国内社交电商市场现状与未来需求情况分析

• 刘明月 2023年10月23日 来源：中研研究院 1142 73
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社交电商市场前景如何?未来社交电商市场潜力怎么样?2022年至2023年，我国网络零售市场持续稳步增长。伴随着用户规模的持续扩大及交易额不断攀升，

社交电商市场前景如何?未来社交电商市场潜力怎么样?2022年至2023年，我国网络零售市场持续稳步增长。伴随着用户规模的持续扩大及交易额不断攀升，直播电商行业正经历着迅速变革和发展，交易额、场次数、观看人次和直播商品数也呈现持续增长态势，直播电商成为商家推广产品、吸引消费者的重要途径。

随着行业规范化政策出台，以及流量的去中心化及卖家的专业化程度加深，加之大数据及人工智能技术的普遍应用，社交电商行业将继续拥有更广阔的发展前景。社交电商用户规模从2017年的4.73亿人增加到2021年的8.5亿人，年复合增长率达到12.44%，社交电商用户规模逐年增加。随着居民收入增加和生活水平的提高，社交电商行业人均消费额也在不断增加。

未来社交电商平台的发展趋势：

未来社交电商平台以流量起步的平台最终将演化成两种不同路径：一类仍将以流量运营为核心关注点，与电商巨头进行合作，成为电商企业的导流入口;另一种将不断深化供应链的建设和投入，增强自身的商品履约能力。

近年来，国内很多品牌都已纷纷部署社交电商，他们的成功证明了社交电商的潜力。借助社交电商，一些新进入者迅速发展业务并触达中国低线城市的新消费者。随着行业竞争加剧，品牌应迅速行动，在社交电商领域获取先发优势，并制定社交电商战术手册，为未来增长做好准备。

中研研究院出版的《2023-2028年中国社交电商行业深度分析及发展前景预测报告》显示

社交电商作为一种新兴的产业模式，不仅能够弥补传统电商在下沉市场的不足，也能带动购物体验新趋势，在未来必然会对国民经济产生积极的推动作用。过去十年,中国电商行业变得更为复杂和多样化。特别是近几年,呈现出社交电商和传统电商齐头并进的趋势。

消费者可以更直观地了解产品细节，解决购买中的疑虑，从而提升购买意愿。同时，直播电商的崛起也帮助一些传统热门品类保持上升趋势。珠宝服饰、运动户外、服饰内衣和美妆护肤等品类，在直播电商平台上的需求势头依然强劲。与此同时，直播电商也在推动线上线下消费融合，促进线下商业的发展和创新。

而消费者的网购习惯和需求进一步多元化、个性化,则对各大品牌和电商平台的服务提出了巨大挑战。在此背景下,如何通过业务创新,找到一个更为有效的模式为消费者提供满意度更高的服务,成为了各大电商平台的发展重点。

国内社交电商市场现状与未来需求情况分析

《中国社交电商行业发展白皮书(2022)》的数据显示，2022年社交电商市场交易规模达到28542.8亿元，增长率为20%，显著高于全国网上零售额4%的增速。近几年，中国社交电商行业吸引了不少资本涌入，交易规模逐年上升。2021年中国社交电商交易规模达23785.7亿元，同比增长15.1%。随着社交流量与电商交易不断深入融合，预计2023年中国社交电商行业交易规模将达34165.8亿元。

此外，今年上半年，直播电商交易额渗透率约为27.8%，全年预计达31.9%，增长率为26.08%，增速趋缓。直播电商用户规模约为5.2亿人。全年用户规模预计达5.4亿人，同比增长14.16%，增速上涨。2018—2022年直播电商人均年消费额为分别为296.95元、1775元、2822.58元、4639.68元、7399.58元。2019年人均年消费额增速最快，为497.74%，之后几年增速平缓下滑。

根据联合国公布的《2023年世界经济形势与展望》报告，今年中国经济增速将达到4.8%。新经济、中国式创业创新，成为经济复苏、消费提振的核心关键词。其中，社交电商作为新经济的宠儿，受到青年创业者越来越多的关注。

未来社交电商将会占有越来越多的比重，社群信任也将成为一个企业、一个人的核心竞争力。Grand View Research预测，到2030年，全球社交电商营收将达6.2万亿美元，达到2022年规模的8.5倍以上。

企业竞争格局：

近年来，随着用户消费习惯的转变，社交电商成为零售电商发展的重要趋势，在“十四五”规划下，社交电商的稳就业、促进乡村地区增长的功能也将逐步显现。整体来看，我国乡村地区互联网普及率仍然较低，未来，社交电商渠道向乡村下沉或将成为行业主要趋势。

我国社交电商行业主要存在三种竞争者，一是以微信为代表的创业型企业，二是以淘宝、京东为代表的传统电商巨头，三是品牌商。在百强榜中，上市公司类平台有15家，独角兽/千里马类有6家，社区+电商类16家，社区团购类6家，会员制类18家，分销类10家，导购类11家，拼购类5家，服务类13家。

市场融资事件：

社交电商行业作为网络消费的模式创新，社交电商有效满足了消费者的多元需求，成为网络消费持续快速增长的重要支撑。

国内社交电商行业共发生融资事件14起，融资总额达39.1亿元。 涉及的平台包括：小红书、快乐星球、帮帮抢、聚分享、苏惠臻享、朋友优选、万物心选、书里有品、美鹿生活、右来了等。数据显示，2021年社交电商融资事件数14起，同比下降22.23%;融资总金额39.1亿元，同比去年同期6.5亿元上升501.53%。

中国社交电商行业市场的发展现状，通过公司资深研究团队对市场各类资讯进行整理分析，社交电商行业研究报告可以帮助投资者合理分析行业的市场现状，为投资者进行投资作出行业前景预判，挖掘投资价值，同时提出行业投资策略和营销策略等方面的建议。

中国社交电商行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析。

据了解，该行业发展空间极大，未来社交电商市场现状如何呢?请查看，中研研究院出版的《2023-2028年中国社交电商行业深度分析及发展前景预测报告》。

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