2023跨境电商品牌发展独特模式调研报告

• 黄江 2023年10月13日 来源：新浪 283 11
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例如已打造国际知名时尚品牌的SHEIN，已经正式形成了“自营品牌+平台”双引擎发展的独特模式，在自有时尚品牌之外，利用平台化战略助力更多卖家、产业带和品牌出海。

跨境电商作为近年来兴起的一种外贸新业态新模式，正为我国外贸增长注入新动力。上半年，我国跨境电商进出口1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口8210亿元，增长19.9%。而繁琐且长的出海链条、复杂多元的海外市场、稳定的销售和品牌建设，曾是国内制造和品牌出海的三大难题，在越来越比拼专业度、产品力和创新力的趋势下，成熟的跨境企业也在不断拓展、助力国内制造和产业带的升级和出海。

跨境电商品牌发展独特模式调研报告

例如已打造国际知名时尚品牌的SHEIN，已经正式形成了“自营品牌+平台”双引擎发展的独特模式，在自有时尚品牌之外，利用平台化战略助力更多卖家、产业带和品牌出海。

对于有自主运营经验的品牌，SHEIN平台还提供了卖家可以自行管理选品、上架、销售、物流等操作的自主运营模式，助力其品牌影响力与知名度的扩大。

时尚女鞋卖家Joey成为最早一批入驻SHEIN的自主运营卖家，短短几个月后就实现了300万美元的月GMV。SHEIN不仅给予入驻卖家0入驻费、0月租金等政策，而且享平台自然流量与活动资源，无需广告投放等费用。更关键的是，SHEIN平台为品牌带来大量的精准用户特别是广大年轻消费群体。基于自身的品牌打造经验，SHEIN会为各卖家和品牌提供市场洞察、产品和市场策略等支持和学习，Instagram、Twitter、Facebook等社交媒体丰富的运营经验与资源，也能助力他们品牌影响力与知名度的扩大，尤其是在年轻用户群体中的抢占用户心智。

Joey表示，SHEIN平台上的用户画像，正是大量品牌、企业品牌向往的人群类型：年轻，时尚，女孩多，喜欢物美价廉，但也能欣赏得了好设计。针对SHEIN平台的用户，Joey第一件事情就是把更多产品做成年轻人想要的样子，除了过去的基础款，Joey通过SHEIN买手沟通与用户反馈，对产品各方面都进行了优化和调整，首月销售就达到了百万美元。

虽然进驻SHEIN不到半年时间，Joey已经把SHEIN看成一个不可或缺的战略级平台。无论是SHEIN平台上的庞大年轻用户，还是社交媒体上数以亿计的粉丝，都可以迅速帮助更多国内的卖家和品牌拓宽品牌影响力。而且，抢占年轻用户就是抢占未来，一旦消费者在年轻时成为了品牌的粉丝，这就意味着品牌拥有了具有长消费周期的用户。

跨境电商正成为当下外贸新风口。据海关最新数据，2022年，中国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元，我国跨境电商综合试验区已达165个，跨境电商主体已超10万家，跨境电商货物进出口规模占外贸比重由5年前的不足1%上升到目前的5%左右。这些数字还在持续增长，我国跨境电商行业迎来蓬勃发展的景象。

上半年我国跨境电商进出口1.1万亿元

据海关初步统计，今年上半年跨境电商在“买全球、卖全球”方面的优势和潜力继续释放，进出口1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口8210亿元，增长19.9%，进口2760亿元，增长5.7%，继续保持了好的发展势头，有效助力了我国外贸稳规模优结构。

与传统的进出口货物贸易统计相比，跨境电商统计在资料来源和编制方法方面是有明显区别的，目前暂无国际通行的统计规则。目前，我国的跨境电商统计调查频率是半年报和年报。

近年来，我国广大外贸企业充分发挥主观能动性，积极应对国际市场的变化，开拓创新，在稳固与发达经济体经贸往来的同时，也深入开拓发展中国家市场和东盟等区域性市场，贸易市场的多元化取得了积极进展，吕大良表示。

其中，东南亚国家联盟作为我国的第一大贸易伙伴，上半年我国对东盟进出口3.08万亿元，同比增长5.4%，占同期我国进出口总值的15.3%，较去年同期提升了0.5个百分点。这主要有三个方面的亮点：一是双边合作更加紧密。二是跨境通道作用更加凸显。三是我国自东盟进口的农产品规模在不断扩大。

跨境电商加快重塑传统商业模式

国海关总署发布的《中国跨境电商贸易年度报告》显示，2022年，中国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元人民币，达到2.1万亿元，比2021年增长7.1%。 作为当前发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，跨境电商已成为推动我国外贸高质量发展的新生力量和重要抓手。跨境电商不仅为中国外贸发展注入新动能，同时带动传统产业和中小微企业转型升级，而从更深层次看，跨境电商正在重塑甚至颠覆传统的生产方式和商业模式。

上海跨境电商综试区建设取得显著成效，2021年、2022年连续两年在商务部跨境电商综试区建设评估中获评“成效明显”，综合排名位列第一档。上海跨境电商交易规模已实现从十亿元级到千亿元级发展，2022年全市跨境电商进出口1841.2亿元，增长38.6%。今年上半年，全市跨境电商进出口1419.6亿元，增长84%。

其中，出口海外仓由于提前备货、批量运输和本地退换的灵活经营优势，成为跨境电商企业出口的重要通道和增长动能。搭建海外仓综合服务平台，将有效解决跨境电商企业在海外仓出口中面临的数据归集、出口退税、收结汇等痛点堵点，进一步释放跨境电商出口海外仓发展潜力。

根据中研普华研究院《2023-2028年中国跨境电商行业市场调查与投资建议分析报告》显示：

外贸进出口国家持续扩大。“一带一路”战略是国家实施新一轮扩大开放、营造有利周边环境的重大举措，我省处在面向东北亚开放的前沿地带，具有得天独厚的区位优势、叠加的政策优势和坚实的合作优势。我省要更加主动对接国家“一带一路”战略，积极参与“中蒙俄经济走廊”建设，推进基础设施互联互通、完善对外开放合作平台、打造跨境产业链和产业集聚带、推动人文领域交流合作，共创龙江全面振兴新局面。

在“一带一路”大背景下，跨境电商越来越成为影响世界经济的新的网上丝绸之路，并在沿线国家互联互通的“风口”上飞起来。这是15日召开的“一带一路”沿线国家跨境电商合作会议大咖们的共识。

随着“一带一路”倡议的实施和跨境电子商务的广泛运用，新的合作模式、新的发展业态不断涌现，为“一带一路”沿线国家进一步扩大合作领域提供了难得的机遇，也为传统对俄合作大省——黑龙江省转变外贸发展方式、推动外贸企业转型升级、扩大海外营销渠道提供了良机。

几年前，电商还是以老百姓网上购物为代表的电子商务，而如今，大宗商品跨境电商正在兴起中。

跨境电商战事升级

过去两年，跨境电商风起，国内跑出了速卖通、Temu、Shein和TIKTOK“出海四小龙”。

此前它们的模式还各有区别，但今年以来竞争的维度正在变的更根源，更一致。

一是从垂类转为全品类，从品牌独立站往平台模式发展。去年年底Shein已经在巴西试点平台模式，今年5月Shein正式宣布将在全球市场推进平台模式Shein Marketplace，面向第三方卖家，招商品类从鞋包首饰、美容彩妆、家居用品、配饰、3C用品、运动产品等逐渐拓展至全品类。

据霞光社报道，根据Shein招商经理公布的招募信息，Shein招募美国亚马逊年销售额200万美元以上且有美国本土仓储的卖家，开店前3个月免佣金，且由平台承担退货运费。

二是全员加入全托管模式。今年以来速卖通、Shein和tiktok相继效仿Temu推出全托管模式。相比较与传统的平台模式，全托管的好处在于，平台更擅长“质量控制+产品筛选”，从而提高爆品率，这样既能降低企业参与外贸的门槛，释放产业链优势，还有利于保证产品质量，提供更好的售后服务，提升平台形象。

不过全托管模式成为标配后，也意味着对于产业链的争抢会更多。有Shein商家表示，之所以选择Shein而非Temu，也是担心在Temu“卷不过”。此次Shein和Temu的诉讼或许也是产业链争夺的一个缩影。

三是愈发看重物流等基建的建设。除开本就在跨境物流领域深耕多年的速卖通外，今年年初，有消息称Temu已经在美国启动海外仓计划，初步计划在美国东西部分别建一个新仓库。SHEIN则计划到2023年底，在波兰、意大利、阿联酋建设面积超过1000平方米的配送中心。

四是不断开拓新兴市场。根据Temu网站显示，包括新上线的Temu日本站在内，不到一年时间里，Temu已经开通了18个站点。速卖通也在今年的商家大会上，宣布持续对海外市场加大投入，重点关注北美、西班牙、法国、俄罗斯、巴西、韩国。

《2023-2028年中国跨境电商行业市场调查与投资建议分析报告》由中研普华研究院撰写，本报告对该行业的供需状况、发展现状、行业发展变化等进行了分析，重点分析了行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。

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