中国单体药店行业市场机遇深度调研2023

• 方蔓桃 2023年11月30日 来源：百度 1419 94
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如果你想了解单体药店行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等信息……我们研究院撰写的《2021-2026年中国单体药店行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》。重点分析了我国单体药店行

近年来，大型连锁药店重组并购的戏码一直在业内上演，无论是早先上市的一心堂、老百姓还是后进资本市场的大参林、健之佳、漱玉平民，都已把并购作为了公司开疆拓土的重要之计。

据了解，今年一季度各大连锁药店就都在加速扩张步伐。其中，一心堂新开业门店298家，关闭门店1家，搬迁门店38家，净增加门店249家。健之佳2022年一季度新增自建门店99家，因发展规划及经营策略调整关闭门店9家，净增门店90家，门店总数达到3134家。

益丰大药房2022年1季度新增门店454家，净增416家。至报告期末，公司门店总数8,225家(含加盟店996家)。老百姓一季度拥有门店8,612家(其中直营店6,242家，加盟店2,370家)，新增门店359家(其中直营156家，加盟203家)……

如果你想了解单体药店行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等信息……我们研究院撰写的《2021-2026年中国单体药店行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》。重点分析了我国单体药店行业将面临的机遇与挑战，对单体药店行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

单体药店相较于连锁药店而言势单力薄，药企一般也很少会把拜糖苹、安博诺、安博维、拜新同等重磅药品下放到单体店。而此次江苏集采进药店，对于单体药店而言，虽然受到零差价的影响，利润会受到损失，但单体药店有希望获得入场券，拿到好的资源，给药店带来引流，迎来新的发展机会。因此，总体而言，获得的效益会高于利润下降所带来的影响。

在我国，药店主要分为两种类型，一种是单体药店，另一种是连锁药店。虽然连锁药店逐渐崛起，但是单体药店在我国的医药市场中仍然占据着重要的地位。单体药店是指单个独立经营管理的药店门店,或者由多个药店门店组成的、但没有获得连锁经营资质的药店。单体药店经营一般是老板个人，或者是亲戚，可以通过专业、贴心的服务获得一部分忠实客户，客户的忠诚度高，不像连锁药店那样，药店的老板都是外聘员工，本身员工的流动性就比较大。

业内预计，随着连锁药店巨头的不断扩张，叠加多重因素共振下处方外流有望加速等情况，行业长期发展空间将十分广阔，而大批连锁药店也有望继续进一步扩大发展优势，提升竞争力。实际上，目前随着连锁药店的不断扩张，其营收就已有了较大增长。数据显示，截至目前，大参林、一心堂、老百姓、益丰，四大传统上市连锁药店龙头营收均超过100亿元，而分别于2020年、2021年上市的健之佳和漱玉平民，营收规模也已经突破50亿元关口。

不过，在营收不断增长的同时，医药零售市场行业集中度正在不断提升，一些弊端也已开始显现。数据显示，2021年第三季度末，国内零售药店的连锁化率已经达到57.17%，在此背景下，部分小型单体药店或小型连锁企业正在面临“退市”风险。

去年十月底，商务部就发布了《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》。其中，按照2025年“零售连锁化率接近70%”的高质量发展建设目标，以60.65万家药店作为基数推算，单体药店的门店数量将在未来三年缩减至18万家左右，对比现在约25万家数量，或锐减约7万家。

当前，23万单体药店正面临着“内忧外患”的局面。一方面，是来自连锁药店数量不断增多、不断攻城略地的冲击，单体药店在服务专业性、渠道议价等方面的软硬实力都无法与之抗衡;另一方面，下沉基层已成为趋势，各大上市连锁药店不断通过并购扩大市场范围，更有一些跨界入局者也凭借自身优势试图抢食一杯羹。而单体药店的实力堪忧，客流和利润都在承压。

到2021年底，两家药店的负债规模均已突破100亿元规模，分别为121.79亿元、114.00亿元，益丰药房紧随其后，达到91.87亿元，一心堂负债总额为76.65亿元，登陆资本市场较晚的健之佳和漱玉平民负债规模相对较小，均在30亿元左右。

对此，业内人士指出，在竞争如此激烈的局面之下，企业首先应做好内部管理，然后对客户、消费者、互联网医药这几块如何落地进行规划，并在寻求规范经营的基础上实现盈利能力，才能在未来应对更多行业挑战，提高利润。

单体药店行业市场机遇分析

业界普遍认为，随着相应的销售费用和管理费用的不断升高，未来全国性和区域龙头企业将借助资本力量加速整合，而中小药店将会被不断并购。在此背景下，单体药店或许可以及时抓住机遇加盟，享受到更规范的连锁体系，和更广的采购商品渠道。另一方向即转型升级，例如朝着新特药房、注重慢病服务的社区专业药店，以及基于大健康需求下的大健康药店等方向转型。随着“药店进集采”成为趋势，业内建议单体药店可以积极参与，以获得卖集采药资格，从而获得更大的客流，并通过专业的中医理疗、中医会诊等服务粘住药店患者，提升服务质量，深挖患者健康需求，继而提高口碑，增加客流和收入。

随着药店的成本(包括租金，人工等)逐渐上涨，未来药店经营将面临更大的挑战并迎来行业洗牌的局面，通过创新来推动药店的增长是未来的必然趋势。伴随着新医改的深入，零售药店在药品零售终端的作用将越来越重要。新环境、新竞争和新规则，单体药店推动零售药店行业从“1.0”时代逐步迈向“2.0”时代，即从线上线下“单打独斗”逐渐转向到“融合发展”。

近年来，随着市场对药品品质与服务的要求越来越高，各大连锁企业纷纷扩张，持续推进着行业的变革。而单体药店在这个竞争激烈的市场中，没有足够的规模与专业化的管理，就会面临被吞并的风险。其次，随着互联网技术的不断发展，医药电商逐渐成为人们购买药品的重要渠道之一。对于单体药店而言，医药电商的出现也带来了一定的冲击。尤其是在疫情期间，医药电商更是为人们购药提供了便捷性。

随着“药店进集采”成为趋势，业内建议单体药店可以积极参与，以获得卖集采药资格，从而获得更大的客流，并通过专业的中医理疗、中医会诊等服务粘住药店患者，提升服务质量，深挖患者健康需求，继而提高口碑，增加客流和收入。业内指出，单体药店也有自身的优势，比如经营更灵活，可以卖中医理疗、按摩推拿等服务等在内的“小而美”的非标品类。业内预计，未来药店会有三种形态：国家鼓励支持的500亿销售巨型连锁;非常专业的DTP药房;主打非标的多场景服务药店。

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