智能家居行业投资方向

• 陈博 2023年5月5日 来源：中研网 836 51
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智能家居这个领域，有两个投资方向是可以参考的--用户附着度较高的产品提供商和在智能家居平台上的"平台运营商"。产品提供商主要考察科技创新能力，例如和互联网、语音视频识别能力，人工智能能力的结合；平台运营商主要考察商业运营能力，例如和新商业模

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安防已经成为系统厂家的标配场景与入门场景，同时将“脸通”社区系统打通，构建全社区+全家居的一体化安防将成为未来的趋势。例如海康智慧社区与萤石民用家居的云云联动，实现小区具有区域云+边缘计算能力，构建出无缝体验的智能场景。智慧服务是智慧生活重要的组成部分，任何离开服务的智慧生活都是伪命题。全屋智能+智慧社区将打造内外共生的社区O20，实现足不出户的生活方式。例如海康智慧社区与萤石民用家居的云云联动，实现小区具有区域云+边缘计算能力，构建出无缝体验的智能场景。

 

智能家居一直是万众期待的爆发潜力股，但在疫情的冲击下，因为产品制造、渠道方式、销售模式等与其他行业无异，所以无论是终端个体消费市场，还是B端项目市场，90%的智能家居企业一样没有幸免于难，受到了较大的冲击，但同时“宅经济”会进一步崛起，智能住宅将进一步成为刚需，国家层面将会大力支持智慧物联网创新企业。

 

疫情后的安防与健康板块的智能家居产业，如安防类的智能猫眼、可视门铃、可视智能锁、人脸测温智能门禁等，健康类的智能手环/手表、智能体温计、智能血压计、智能体重秤、智能体脂秤、智能药盒、健康云管理平台、智能温度计、智能空气检测仪等，可消毒类的智能鞋柜、智能毛巾架、智能晾衣机等，已经迎来更多的重视与增长机会。

 

早期的智能家居产品体验一直尚未做足，所以后端的服务与运营根本无从谈起，智能家居一定是先产品再渠道再重运营。

 

直到近几年，尤其是智能锁、智能音箱、智能摄像头等产品的成熟落地，系统级的智能家居纷纷上云，数据价值与运营需求才开始兴起。基于智能家居全生命周期、后期数据化的商业嫁接、运维服务增值、云开放SaaS能力进行后运营已经出现成功案例，例如萤石在视频云存储、AI检测、安防保险、无人值守、SaaS开发等业务的变现运营。

 

早期的智能家居产品体验一直尚未做足，所以后端的服务与运营根本无从谈起，智能家居一定是先产品再渠道再重运营。2020年，设备本身的自运营获得新生突破的同时，仍然需要系统级的服务拓展，例如围绕家庭智能化空间场景，目前的线上销售并未足够精准，未来需要将实体店方圆1公里以内的商家，例如社区周边的餐饮店、蛋糕店、花店、衣服店、药店、衣服店等，导流到一个社区用户平台上进行24小时运营和服务，数据与智能将成为空间和智能化最重要的运营依据。

 

智能家居行业分后装市场模式和前装市场模式。

 

智能家居后装，简而言之就是在完成整屋装修后，用户无需改动布线及水电布局，通过购买智能家居产品，使用无线连接即可实现产品的互联互通和家居的智能化。后装具有简单、方便、成本低的特点，更易被消费者所接受。智能家居前装，是指在装修之前为用户提供整套智能家居解决方案，前装市场的参与者有房地产开发商、家装公司和全屋智能解决方案提供商，前装方案重点安装的产品有智能摄像头、智能路由器、智能网关、智能灯光、智能门禁等。由于耗时耗力、一次性投入成本较多、安装门槛高等特点，要晚于后装市场走入消费者的视野。

 

后装市场需要品牌、价格、渠道三大优势提升竞争力。在智能家居后装市场的竞争中，具备实力的企业利用已有优势致力于生态模式的建设和壮大。目前中国智能家居后装市场主要呈现三种典型的生态模式：以小米为代表的主导孵化模式，以华为、阿里为代表的开放平台模式和以海尔、美的为代表的的品牌全屋闭环模式。

 

与前装市场相比，后装市场更需要品牌、价格、渠道等优势扩宽消费者市场。首先，统一的品牌形象利于提升品牌认可度，节省消费者的认知成本、降低认知难度，消费者无需过度比较每个智能家居产品的品牌，倾向于选择信任的同一品牌；其次，智能家居后装市场的目标用户极有可能为初次接触智能家居产品，高性价比便于降低消费门槛，提升使用体验，迅速打开市场；最后，后装市场需要广泛的销售渠道去充分触达消费者，包括线上和线下渠道等，提升渠道运营效率和复用效率，为销售提供有力保障。

 

相比后装模式，前装智能家居服务更稳定，连接更高效，成套方案可以获取更为全面的用户数据信息，提升用户体验。当前房地产已由增量市场转为存量市场，前装智能家居市场已成为房地产商需要激活的新增量市场。在未来智能家居大众化的过程中，前装市场将会发挥出重要的作用。

 

后装模式凭借安装便捷、选择自由、价格较低的优势率先获得消费者青睐，但后装更偏向多个智能单品的DIY，整体性、系统性较弱。随着智能家居单品逐渐打开市场，消费者接受度和认可度提升，用户教育完成，前装模式下的整套智能家居解决方案将会越来越普及。智能家居前装赛道也可能会涌入更多参与者，竞争加剧，出现独角兽企业的可能性加大。2019年我国房地产行业已经从粗放式扩展向精细化运营发展，智能化精装楼盘的增长也给前装市场带来了巨大的机会。

 

智能家居这个领域，有两个投资方向是可以参考的--用户附着度较高的产品提供商和在智能家居平台上的"平台运营商"。产品提供商主要考察科技创新能力，例如和互联网、语音视频识别能力，人工智能能力的结合；平台运营商主要考察商业运营能力，例如和新商业模式的结合。

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