2023年直播带货行业市场深度调查分析 老字号国货品牌纷纷开启直播间带货“吸粉”

• 陈观秋 2023年9月25日 来源：证券日报 百度 788 48
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近日，以蜂花为首的众多老字号国货品牌纷纷开启直播间带货“吸粉”，多家产品在直播间卖到脱销。飞瓜数据显示，沉寂良久的“活力28”再次焕发活力，自9月13日起至今，累计涨粉已超500万。

近日，以蜂花为首的众多老字号国货品牌纷纷开启直播间带货“吸粉”，多家产品在直播间卖到脱销。飞瓜数据显示，沉寂良久的“活力28”再次焕发活力，自9月13日起至今，累计涨粉已超500万。

在蜂花带领下，众多国货品牌趁热纷纷开展“团建狂欢”。郁美净于9月14日注册抖音账号，并在官微发文称：“别催了别催了，连夜通网了，毕竟44岁了，不太会玩，大家应该不会怪我吧。”

在看到网友建议洁柔、蜂花、白象等传统国货品牌组个国货联盟后，中顺洁柔纸巾就迅速在各社交平台发布了国货联盟的倡议，配文“洁柔第一个举手”。

据媒体报道，多家老字号国货直播间热度已有所减退。例如，“活力28”抖音粉丝日增量自9月13日超过160万人后一路回落，9月21日仅新增18.34万人。抖音9月21日涨粉榜中，仅“活力28”、红卫两个国货品牌进入前十，蜂花、郁美净等曾经的“榜单黑马”却已不见影踪。

此次国货品牌火爆出圈，显示出了老字号国货在社交平台的精准运营。但随着热潮渐退，多家品牌也呈现出“巅峰”后的增长疲态。老品牌该如何守住长期的流量成为各方关注的焦点。

直播带货，是一种融合了电商和直播技术的全新商业形态。它的核心在于，通过网络视频直播，在主播推荐、讲解和展示自己让观众直接在线下单购物。而在很短的时间内，直播带货成为了电商行业中不可忽视的一部分。

直播带货，是直播娱乐行业在直播的同时带货，其形式在不断变化，出现直播带货的原因是电商的兴起，引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。

直播带货行业市场深度调查分析

在中国，直播带货最早可以追溯到2016年。在国内的直播平台泛娱乐化之后，蘑菇街做了第一个“吃螃蟹”的人。2016年3月，蘑菇街开通直播功能，在直播间下方，加了一个购物袋。用户点开这个购物袋后可以看到直播间推出的SKU，可以直接加入购物车，也可以直接点立即购买。由此，开启了直播+电商即直播带货的模式。

2019年，李佳琦的成功出圈，将电商直播推向高潮。随后，4亿用户涌进淘宝直播间，近百万主播成为淘宝直播生态伙伴，其中117位主播年交易额破亿。此外，随着直播带货的兴起，越来越多的商家参与进来。

随着直播带货产业的不断发展，各大电商巨头也纷纷进入到这个领域中，许多名人、网红、领域专家都成为了直播带货的主播。此外，因为直播平台也在适应直播带货的市场需求，直播带货也得到了更多的支持和资源。

在前些年直播带货刚刚兴起之时，带货主播往往被等同于超级头部网红，但近些年直播带货日趋红海，主播数量激增，带货主播渐渐成为一种职业被常态化审视。

截至2022年12月，我国网络直播用户规模达7.51亿，同比增长6.7%，占整体网民的70.3%;短视频用户规模为10.12亿，同比增长8.3%，占整体网民的94.8%。

2022年我国网络表演(直播与短视频)行业整体市场营收达1992.34亿元(不含线上营销广告业务)，较2021年增长8%。截至2022年，上市主体11家，中、头部直播平台约20家，中、头部短视频平台约15家。

9月7日，B站宣布了全新的UP主带货扶持计划——超新星计划。该计划主要面向缺乏直播带货经验的UP主，提供包括选品指导、品质商品池、流量扶持、1对1客服、售后服务等扶持措施。从这一举动可以看出，B站是想加快直播电商业务的发展进程。毕竟做了两年直播带货，现在终于有了些起色。

据中研产业研究院《2023-2028年中国直播带货市场现状分析及发展前景预测报告》分析：

从平台来看，直播带货包括京东、淘宝等电商平台，及抖音、快手等流量平台;从主播来看，直播带货可分为四类：一是商家在购物平台自播，主播多为店铺或品牌商自有员工，具有成本低、场次多的特点;二是李佳琪、薇娅等达人主播，这些主播专业度相比商家自播更专业，受众较广;三是地方官员或主流媒体，往往是销售当地农产品，助力乡村振兴;四是虚拟主播，如洛天依、乐正绫、初音未来等虚拟偶像，他们主要是吸引喜爱“二次元”的用户、突破用户圈层限制。

我国直播带货行业企业主要分布在北京市、上海市、广东省、浙江杭州等地，行业参与方包括平台类、MCN类、直播APP类、服务商类与电商主播类，形成了显著的差异化竞争态势。各平台直播带货模式不尽相同，如抖音带货模式为短视频+直播带货种草转化，快手主要侧重达人直播、打榜、连麦等，小红书侧重于直播+笔记。此外，不同参与方直播带货的商品属性存在差异，淘宝、京东两大电商平台一般以平台内的商品为交易对象，抖音的交易商品主要为美妆、服装百货等，快手则主要定位在百元内低价商品，腾讯直播则以服装、美食、数码等有线下店铺的商品为主。

截至2022年末，具有网络表演(直播与短视频)经营资质的经营性互联网文化单位有6263家，其中2022年新增企业1959家。截至2022年末，MCN机构数量(以企业营业执照数量计算)与2021年基本持平，维持在超24000家。

未来，直播电商行业的赛道将会更精准，领域也进一步细分，对主播的专业性和技术性要求更高。

报告根据直播带货行业的发展轨迹及多年的实践经验，对中国直播带货行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析，并重点分析了我国直播带货行业将面临的机遇与挑战，对直播带货行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

想要了解更多直播带货行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2023-2028年中国直播带货市场现状分析及发展前景预测报告》。

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