鲜花电商行业研究报告 鲜花电商行业发展前景及投资空间

• 吴亚楠 2023年1月4日 来源：互联网 1320 86
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随着鲜花消费向日常化、高频化发展，鲜花电商因其便捷、价低等特点快速兴起，市场规模有望在今年突破千亿元大关。

鲜花电商行业发展态势如何？疫情期间，人们宅家时间增加，以鲜花装扮家居环境的需求增多，推动花卉产品消费从集团消费、节庆消费转向大众消费、日常消费。

后鲜花电商时代，鲜花越来越从高端消费品变成日常需求。但同比发达国家，中国的鲜花消费市场有相当大的增长空间。据统计，日本、美国等发达国家，鲜花日常消费占市场30%~40%，但在中国，鲜花消费主要集中在节假日或庆典，日常鲜花消费占比仅为5%。鲜花电商们的标配。卖菜又买花，在今年已经成为一个新趋势。

根据中研普华研究院撰写的《2022年版鲜花产业规划专项研究报告》显示：

鲜花电商市场竞争

企查查数据显示，目前我国共有2.8万家鲜花电商相关企业，广东省以1.04万家企业位居第一，江苏、浙江分列二三名。2011-2019年，鲜花电商相关企业年注册量逐年递增，鲜花电商行业企业数量达到最高的7456家，同比增长49%，鲜花电商行业企业数量注册量降至5849家，2021年前4月共新增953家。

企查查数据显示，今年1-4月共新增953家鲜花电商相关企业，同比下降52%。其中，3、4月份注册量分别为320家、252家，均呈同比下降趋势。

鲜花电商行业研究报告 鲜花电商行业发展前景及投资空间

有调查数据显示，受访消费者在线上购买鲜花时，最关注价格，其次是品质、种类数量。实际上，从普通消费者角度来看，鲜花的“出厂价”并不高。

随着国内的集约化、标准化、规范化的鲜花生产规模扩大，低效益的鲜花生产被淘汰，鲜花产量增加，供给增加，市场需求提高，鲜花行业市场规模将可能保持22%的增长率增长。

从鲜花电商行业用户需求来看,随着中国经济的发展人们的可支配收入增长,物质文明富足后更加追求精神层次的愉悦,消费升级带动人们追求更有品质的生活,女权意识觉醒女性消费力的强大等社会背景将鲜花电商的发展推向了时代的风口;而从供给侧来看,有需求必将衍生供给,资本助力鲜花生成规模的扩大,同时引进海外鲜花的品种与运作经营均提高了鲜花供给,而近些年全国长中短途物流体系的搭建和完善为鲜花运输提供了可能。

以行情较低的6月份为例，昆明花拍中心的数据显示，玫瑰类的单枝均价大致在0.5元至0.9元之间。但在鲜花行业，鲜花会根据品质高低被分为A、B、C、D等级别，鲜花等级越高、品相越好，价格越高，C级鲜花一般就可满足家用需求。然而，电商平台大都不会注明鲜花等级，这导致售价参差不齐。

然而，除了能够获得资本支持的头部垂直电商，以及有现成供应链的生鲜电商，单个店铺很难搭建鲜花供应链。因此，鲜花行业兴起了一件代发与基地直发模式。一件代发，即花店、网店等商户接单，基地或厂家代为发货;基地直发则是基地或厂家直接面对消费者进行小件交易。两种模式均减少了中间流转环节，拓宽了销售渠道，降低了消费者买花成本。

随着我国消费者精神需求持续增长，我国花卉电商交易规模逐年增长。根据数据显示，我国花卉电商交易规模从2016年的168.8亿元增长为2020年的720.6亿元，同比2019年增长34.7%。受益于整体电商产业快速发展，各行各业线上趋势明显，花卉电商产业高速增长。

在平台使用偏好方面，花加、花点时间、爱尚鲜花等2C平台是受访用户使用较多的平台;而鲜花说在2016年开展C端业务后，带动了用户群体的扩充;野兽派这类高端平台的用户使用率虽然较低，但是其用户群体均为高净值用户，购买力水平较高。整体来看，目前我国花卉电商市场集中度较低，主要企业以中小企业和零售电商为主。

随着鲜花消费向日常化、高频化发展，鲜花电商因其便捷、价低等特点快速兴起，市场规模有望在今年突破千亿元大关。

鲜花电商市场投资空间

我国鲜花电商主要分为B2B、C2C和O2O三种模式。O2O业务虽然是鲜花行业最主要的盈利模式，但随着众多鲜花电商的兴起，O2O转单模式的流量红利逐渐消失，传统转单业务的竞争会越来越激烈;B2B模式依赖于对上下游商家的匹配，需要整合产业链的上游和中游流通环节，信息服务成本较高;B2C业务面向消费者，增值空间大，未来将成为鲜花电商行业较大的盈利增长点。

电商行业整体具备及时性效果，当用户无法出门或不愿意出门时，花卉电商可帮助用户将“惊喜”送给近处或远方的亲朋或恋人，整体需求广泛，市场前景广阔。

未来，鲜花电商行业发展前景如何?想了解关于更多鲜花电商行业专业分析，请点击《2022年版鲜花产业规划专项研究报告》。

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