近日老牌羽绒服们及时转型 各自走上了创新之路

• 黄婷 2023年11月17日 来源：中国商报 873 54
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借着互联网时代的东风，老牌羽绒服们及时转型，各自走上了创新之路。2018年后，雪中飞确定“互联网+”转型战略，从组织架构入手，搭建全新的互联网化团队，随后又瞄准运动时尚定位，从产品、渠道、营销等方面进行全面转型，两年内GMV增长7倍。如今的雪中飞，早已把产品

老牌羽绒服们及时转型  各自走上了创新之路

当冷空气遇上“双11”，羽绒服的销售旺季随之而来。像鸭鸭、雪中飞、雅鹿等留存于消费者记忆深处的国产羽绒服老品牌，今年线上线下的销售表现均较为可观。唯品会数据显示，“双11”期间，雪中飞销量同比猛增206%，鸭鸭销量同比增长77%。而在线下门店，工作日也挡不住中老年人的购买热情，店员直呼“忙不过来”。

从售价来看，相比动辄几千元一件的高端羽绒服，老牌羽绒服们的价格显得更加“亲民”。以鸭鸭为例，店内在售的羽绒服款式中，虽然有部分鹅绒填充款的售价达到千元以上，但大多数款式的价格还是分布在500至1000元，甚至有些轻薄款的价格低至两三百元。店内销售人员告诉记者，近期商场有店庆促销活动，一些款式的售价还能再降100至200元。

借着互联网时代的东风，老牌羽绒服们及时转型，各自走上了创新之路。2018年后，雪中飞确定“互联网+”转型战略，从组织架构入手，搭建全新的互联网化团队，随后又瞄准运动时尚定位，从产品、渠道、营销等方面进行全面转型，两年内GMV增长7倍。如今的雪中飞，早已把产品扩展到了四季可穿的T恤、衬衫、裙装、防晒服饰，以及户外系列上，将羽绒服场景拓宽至更广泛的生活场景。

2020年，鸭鸭完成股份重组，开启全面品牌焕新，在新产品布局中既保留中老年产品的研发地位，也将25—35岁的青年群体纳入规划。次年，鸭鸭又凭借一场将场景搬至真雪山的“硬核直播”再度出圈，使其日销售额从1.4万元直接飙升至35.5万元。目前鸭鸭在电商全渠道已经有2000多个SKU，几乎覆盖了不同性别、不同年龄的所有人群，且正在打造不同场景、不同价格区间的账号，试图挖掘细分市场更深层次的需求。

雅鹿则自2020年起率先着手布局电商直播，通过打造爆款、科学投放、精细运营，从直播平台追随者逐步发展为推动者乃至引领者。2022年，雅鹿获选抖音平台店播矩阵最佳品牌。今年9月，雅鹿公司副总裁宁永华表示，目前品牌已在各大电商平台开设2000多家网店，今年线上销售额预计可突破120亿元。

据相关数据显示，中国羽绒服市场规模达到1692亿元左右。国内羽绒服市场市占率前三的本土品牌为波司登、雪中飞、鸭鸭。万元以上的高端市场，则被国际品牌Moncler、加拿大鹅占领。

2022年中国羽绒服行业需求量为1.97亿件，同比增长6.17%。另外随着生产技艺的升级和完善，我国羽绒服产量也身居高位，2022年中国羽绒服产量为2.71亿件。伴随着消费升级，时尚需求日益旺盛，这将带动我国羽绒服市场规模进一步扩大。2022年中国羽绒服市场规模为1229亿元，同比增长10.92%，2018年至2022年市场规模复合增长率为3.57%。

由于羽绒服采购成本的增加 羽绒服又涨价了

据华创证券《羽绒服行业深度研究报告》，作为内部填充物的鸭绒、鹅绒约占一件羽绒服总成本的45%。

在DT研究院整理的数据中，自2016年至2022年11月，90%白鸭绒从每千克200元涨至360元左右，90%白鹅绒从每千克不到400元涨至640元左右。

根据中国羽绒信息网公布的GB/T 14272-2021标准羽绒价格显示，截至11月10日，95%白鸭绒价格为422.17元/kg，95%白鹅绒价格为846.52元/kg。

不仅如此，2022年4月执行标准为GB/T 14272的最新版《羽绒服装》国家标准开始实施，该版本较上一版做出诸多调整，包括将羽绒服填充标准从“含绒量”改为“绒子含量”，同等比例下后者品质更优，这也导致羽绒服采购成本的增加。

据中研产业研究院《2023-2028年国内羽绒服行业发展趋势及发展策略研究报告》分析

近年来,中国羽绒服装市场规模呈上升趋势,预计到2028年中国羽绒服装整体市场有望突破3300亿。与此同时,随着消费者对羽绒制品时尚性及功能性需求的不断提升,要求着羽绒服企业需进一步升级羽绒服产品质量和功能,推动产品品质创新。在这样的背景下,作为国产羽绒服知名品牌,波司登专注羽绒服研发47年,一直聚焦消费者需求而不断改革,在羽绒服工艺,面料,版型等各方面持续创新,用高品质波司登羽绒服,温暖人们美好生活。

随着消费者需求的逐渐改变,未来市场对羽绒服功能的需求将会逐渐严格,而这也将拉动羽绒服市场变革。多年以来,波司登作为“羽绒服专家”,不断用科技创新引领企业革命,坚持用科技赋能融入羽绒服品牌的研发与生产,其研发的登峰系列羽绒服更是荣获“中国优秀工业设计奖”金奖。户外羽绒服、登山羽绒服、滑雪羽绒服的不同功能定位中,波司登则保持较高频率的创新突破。同时,针对不同市场定位和不同时尚风格,波司登根据客户需求,稳步推进强专业性、高品质的产品研发,在世界范围内充分展现来自民族品牌的科技实力与高端品质。

除了在技术上深耕之外,波司登也尤其重视消费者体验,品牌结合各类数字化创新方式来不断优化和升级消费者体验。截至目前,波司登已在全国一线和新一线城市的核心商圈打造了一批更具体验感与价值感的旗舰店。此前,上海南京西路首家波司登品牌高端概念体验店开业,也为波司登吸粉无数。同时,波司登还积极探索线上创新直播形式,通过自建云零售团队开启秀场直播、户外直播、探店直播等,打开直播创新边界,通过全域零售的高质量创新,来拉动业绩复合增长。

目前,我国羽绒服装普及率尚处低位,消费端仍有较大消费潜力待激发,同时在我国对纺织服饰品牌化、高质量化的政策规划下,企业也逐渐加强品质和功能的提升以满足消费者对羽绒服装日益提高的预期。而未来,波司登还将继续深耕羽绒服行业,不断加快品牌升级步伐,以消费者为中心创新产品,引领中国羽绒服行业发生质的飞跃,打造中国羽绒服第一品牌,让中国羽绒服受到更多全球消费者的认可与喜爱。

随着羽绒服行业竞争的不断加剧，大型企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内外优秀的羽绒服企业愈来愈重视对行业市场的分析研究，特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究，以期提前占领市场，取得先发优势。正因为如此，一大批优秀品牌迅速崛起，逐渐成为行业中的翘楚。中研普华利用多种独创的信息处理技术，对羽绒服行业市场海量的数据进行采集、整理、加工、分析、传递，为客户提供一揽子信息解决方案和咨询服务，最大限度地降低客户投资风险与经营成本，把握投资机遇，提高企业竞争力。

如果想要了解更多国内羽绒服行业行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2023-2028年国内羽绒服行业发展趋势及发展策略研究报告》。

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