2023汾酒市场现状及前景分析

• 郭梦 2023年3月31日 来源：互联网 1097 70
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众所周知，在白酒行业，中高端市场是各大酒企盈利核心，而以长三角、珠三角为核心的南方市场则又是中高端酒水消费的主战场。有媒体报道称，截至2022年度，汾酒除了西藏、贵州市场没有超过亿元，其他市场全部过亿元。

汾酒，中国传统名酒，属于清香型白酒的典型代表。因产于山西省汾阳市杏花村，又称“杏花村酒”。汾酒以工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。

汾酒文化源远流长，和华夏文明、黄河文明、晋商文化同根同源、一脉相承。汾酒人匠心传承，延续古老技艺。在山西的文化积淀中，汾酒的历史文化扮演着重要角色，是山西的一张亮丽名片。在当下，主打中高端的头部酒企进一步全国化已是大势所趋，谁能在全国市场沙盘上插上更多旗帜，谁就能在下一轮竞争中脱颖而出。

2023汾酒市场现状及前景分析

众所周知，在白酒行业，中高端市场是各大酒企盈利核心，而以长三角、珠三角为核心的南方市场则又是中高端酒水消费的主战场。有媒体报道称，截至2022年度，汾酒除了西藏、贵州市场没有超过亿元，其他市场全部过亿元。

存量市场的博弈，向来是刀刀见红的。对于白酒市场而言，渠道会是接下来博弈的关键一环。

2022，这一年对中国白酒行业来说是三年来最压抑的一年，但对于山西汾酒来说却是最激荡的一年。对于很多汾酒人来说，这将是毕生都难以忘怀的一年，全新的领导人带来全新的发展理念以及实际推动的企业变革，都将对未来的汾酒产生深远的影响。

2022年不仅是汾酒历史以来第一次第一季度突破百亿销售规模，同时也成功登顶二百亿规模，不仅省内外省外完成了结构性的业绩增长的调整，而且产品结构也正在不断完善结构性的增长。

数据显示，2022年上半年，山西汾酒省外市场销售额是省内市场的约1.7倍。另据2022业绩预告数据显示，2022年山西汾酒长江以南市场表现亮眼，同比增长超过50%。而这一数据在三季报中则为44.57%。

由此可见，山西汾酒全国化战略得到充分落地，省外尤其是长江以南市场业绩维持高速增长。

据中研普华产业院研究报告《2023-2028年中国汾酒市场深度调查研究报告》分析

在白酒行业，好的产品终都要通过渠道进行输出，渠道终端是白酒产业链中重要的一环，也是汾酒高度重视的环节。汾酒加足马力，优化经销商结构，加大力度培育优质经销商，对渠道和终端的掌控力进一步加强。同时应时代发展趋势，提升线上营销能力，与各大电商平台合作稳步推进线上品牌运营，促进整体销量稳步攀升，真正做到线上与线下双轨运营。

随着白酒行业竞争格局向集中化、品牌化方向的转变，以及消费结构的改变，山西汾酒通过产品结构化升级和打造品牌效应，以及传统销售模式与电商、直播等新型销售模式深度结合的销售新模式，实现了营收可净利润的双高速增长。目前的成果已经证明，山西汾酒战略措施的正确性。

目前，汾酒已高速发展六年，对于未来的竞争环境，正如汾酒公司副总经理李俊所言，白酒行业已进入全要素竞争。那么，汾酒就必须在各方面提升、完善自己。

2022年，除茅台酒经销渠道利润依然可观，其他白酒经销商都受疫情影响，面临单品销售额下滑、资金周转压力大、成本高企等难题。国家统计局数据显示，在2016年销量达到1358万千升峰值后，白酒销量进入剧烈下降通道，到2020年降至729.6千升。

在业绩层面，汾酒似乎超越了泸州老将。在2023年的白酒战场上，汾酒将依托市场的坚固赛道，将品质作为销售底线，跑得更快、更远，为高品质纯粮酒开拓更广阔的增量空间，成为大众消费“向上”“向高”发展的重要引领。

未来随着汾酒的不断全国化，新产能的跟进和补充，将创造出200—300亿规模的产值。

在未来，汾酒将坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”的品质路线，以“科技创新+工匠精神”酿造出精益求精的高品质产品，用心做好汾酒文化的价值表达，用情做好汾酒文化的情感表达，用功做好汾酒文化的时代表达，继续深挖汾酒历史传承、匠心精神与技艺品质，让积淀的历史赋能品牌价值，让悠久的文化变得更加生动、鲜活，推动文化力更多地转化为影响力和营销力，在新时代下讲好汾酒故事，唱响汾酒声音，做到文化引领、品质制胜、百花齐放，参与到国际酒类市场竞争中去，拓展增量市场，把国际市场作为未来产业高质量发展必争之地，让汾酒文化与人心相通、与时代共鸣。

欲了解更多关于汾酒行业的市场数据及未来行业投资前景，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2023-2028年中国汾酒市场深度调查研究报告》。

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