彭文豪
一、开篇：当"投融资寒冬"遇上"出海热潮"，家居连锁行业的冰与火之歌
2025年，中国家居连锁行业正经历一场深刻的分化与重构。一方面，泛家居行业投融资进入"寒冷期"，风险投资案例锐减，成长期企业融资难度加大，被业内称为"一个寒冷的冬天";另一方面，头部企业出海步伐明显加速，从东南亚到拉丁美洲，从单一产品出口到品牌门店落地，中国家居品牌正在全球市场书写新的篇章。
这种"冰火两重天"的格局，正是当前家居连锁行业最真实的写照。中研普华产业研究院在《2025-2030年家居连锁行业风险投资态势及投融资策略指引报告》中指出，家居连锁行业正处于"数字化转型攻坚期""全球化布局加速期"与"商业模式重构期"的三重叠加阶段。对于风险投资者而言，传统的"渠道扩张+价格竞争"模式已难以为继，而"数字化运营+出海深耕+生态构建"的新模式正在打开全新的价值空间。
二、市场现状：从"规模红利"到"效率革命"的范式转移
(一)投融资寒冬中的"逆势亮色"
2025年，尽管整体投融资环境趋冷，但仍有少数企业凭借差异化定位和技术创新获得资本青睐。装修辅材一站式配送平台云辅材获得千万级A轮战略融资，投资方为深圳市秋叶原实业有限公司。这是该企业继2024年获得天使轮融资后的第二笔资金支持，显示出产业资本对供应链数字化服务商的持续关注。
更值得关注的是技术领域的突破。从事室内空间AI设计系统的生境科技，宣布完成Pre-A与Pre-A+轮近亿元人民币融资，投资方包括南山战新投、余杭国投、深圳担保集团等国资平台，以及力合科创、大米创投等机构。生境科技发布的可商业落地的AI空间设计模型，已服务包括索菲亚、梦天木作、欧派、圣象地板、金螳螂、公牛、居然之家、阿里巴巴、京东等在内的众多行业头部企业。
中研普华产业研究院观察到，资本正在从"传统零售"转向"技术赋能"和"模式创新"。在普遍悲观的市场环境中，逆势成功的案例显得难能可贵，正是这种难得的成果，点亮了一点来自外部资金支持的希望。
(二)数字化转型：从"概念"到"落地"的跨越
2025年，全屋定制市场规模预计突破万亿级，年复合增长率保持两位数增长，其中智能定制产品占比超四成，成为核心增长点。技术重构产业价值链的趋势日益明显：设计端，AI秒级出图、3D/VR实时渲染使消费者参与度提升，设计转化率达到较高水平;生产端，柔性生产线普及，订单交付周期缩至7-15天;产品端，智能照明、温控系统嵌入定制家具，消费者愿为"智能+定制"支付显著溢价。
中研普华产业研究院在相关研究报告中指出，家居连锁行业的数字化转型已进入"深水区"。头部企业通过构建全链路数字孪生系统，将平均交货周期从21天缩短至7天，库存周转效率提升50%以上。这种效率提升不仅来自单点技术的应用，更源于"设计-生产-交付"全链路的数字化贯通。
(一)东南亚枢纽：从"区域试点"到"核心市场"
2025年，东南亚已成为中国家居品牌出海的新热土。林氏家居旗下海外品牌"LINSY"在菲律宾马尼拉开设全新旗舰店，与南部已成熟运营的宿务店形成南北联动，实现从区域试点验证到核心市场突破的关键跨越。这种"双店联动"模式不仅实现了品牌在菲律宾关键市场的战略卡位，更巩固了其东南亚市场基础，建立起具有影响力的品牌窗口。
中研普华产业研究院观察到，东南亚市场的吸引力在于"地缘优势+消费升级"的双重驱动。菲律宾等国质优价美的家居产品需求持续增长，与本土制造业的结构性短板形成鲜明对比，为中国家居品牌提供了广阔的切入空间。更重要的是，头部企业通过宿务店等早期项目积累的本地运营经验、用户口碑及品牌认知，为后续旗舰店的快速落地提供了坚实支撑。
(二)拉丁美洲突破：从"0到1"的战略卡位
2025年，中国家居品牌的出海版图进一步扩展至拉丁美洲。LINSY独立门店首次登陆巴拿马和特立尼达和多巴哥，成功踏出进军拉丁美洲的关键一步，为其全球化布局建立起一个至关重要的战略支点。在林氏家居特立尼达和多巴哥门店的开业典礼上，中国驻特多大使馆经济商务参赞应邀出席，彰显中国品牌正成为"一带一路"倡议下文化交流与经贸合作的新载体。
中研普华产业研究院认为，拉丁美洲市场的突破标志着中国家居出海已从"阶段性试水探索"迈入"系统化精耕"的全新阶段。这种跨越不仅需要产品力和供应链优势，更需要对当地消费习惯、渠道特性、政策法规的深度理解。
(三)全球网络：从"单点布局"到"生态协同"
截至2025年，头部家居企业的全球化布局已呈现"多点开花"态势。金牌家居在美国、加拿大、澳大利亚、新加坡和泰国设立全资子公司;志邦家居海外业务已覆盖四十余个国家，开设经销门店数十个;欧派家居销售网络覆盖全球百余个国家和地区;顾家家居投资十余亿元在印尼建设生产基地;索菲亚拥有二十余家海外经销商，覆盖二十余个国家和地区，并为全球数十个国家和地区的工程项目提供一站式全屋定制解决方案。
中研普华产业研究院指出，这种全球化布局的本质是"产业协同、抱团出海"。居然智家通过柬埔寨金边店、马来西亚吉隆坡店等线下门店，带动国内数百家家居品牌抱团出海;同时通过"居然设计家"和"洞窝"等线上平台，助力国内家居厂商低成本出海。对于投资者而言，具备全球化运营能力、能够为产业链上下游提供出海服务平台的企业，将获得更高的估值溢价。
四、模式创新：从"卖场租赁"到"生态运营"
(一)旧改换新：存量时代的蓝海市场
2025年，存量房改造成为家居连锁行业的重要增长引擎。老旧小区改造释放数百亿定制需求，二手房翻新占比超四成。欧派"48小时旧厨焕新"、索菲亚"72小时厨卫焕新"等服务精准切入该赛道;金牌家居投资便捷蜂，后者是一家房屋改善社区店连锁品牌，致力于构建涵盖高频维修服务至低频整装服务的房屋改善一站式服务+产品体系。
中研普华产业研究院观察到，旧改换新市场的核心在于"社区化运营"和"快速响应"。便捷蜂在深圳区域已布局超五十家门店，突出"房屋改善便利店"的概念，提供墙面刷新、清洗家电、卫生间防水、厨房改造、封阳台、换木地板、定制柜子、全屋重装等业务。这种"社区店+标准化服务+产品体系"的模式，将家居服务从"低频高价"转向"高频低价"，显著提升了客户粘性和复购率。
(二)整装化服务：从"卖产品"到"卖解决方案"
一线城市超七成消费者选择一站式整装，贝壳"被窝家装"平台整合两百余个品牌，实现全流程可视化。这种"整装化"趋势正在重塑家居连锁的商业模式：企业从产品商转型为"空间解决方案+全生命周期服务"运营商。
中研普华产业研究院认为，整装化服务的核心能力是"供应链整合+数字化交付"。通过整合设计、施工、材料、家具、软装等全链条资源，构建"设计-生产-交付"的一体化能力;通过数字化平台实现进度可视化、质量可追溯、服务可评价，建立消费者信任。对于投资者而言，具备整装交付能力、客户满意度高的平台型企业，将在存量市场中获得更大的份额。
五、技术赋能：AI与数字化重构运营逻辑
(一)AI设计：从"辅助工具"到"商业落地"
2025年，AI设计工具已从概念走向商业落地。生境科技发布的AI空间设计模型，用户上传户型图后，AI模型自动生成全屋格局和装饰陈设，并在左侧提供预估报价，右侧展示真实的家具商城。通过开放API，生境科技将空间生成能力赋能给企业，已服务包括鲁班到家、索菲亚、梦天木作、欧派、圣象地板、金螳螂、公牛、惠达、皇朝、广田、齐家、贝壳、土巴兔、百度、居然之家、阿里巴巴、京东等众多行业头部企业。
中研普华产业研究院指出，AI设计的价值不仅在于效率提升，更在于"3D具象化"用户的消费欲望。基于用户购物清单，一键生成空间方案并智能搭配补全，显著提升企业销售环节的转化率和客单价。对于投资者而言，具备AI技术壁垒、能够将设计能力产品化输出的企业，将成为产业链中的关键节点。
(二)数字化中台：从"经验驱动"到"数据驱动"
头部企业通过BI数据分析追踪用户行为与租金回报率，决策效率显著提升。数字化中台的建设，使企业能够实现"需求预测-库存优化-精准营销-服务升级"的全链路数据驱动。
中研普华产业研究院建议，投资者应重点关注三类技术企业：一是数字化供应链服务商，能够提供从采购、生产、物流到交付的全链条优化;二是智能门店解决方案商，通过IoT设备、AI摄像头、电子价签等实现门店数字化运营;三是客户数据中台(CDP)服务商，能够整合线上线下客户数据，实现精准营销和个性化服务。
(一)投融资环境的结构性变化
2025年，泛家居行业投融资进入"寒冷期"，很少有成长期的企业能够获得风险投资。对比前几年投融资的高峰期，时下堪称低谷，回暖的可能性也不是很大。这种结构性变化要求企业更加注重内生增长和运营效率，而非依赖外部资本输血。
中研普华产业研究院认为，投融资寒冬的深层原因是行业从"增量扩张"转向"存量博弈"。在增量时代，资本追逐的是规模扩张和市场份额;在存量时代，资本更看重盈利能力和现金流质量。对于投资者而言，应优先选择那些具备自我造血能力、运营效率领先、客户粘性强的企业。
(二)出海市场的差异化挑战
出海并非坦途。不同市场呈现出显著的差异化特征：欧美等成熟市场聚焦设计、品质与环保，依托亚马逊、Wayfair等平台起步，积累数据后发展品牌独立站+DTC模式;东南亚、拉美、中东等潜力市场侧重性价比、本地化设计和快速响应，利用Shopee、Lazada、Noon等区域平台广泛触达。
中研普华产业研究院指出，企业出海需避免"一刀切"，应结合自身实力与目标市场特点，构建差异化自主模式。工贸一体化成为出海利器——万宝科技从工厂转型做贸易，作为工厂老板首先要懂产品，其次要懂销售，亲自参与产品运营定位，为C端团队开拓新产品线，不与B端混杂，实现工贸一体融合。
七、结语：在变革中重塑家居连锁的价值内核
站在2025年的时间节点回望，家居连锁行业正在经历一场深刻的范式转移。从"渠道为王"到"效率至上"，从"产品出海"到"品牌立市"，从"单点布局"到"全球网络"，从"卖场租赁"到"生态运营"，每一个转变都蕴含着投资逻辑的迭代升级。
中研普华依托专业数据研究体系，对行业海量信息进行系统性收集、整理、深度挖掘和精准解析，致力于为各类客户提供定制化数据解决方案及战略决策支持服务。通过科学的分析模型与行业洞察体系，我们助力合作方有效控制投资风险，优化运营成本结构，发掘潜在商机，持续提升企业市场竞争力。
若希望获取更多行业前沿洞察与专业研究成果，可参阅中研普华产业研究院最新发布的《2025-2030年家居连锁行业风险投资态势及投融资策略指引报告》，该报告基于全球视野与本土实践，为企业战略布局提供权威参考依据。
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