团购行业经营模式 团购行业市场深度分析及未来发展趋势

• 吴亚楠 2023年1月25日 来源：互联网 923 57
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团购商业模式的未来发展趋势将呈现规模化、生态化。社区团购市场份额仍然会快速增长，尤其互联网巨头旗下的社区团购会更快。社区团购与社区商业市场将会形成一种生态关系，比如菜店、超市、百货、餐饮店、美发店、洗衣店、药店、旅馆等形成一个生态圈。

随着电商渠道不断下沉到三四线城市和社区，商品和服务离用户越来越近。而社区店和社区团购正好有离用户近的优势，社区店和社区团购未来会有不错的挖掘增长空间。

团购是一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。通过社区商铺为周围(社区内)居民提供的团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激，实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升。

根据中研普华研究院撰写的《2023-2028年团购行业市场深度分析及发展策略研究报告》显示：

团购市场发展历程

2020年初次大规模疫情引爆，吸引巨头跑步入场。

2015年，一线城市社区平台虫妈邻里雏形显现。

2016年在二线社区平台大力发展，主要集中在湖南，当时以手工记账为主，通过招募宝妈作为团长，利用微信群，以爆款拼团形式销售商品。

2017年进一步下沉扩展到三线城市，SKU大力发展，开启线下店模式的新征程。

2018年，随着市场规模的扩大，社区团购市场受到资本的注目，创业平台崛起，行业进入规模化扩张时期，三线城市业务高速发展，行业半年融资额达40亿元。

2019年，因激进扩张、管理不善导致部分公司资金断链，行业进入洗牌期，中小玩家相继被收购，呆萝卜、松鼠拼拼等社区团购公司破产、重组，兴盛、十荟团、同程生活奠定区域龙头地位。

2020年随着疫情的爆发，社区团购进入爆发期，上半年疫情期间居民生鲜购买渠道受困，社区团购模式契合当时生活形态，被广大社区居民所接受，各公司订单量暴涨。此时销售模式从爆款拼团变为日常售卖为主，销售品类更丰富，逐步进化为电商业态。下半年巨头入场，兴盛优选模式在湖南全境跑通，吸引各巨头入场。2020年5月滴滴旗下社区团购公司橙心优选成立，随后美团、拼多多相继加入。

截至2021年中，美团优选已进驻中国300+地级市，日订单量突破1000万单。

团购行业经营模式

团购行业当前主要有4种模式，第一种就是以美团优选、多多买菜为代表的的社区电商模式，第二种就是各个地方平台，第三种是团批，第四种就是近期火爆的团店模式。

团购行业市场深度分析及未来发展趋势

团购行业具备强社交特性，交付体验比电商更好、稳定性(可靠性)更强，运营成本低、容易复制，范围广、裂变速度快。从行业地位来看，社区团购作为一个普惠制的零售模式，与民生密切相关，处理不好还会带来就业问题，影响社会稳定;从经济意义来看，社区团购一方面，可以加速推动上游农业产业链重塑;另一方面，重点开发零售下沉市场规模，通过供应链重塑带来的产品价格下降与服务能力提升可以助推我国三四线城市及农村居民消费习惯变革。

在社区电商模式的市场上，过去的行业格局主要由橙心优选、十荟团、京喜拼拼、兴盛优选等老社区电商团购平台主导。这些玩家们在大规模扩张时期疯狂拓城，如今又一个个撤退了出来，当前新三团美团、多多、淘菜菜僵持之下，美团首选关闭西北和北京市场，淘菜菜一直不瘟不火只为业务存在。

展望2023年，国内经济有望走出疫情管控的掣肘，工作生产、群众生活将逐渐向正常化过渡，打开疫后常态化修复的空间。彼时国内经济将较今年显著回暖，同时市场也将提供更多机会，行业格局将持续优化。

团购行业未来发展趋势

目前，团购平台价格高、用户少、佣金低，团长无心再组织团购活动，小区内的数个团购群早已成为居民的聊天群，团购随着疫情的退却而逐渐解散。面对市场竞争，“搞补贴”、“优惠券”、“一分拿”等低价策略虽暂时有效，但难以为继，很难提高消费者的忠诚度。与其各大平台搞“价格战”做出利润牺牲，不如结合自身优势提升产品服务，营造公平竞争的营商环境，实现共赢，让社区团购的商业模式实现可持续绿色发展，所以改变发展方向是必然的。

团购商业模式的未来发展趋势将呈现规模化、生态化。社区团购市场份额仍然会快速增长，尤其互联网巨头旗下的社区团购会更快。社区团购与社区商业市场将会形成一种生态关系，比如菜店、超市、百货、餐饮店、美发店、洗衣店、药店、旅馆等形成一个生态圈。

未来，团购行业发展前景如何?想了解关于更多团购行业专业分析，请点击《2023-2028年团购行业市场深度分析及发展策略研究报告》。

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