《2023-2028年中国IT分销行业渠道发展深度及竞争格局分析报告》由中研普华IT分销行业分析专家领衔撰写,主要分析了IT分销行业的市场规模、发展现状与投资前景,同时对IT分销行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的IT分销行业数据分析,帮助客户评估IT分销行业投资价值。
第一章 it分销行业发展综述
第一节 it分销行业概述
一、it分销基本概述
二、it分销产品分类
三、it分销商在渠道中的作用
四、it分销对it销售的增长贡献
五、我国it分销业务发展的历程
六、it分销企业现金流管理的发展历程
第二节 最近3-5年中国it分销行业经济指标分析
一、赢利性
二、成长速度
三、行业生命周期
四、进入壁垒/退出机制
第三节 国外it分销市场发展状况分析
一、国外it分销市场渠道特色
二、美国it分销市场发展状况分析
1、美国it分销市场发展规模分析
2、美国it分销行业发展现状分析
3、美国it分销行业发展趋势分析
三、意大利it分销行业运行分析
1、意大利it分销市场发展规模分析
2、意大利it分销行业发展现状分析
3、意大利it分销行业发展趋势分析
四、法国it分销行业运行分析
1、法国it分销市场发展规模分析
2、法国it分销行业发展现状分析
3、法国it分销行业发展趋势分析
第二章 我国it分销行业运行现状分析
第一节 我国it分销行业发展状况分析
一、我国it分销行业发展概况
二、我国it分销行业发展特点
三、我国it设备渠道的经营模式
第二节 2020-2022年it分销行业发展现状
一、2020-2022年我国it分销行业市场规模
二、2020-2022年我国it分销行业发展分析
三、2020-2022年中国it分销企业发展分析
第三节 2020-2022年it分销市场情况分析
一、2020-2022年it分销市场总体概况
二、2020-2022年it分销产品市场发展
三、2020-2022年我国it分销渠道发展
第三章 it产品销售状况统计及it分销渠道经营指标
第一节 近三年我国it产品销售状况
一、近三年我国it产品销售收入
二、近三年我国it产品利润总额
三、近三年我国it产品销售成本
第二节 it分销行业资产负债状况(以神州数码为例)
一、it分销行业资产分析
二、it分销行业负债分析
三、it分销行业现金流分销
第三节 it分销行业运营能力指标(以神州数码为例)
一、收入增速分析
二、利润增速分析
三、毛利率增速分析
第四章 2023-2028年it分销行业竞争形势及策略
第一节 it分销行业波特五力模型分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节 行业总体市场竞争状况及格局分析
一、it分销行业竞争概况
二、it分销行业企业间竞争格局分析
三、中国it分销行业竞争力分析
四、it分销行业集中度变化
第三节 it分销市场竞争策略分析
第五章 中国重点区域it分销渠道区域市场分析
第一节 华南地区
一、地区it产品需求概况
二、it分销业务发展情况
三、it分销行业竞争格局
四、地区it分销行业前景分析
第二节 华中地区
一、地区it产品需求概况
二、it分销业务发展情况
三、it分销行业竞争格局
四、地区it分销行业前景分析
第三节 东北地区
一、地区it产品需求概况
二、it分销业务发展情况
三、it分销行业竞争格局
四、地区it分销行业前景分析
第四节 西北地区
一、地区it产品需求概况
二、it分销业务发展情况
三、it分销行业竞争格局
四、地区it分销行业前景分析
第五节 西南地区
一、地区it产品需求概况
二、it分销业务发展情况
三、it分销行业竞争格局
四、地区it分销行业前景分析
第六章 2023-2028年it分销行业领先企业经营分析
第一节 神州数码集团股份有限公司
一、企业发展简介
二、企业经营情况
三、it分销业务发展
四、企业渠道分布
五、企业竞争优势
六、企业发展目标
第二节 伟仕佳杰控股有限公司
一、企业发展简介
二、企业经营情况
三、it分销业务发展
四、企业渠道分布
五、企业竞争优势
六、企业发展目标
第三节 联强国际贸易(中国)有限公司
一、企业发展简介
二、企业经营情况
三、it分销业务发展
四、企业渠道分布
五、企业竞争优势
六、企业发展目标
第四节 四川长虹佳华信息产品有限责任公司
一、企业发展简介
二、企业经营情况
三、it分销业务发展
四、企业渠道分布
五、企业竞争优势
六、企业发展目标
第五节 紫光数码(苏州)集团有限公司
一、企业发展简介
二、企业经营情况
三、it分销业务发展
四、企业渠道分布
五、企业竞争优势
六、企业发展目标
第六节 英迈国际(中国)有限公司
一、企业发展简介
二、企业经营情况
三、it分销业务发展
四、企业渠道分布
五、企业竞争优势
六、企业发展目标
第七节 翰林汇信息产业股份有限公司
一、企业发展简介
二、企业经营情况
三、it分销业务发展
四、企业渠道分布
五、企业竞争优势
六、企业发展目标
第八节 中建材信息技术股份有限公司
一、企业发展简介
二、企业经营情况
三、it分销业务发展
四、企业渠道分布
五、企业竞争优势
六、企业发展目标
第九节 北京方正世纪信息系统有限公司
一、企业发展简介
二、企业经营情况
三、it分销业务发展
四、企业渠道分布
五、企业竞争优势
六、企业发展目标
第十节 北京中青旅创格科技有限公司
一、企业发展简介
二、企业经营情况
三、it分销业务发展
四、企业渠道分布
五、企业竞争优势
六、企业发展目标
第七章 2023-2028年it分销行业前景及趋势预测
第一节 2023-2028年it分销市场发展前景
一、疫情对it分销行业的影响分析
二、2023-2028年it分销市场发展潜力
三、疫情影响下it分销行业发展前景展望
第二节 2023-2028年it分销市场发展趋势预测
一、2023-2028年it分销行业发展趋势
二、2023-2028年it分销市场规模预测
1、it分销行业市场容量预测
2、it分销行业营业收入预测
三、2023-2028年细分市场发展趋势预测
四、2023-2028年我国it分销商转型方向
第三节 2023-2028年中国it分销行业供需预测
一、2023-2028年中国it分销行业供给预测
二、2023-2028年中国it分销行业需求预测
第四节 影响企业经营的关键趋势
一、市场整合成长趋势
二、需求变化趋势及新的商业机遇预测
三、企业区域市场拓展的趋势
四、影响企业销售与服务方式的关键趋势
第八章 2023-2028年it分销行业投资机会与风险防范
第一节 it分销行业投融资情况
一、行业资金渠道分析
二、it分销行业投资现状分析
第二节 2023-2028年it分销行业投资机会
一、产业链投资机会
二、细分市场投资机会
三、重点区域投资机会
四、it分销行业投资机遇
第三节 2023-2028年it分销行业投资风险
一、市场竞争风险
二、汇率波动风险
三、技术水平风险
四、宏观经济变化风险
五、经营风险
第四节 中国it分销行业投资建议
一、it分销商业务转型建议
二、it分销企业须防现金流危机
三、中国it分销企业融资分析
第九章 2023-2028年it分销行业面临的困境及对策
第一节 it分销行业面临的困境
第二节 it分销企业面临的困境及对策
一、重点it分销企业面临的困境及对策
二、中小it分销企业发展困境及策略分析
三、国内it分销企业的出路分析
第三节 中国it分销行业存在的问题及对策
一、中国it分销行业存在的问题
二、it分销行业发展的建议对策
三、市场的重点客户战略实施
1、实施重点客户战略的必要性
2、合理确立重点客户
3、重点客户战略管理
4、重点客户管理功能
第四节 中国it分销市场发展面临的挑战与对策
一、中国it分销市场发展面临的挑战
二、中国it分销市场发展对策分析
第十章 it分销行业投资战略研究
第一节 it分销行业投资战略研究
一、区域战略规划
二、业务组合战略
三、营销品牌战略
四、竞争战略规划
第二节 it分销经营策略分析
一、it分销市场细分策略
二、it分销市场创新策略
三、品牌定位与品类规划
四、it分销新产品差异化战略
第三节 it分销行业投资战略研究
一、新形势下it分销企业投资战略
二、2023-2028年it分销行业投资战略
三、2023-2028年it分销主要产品投资战略
图表目录
图表:it产品渠道之间的特点
图表:2020-2022年中国it分销行业市场规模(亿元)
图表:2020-2022年中国it产品销售收入(亿元)
图表:2020-2022年中国it产品利润总额(亿元)
图表:2020-2022年中国it产品销售成本(亿元)
图表:2020-2022年神州数码总资产(亿元)
图表:2020-2022年神州数码总负债(亿元)
图表:2020-2022年神州数码经营活动现金流入小计(亿元)
图表:2020-2022年神州数码营业收入(亿元)
图表:2020-2022年神州数码净利润(亿元)
图表:2020-2022年神州数码毛利率(%)
图表:长虹佳华企业优势
图表:紫光数码企业布局
图表:翰林汇分销模式
图表:翰林汇企业渠道分布
图表:翰林汇信息管理模式
图表:方正世纪it分销情况
图表:方正世纪业务模式
图表:2023-2028年it分销市场容量预测(亿元)
图表:2023-2028年it分销营业收入预测(亿元)
IT分销指IT产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程所涉及的一系列活动。随着电脑等IT产品市场的日渐成熟以及产品种类和规模的扩大,IT产品的销售面临着越来越大的压力。为缓解IT产品制造商的销售压力,20世纪90年代初期,IT分销开始出现,主要是指依托分销商强大的现金流、物流、渠道体系,把厂商的产品输送到终极市场上。
作为IT行业供应链的重要组成部分,IT分销行业具有鲜明的行业特点:一是客户种类多。IT分销行业处于IT产品供应链的中游,面对的客户(合作伙伴)既有上游的制造商,也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的现金支持企业运转,IT产品价格都相对比较高,分销行业需要有强大的资金实力来“进货“;三是机构或工作人员分散在各地,注定了IT分销是一种跨地域的并发业务;四是物流机制完善,IT分销行业需要完善的物流机制来保证产品流通能力;五是广泛的渠道网络,对于IT分销行业来说,渠道越多,卖出去的产品便越多。
表面上看,分销商经营的是IT产品;实际上,分销商提供给下游渠道商的是他们的服务。在消费时代,IT分销商的转型工作就应该从降低服务成本、提高各种情况下的服务能力入手,即从传统意义上的产品分销,转型为厂商与经销商的桥梁。
提升自身管理水平也是IT分销商成功转型的有效手段。利用信息化管理手段,即上线企业管理软件,可以帮助IT分销商更好地应对转型过程中面临的客户多、现金流不足、客户服务水平低、业务进度监控不力、库存积压/缺货等管理问题,如帮助IT分销商建立全面的客户资料库,维护好客户信息,跟踪客户服务代表的服务水平。
本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写,在大量周密的市场调研基础上,主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、中国行业研究网、全国及海外多种相关报纸杂志的基础信息等公布和提供的大量资料和数据,客观、多角度地对中国IT分销行业市场进行了分析研究。报告在总结中国IT分销行业发展历程的基础上,结合新时期的各方面因素,对中国IT分销行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。报告资料详实,图表丰富,既有深入的分析,又有直观的比较,为中国IT分销企业在激烈的市场竞争中洞察先机,能准确及时的针对自身环境调整经营策略。
♦ 项目有多大市场规模?发展前景如何?值不值得投资?
♦ 市场细分和企业定位是否准确?主要客户群在哪里?营销手段有哪些?
♦ 您与竞争对手企业的差距在哪里?竞争对手的战略意图在哪里?
♦ 保持领先或者超越对手的战略和战术有哪些?会有哪些优劣势和挑战?
♦ 行业的最新变化有哪些?市场有哪些新的发展机遇与投资机会?
♦ 行业发展大趋势是什么?您应该如何把握大趋势并从中获得商业利润?
♦ 行业内的成功案例、准入门槛、发展瓶颈、赢利模式、退出机制......
♦ 理由1:商业战场上的失败可以原谅,但是遭到竞争对手的突然袭击则不可谅解。如果您的企业经常困于竞争对手的市场策略而毫无还手之力,那么您需要比您企业的竞争对手知道得更多,请马上订购。
♦ 理由2:如果您的企业一直期望在新的季度里使企业利润倍增,获得更好的业绩表现,您需要借助行业专家智囊团的智慧和建议,那么您不可不订。
♦ 理由3:如果您的企业准备投资于某项新业务,需要周祥的商业计划资料及发展规划的策略建议,同时也不想为此付出大量的资源及调研时间,那么您非订不可。
♦ 理由4:如果您的企业缺乏多年业内资深经验培养的行业洞察力,长期性、系统性的行业关键数据支持,而无法准确把握市场,抢占最新商机的战略制高点,那么请把这一切交给我们。
权威数据来源:国家统计局、国家发改委、工信部、商务部、海关总署、国家信息中心、国家税务总局、国家工商总局、国务院发展研究中心、国家图书馆、全国200多个行业协会、行业研究所、海内外上万种专业刊物。
中研普华自主研发数据库:中研普华细分行业数据库、中研普华上市公司数据库、中研普华非上市企业数据库、宏观经济数据库、区域经济数据库、产品产销数据库、产品进出口数据库。
国际知名研究机构或商用数据库:如Euromonitor、IDC、Display、IBISWorld、ISI、TechNavioAnalysis、Gartenr等。
一手调研数据:遍布全国31个省市及香港的专家顾问网络,涉及政府统计部门、统计机构、生产厂商、地方主管部门、行业协会等。在中国,中研普华集团拥有最大的数据搜集网络,在研究项目最多的一线城市设立了全资分公司或办事处,并在超过50多个城市建立了操作地,资料搜集的工作已覆盖全球220个地区。
步骤1:设立研究小组,确定研究内容
针对目标,设立由产业市场研究专家、行业资深专家、战略咨询师和相关产业协会协作专家组成项目研究小组,硕士以上学历研究员担任小组成员,共同确定该产业市场研究内容。
步骤2:市场调查,获取第一手资料
♦ 访问有关政府主管部门、相关行业协会、公司销售人员与技术人员等;
♦ 实地调查各大厂家、运营商、经销商与最终用户。
步骤3:中研普华充分收集利用以下信息资源
♦ 报纸、杂志与期刊(中研普华的期刊收集量达1500多种);
♦ 国内、国际行业协会出版物;
♦ 各种会议资料;
♦ 中国及外国政府出版物(统计数字、年鉴、计划等);
♦ 专业数据库(中研普华建立了3000多个细分行业的数据库,规模最全);
♦ 企业内部刊物与宣传资料。
步骤4:核实来自各种信息源的信息
♦ 各种信息源之间相互核实;
♦ 同相关产业专家与销售人员核实;
♦ 同有关政府主管部门核实。
步骤5:进行数据建模、市场分析并起草初步研究报告
步骤6:核实检查初步研究报告
与有关政府部门、行业协会专家及生产厂家的销售人员核实初步研究结果。专家访谈、企业家审阅并提出修改意见与建议。
步骤7:撰写完成最终研究报告
该研究小组将来自各方的意见、建议及评价加以总结与提炼,分析师系统分析并撰写最终报告(对行业盈利点、增长点、机会点、预警点等进行系统分析并完成报告)。
步骤8:提供完善的售后服务
对用户提出有关该报告的各种问题给予明确解答,并为用户就有关该行业的各种专题进行深入调查和项目咨询。
中研普华集团是中国成立时间最长,拥有研究人员数量最多,规模最大,综合实力最强的咨询研究机构之一。中研普华始终坚持研究的独立性和公正性,其研究结论、调研数据及分析观点广泛被电视媒体、报刊杂志及企业采用。同时,中研普华的研究结论、调研数据及分析观点也大量被国家政府部门及商业门户网站转载,如中央电视台、凤凰卫视、深圳卫视、新浪财经、中国经济信息网、商务部、国资委、发改委、国务院发展研究中心(国研网)等。
专项市场研究 产品营销研究 品牌调查研究 广告媒介研究 渠道商圈研究 满意度研究 神秘顾客调查 消费者研究 重点业务领域 调查执行技术 公司实力鉴证 关于中研普华 中研普华优势 服务流程管理
本报告所有内容受法律保护。国家统计局授予中研普华公司,中华人民共和国涉外调查许可证:国统涉外证字第1226号。
本报告由中国行业研究网出品,报告版权归中研普华公司所有。本报告是中研普华公司的研究与统计成果,报告为有偿提供给购买报告的客户使用。未获得中研普华公司书面授权,任何网站或媒体不得转载或引用,否则中研普华公司有权依法追究其法律责任。如需订阅研究报告,请直接联系本网站,以便获得全程优质完善服务。
中研普华公司是中国成立时间最长,拥有研究人员数量最多,规模最大,综合实力最强的咨询研究机构,公司每天都会接受媒体采访及发布大量产业经济研究成果。在此,我们诚意向您推荐一种“鉴别咨询公司实力的主要方法”。
本报告目录与内容系中研普华原创,未经本公司事先书面许可,拒绝任何方式复制、转载。
中央电视台采访中研普华高级研究员 中央电视台采访中研普华高级研究员 中央电视台采访中研普华高级研究员 中央电视台采访中研普华高级研究员 权威电视媒体采访中研普华高级研究员 权威电视媒体采访中研普华高级研究员 权威电视媒体采访中研普华高级研究员 权威电视媒体采访中研普华高级研究员
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