有机肥料行业经营策略分析：产品质量的差异化战略很重要

• 陈博 2023年10月24日 来源：中研网 643 37
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近两年，国家大力推崇生态环境建设，绿色农业发展，那么绿色安全的有机肥料就成为大众的热爱，从中央到地方，都在鼓励提倡生产施用有机肥，推动化肥零增长。也正是因为政策的不遗余力的推崇，越来越多的人选择有机肥，但这些人普遍多是种植大户或农业基地，因为种植经济

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一、有机肥料市场细分策略

当前市场，多为化学肥和复合肥，有机肥占有量较低，这与大量种植户的传统认知误区有关;也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。以此采取特色定位方式。突出生物有机肥生态、高效、环保、持久等方面的优势，不与普通肥料在同一平台竞争。展示该产品的独特性，实用性。提高产品声誉，为消费者留下印象。

二、有机肥料市场创新策略

众所周知，肥料是农业种植中不可缺少的物质，有句话说得好，庄稼一枝花，全靠肥当家。目前，我国全年粮食产量首次突破6亿吨大关，实现“十连增”，肥料功不可没。

农业部专家也指出，我国既是肥料生产大国也是肥料使用大国，化肥的总产量和消费量均占世界三分之一以上。但在实际使用中，新型肥料所占比重不到20%。而从国际上看，发展新型肥料已成为当前全世界肥料业发展的主流。

然而，我国直到本世纪初，由于长期大量单一使用化学肥料之后，造成土壤板结、耕地退化、产量减少、品质下降、化学肥料持续上涨导致的生产成本增加等等问题集中显现了出来之后，在各级政府和广大科研人员的引导下，中国农业农村又开始了对有机肥的重新认识和重视。

三、品牌定位与品类规划

将产品能满足消费者需求的某个具体的属性或功效放置在他们的心中，当消费者产生这类需求时，就会联想起这种品牌的产品。

所谓个性化的定位，追求的是鲜明、独特、与众不同，达到一种“人无我有，人有我特”的境界。

清晰的个性能够让品牌与其他品牌明显区分开来，形成差异化。而关键在于找到品牌最突出且用户关注的差异点，既可以是功能上的也可以是情感上的。

1、直接采用新概念或新技术打造个性化定位

这是一种创新型的定位手段，着眼于市面上从没有过的、独一无二的属性，往往伴随着产品更新换代或者新技术研发，使得某个概念、功能点从无到有，从有到优，带有首创性特征，能够满足用户全新的需求。

2、从单一的产品功效打造个性化定位

即利用产品能够为用户解决什么样的需求、带来怎样的使用效果去寻找定位点。

功效性定位策略，往往取决于产品的原材料，单个产品里面通常包含了不止一种使用效果。这时，我们必须根据市场、用户、产品自身等情况，提炼出最具竞争优势的一个功效点进行定位。

四、有机肥料新产品差异化战略

1、产品质量的差异化战略。产品质量的差异化战略是指企业为向市场提供竞争对手不可比拟的高质量产品所采取的战略。产品质量优异，能产生较高的产品价值，进而提高销售收入，获得比对手更高的利润。

2、产品可靠性的差异化战略。产品可靠性的差异化战略是与质量差异化相关的一种战略。其含义是，企业产品具有绝对的可靠性，甚至出现意外故障时，也不会丧失使用价值。

3、产品创新的差异化战略。拥有雄厚研究开发实力的高技术公司，普遍采用以产品创新为主的差异化战略。这些公司拥有优秀的科技人才和执著创造的创新精神，同时建立了鼓励创新的组织体制和奖励制度，使技术创新和产品创新成为公司的自觉行动。

4、产品特性的差异化战略。如果产品中具有顾客需要，而其他产品不具备的某些特性，就会产生别具一格的形象。

五、有机肥料行业企业投资战略

1、推广机械施肥技术，解决农村劳动力短缺的问题。

有机肥的利用，难点之一是农村劳动力短缺，这就要通过机械技术的应用，能够为秸秆还田、有机肥积造等提供有利条件。支持企业研发推广有机肥运输及高效施用机械，发展有机肥机械施肥，克服人工短缺、有机肥施用费时费工问题。

2、推进农牧结合，实现有机肥资源化利用。

现在畜牧养殖规模化是一个必然趋势，当然也带来畜禽粪便堆积的问题。今后在推进农牧结合中，特别是在城郊肥源集中区和规模化畜禽养殖场周边建设有机肥工厂，在畜禽养殖集中区建设有机肥生产车间，在农村秸秆丰富和畜禽分散养殖区建设小型有机肥堆沤池(场)，逐步实现规模化养殖场畜禽粪便资源化。

3、争取扶持政策，鼓励农民应用有机肥。

要加大政策扶持的力度，以补助的形式鼓励新型经营主体和规模经营主体增加有机肥施用，实现有机肥替代部分化肥，不断培肥地力，减少化肥用量，提高肥料利用率。

4、创新服务机制，提高有机肥资源的服务化水平。

发展各种社会化服务组织，为转包户、种田大户等提供全程或阶段性、季节性施肥服务，有效克服农村劳动力短缺的瓶颈。引导企业生产有机肥商品肥。

近两年，国家大力推崇生态环境建设，绿色农业发展，那么绿色安全的有机肥料就成为大众的热爱，从中央到地方，都在鼓励提倡生产施用有机肥，推动化肥零增长。也正是因为政策的不遗余力的推崇，越来越多的人选择有机肥，但这些人普遍多是种植大户或农业基地，因为种植经济作物，才能认知到化肥已经彻底透支了土壤的肥力，作物的产量与品质都已经达到极限，如果再不改良土壤，势必会影响自家产业的发展。

一些散户、普通的农民却没有意识到这个问题的严重性。毕竟从短期效果看来，有机肥效果见效慢，周期长，他们需要当年产量维持就只能选择化肥，殊不知这对土地而言已经是强弩之末。因此，要加大有机肥宣传力度，引导农民改变施肥习惯，提高农民对耕地质量的认识，同时充分利用各种有机肥资源优势，发展商品有机肥。

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