中国智能手机企业全球化面临的挑战与机遇 手机企业在全球化进程中受益于技术进步

• 袁静美 2023年9月14日 来源：中研网 1063 68
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国内以小米为代表的营销策略分析

产品策略：

产品策略是整个营销组合策略的基石，产品是市场营销中最重要也是最基本的要素，任何企业的根本目标是创造满足市场需求得产品。此外，产品策略决定一个企业是否有发展前景以及是否会获得消费者的接受，还会直接或间接地影响其他营销组合要素的管理。

1)新型产品组合

小米公司经营的不止是小米手机，还有耳机、钢化膜、手机壳等手机配件，往往购买的小米手机只有裸机而不包含耳机、钢化膜等配件，配件是需要另外购买，还有不同的价位供消费者选择。而小米公司的产品组合宽度也甚大，经营范围包括电视、家庭用品、平衡车、电子设备等产品。线下新型的超市型经营方式，多种新颖的智能产品，吸引了广大消费者的目光以及符合现在科技时代。

2)采用让“米粉”发声，共研产品的模式

“为发烧而生”是小米手机的设计理念，而让“发烧友”“米粉”共同参与研发是小米手机的一大特色，通过“小米论坛”“米聊号”等一系列平台，让用户说出自己对手机的期待以及对现在手机的不满，从而根据用户的想法继而研发一款消费者喜欢的手机。让用户共同参与更能贴切地了解他们要的是什么以及了解手机的发展方向。

价格策略

在市场营销组合中，价格是促成交易的最直接的因素，也是企业最容易调整的因素。合理的价格能为企业带来收益，能提高企业在市场的占有率，因此，企业要制定合理的价格策略。

1)心理定价策略——尾数定价(零头定价)

心理学研究表明，价格尾数的微小差别能够显着影响消费者的购买行为，一般认为，尾数为9的价格最受欢迎。小米手机根据消费者这种心理特点，把手机等其他家电产品的定价尾数为“9、99”，尾数定价捉住了消费者的求廉心理，对消费者具有一定的刺激作用，最近推出的小米NOTE3定价为1999元也体现了心理定价策略。

2)渗透定价

渗透定价是指在把产品的价格定得比较低(相比同类产品)，吸引大量顾客购买，以达到渗透市场、提高市场占有率的目的。例如最近小米发布的小米MIX2以及步步高发布的VIVOX20，MIX2处理器升级到了最新的骁龙835，售价3299RMB，VIVOX20搭载的处理器是高通骁龙660，售价2998RMB;而全面屏的IPHONEX的售价为8388RMB，小米MIX2和vivoX20虽然都是18：9的全面屏，但小米MIX2的屏占比可以达到91.3%，而vivo

X20屏占比只分别达到了85.3%和86.11%。虽然价格基本接近，但是在功能和硬件上，小米手机更胜一筹，所以说，小米手机的高性价比冲击了同款手机。不仅如此，小米智能手机的价格与同期其他智能手机相比，便宜很多。

分销策略

分销渠道指的是企业通过适当的时间、地点，以适当的价格，合适的销售渠道把产品或服务的所有权转移给消费者的途径或通道，从而满足市场的需求。

1)线上线下相结合

小米公司目前的销售方式是线上与向下相结合，线上有小米官网、小米商场等平台向消费者提供产品，更加方便快捷，满足生活速度飞快的现下，节省消费者时间，同时;而线下也开设有“小米之家”门店，给消费者提供产品的体验;同时，无论线上还是线下，小米都开设有“分期付款”等付款方式，满足现在“先用后付”的消费观念，大大地满足了市场的需求，提高了市场的占有率。

促销策略

促销策略是指企业综合运用人员进行推销、广高、销售促进和公共关系等手段，使消费者和企业进行双向沟通，刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为，从而达到扩大销售目的的活动。

1)召开新品发布会

小米公司的每一款新产品的上市，都会召开发布会，华丽的舞台，十几家的媒体，超清的大屏幕上介绍着新产品的优点，进而微博直播、微博头条，足以引起广大的消费者的关注。

2)明星代言

从红米系列邀请刘诗诗、刘昊然、吴秀波代言之后，有吴亦凡代言的小米5X、梁朝伟代言的小米NOTE2，邀请明星代言产生的明星效应大家应该都知道，从亲民的红米系列邀请国民喜欢的亲和力十足的三个明星，时尚与人气集合的吴亦凡代言新品5X，以及成熟稳重的梁朝伟代言的商务机NOTE2，小米产品的不同特点都被不同的代言人自身的形象得到诠释。被广大消费者接受新产品的同时，进一步宣传了小米产品。

中国智能手机企业全球化面临的挑战与机遇

一、企业全球化面临的挑战分析

手机企业全球化面临的挑战主要包括以下方面：

不同市场的文化和消费习惯差异

不同国家和地区的文化、传统和消费习惯有很大的差异，这对手机企业的产品和营销策略提出了挑战。企业需要深入了解不同市场的需求和消费习惯，并定制化开发产品和互动策略，以满足当地消费者的需求。

跨国市场的法律和政策差异

不同国家和地区的政策、法规和标准差异较大，例如进入中国市场需要符合中国的网络许可证规定。手机企业需要遵守当地的法律和政策，同时也需要在国际标准化方面进行多方面的研究，以确保产品符合不同市场的要求。

全球营销和品牌认知度的提升

手机企业在全球化进程中面临的另一个挑战是如何提升全球消费者对品牌的认知度和信任度，令产品和品牌在全球范围内保持一致的价值观和品牌形象。这需要企业投入大量的时间和资源进行全球营销和品牌建设。

供应链和物流的管理

手机企业全球化后，需要面对供应链和物流的复杂性，包括从采购到生产、仓储和物流等环节的协调与管理。不同国家和地区的运营环境也有很大的差异，如机器设备、人员管理、物流运营等，需要企业不断改进优化。

质量和服务的标准化

在全球范围内经营需要注重产品的质量和服务的标准化，以保证企业的声誉和营销效果。这需要企业将质量和服务作为全球标准，统一标准化管理，并且实现质量和服务的全球链条可追溯。

总的来说，手机企业全球化需要面对很多挑战，需要不断优化供应链、提升品牌意识和形象、提高产品品质和服务，以及满足不同市场的需求和营销策略，这是企业全球化发展不可或缺的要素。

二、中兴被美国制裁带来的教训分析

中兴被美国制裁的事件，为中国企业走向国际化提供了重要的教训。

对供应链的依赖问题

中兴在美国对其制裁之前，依赖于美国的芯片和其他产品，制裁导致了其芯片供应链中断。这表明中国企业需要在战略上深入思考供应链的依赖问题，以最大限度地减少对关键技术的依赖。

投资国际品牌的必要性

中兴事件也表明中国企业需要投资并拥有自己的国际品牌，并在全球范围内建立可信赖和受尊重的品牌形象。这可以通过加强知识产权保护、品牌战略和全球市场营销等方面来实现。

自主创新和技术突破的重要性

中兴事件提醒了中国企业在自主创新和技术突破方面取得进展的必要性。企业应该加强研发投入，提高技术研发能力，掌握核心技术和关键知识产权，以应对可能出现的外部挑战。

三、企业全球化发展的机遇分析

手机企业全球化发展面临许多挑战，同时也带来了许多机遇，主要有以下几个方面：

庞大的全球市场

随着全球普及率的提高，全球市场变得非常庞大，手机企业可以通过全球化进程，拓展更广泛的市场，获得更多的发展机会。

技术进步带来的机会

手机企业在全球化进程中受益于技术进步，包括人工智能、5G等技术的发展。这些技术的应用可以减少产品的制造成本、提高通信速度、提高营销效率，并在其他领域带来一系列机遇。

移动支付和金融科技的发展

手机作为一个普遍的应用设备，通过支付和金融科技等技术，为用手机进行日常交易付款的用户提供了更加方便和快捷的支付渠道和服务。手机企业可以利用这些技术和服务进一步扩大市场、增强竞争力和提高盈利能力。

本地化战略的实施

为了在本地市场上取得成功，手机企业需要对其本地化战略进行更多的投资和努力，如调整产品设计、研发和营销策略，在商业和社会文化方面与当地市场融合，以满足当地消费者多样化的需求并提高品牌影响力。

首先于发展中国家市场扩大市场份额

发展中国家的市场规模巨大，由于市场潜力和未满足的市场需求等因素，将为手机企业大幅扩大销售额和市场份额提供机会。在这个领域，手机企业可以制定适合本地市场需求的产品和营销策略，以及根据当地文化、语言和社会习惯进行定制化投资。

欲了解更多行业的未来发展前景，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2023-2028年中国智能手机行业发展前景及投资战略分析报告》。

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