直销行业市场规模及投资潜力深度调研分析2024

• 方蔓桃 2023年12月14日 来源：百度 533 29
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直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐，成长迅速，尤其是政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。国家始终严厉取缔和打击非法传销，避免扰乱市场秩序;另一方面，通过对直销的正面宣传和知识普及，社会对直销的认可度也获得了空前的提升，这大大调

一、直销行业行业概述

直销是指企业通过自己的销售团队，直接向消费者销售产品或服务的一种销售模式。这种模式避免了传统的批发和零售环节，可以降低销售成本，提高利润。直销行业在全球范围内都有广泛的应用，尤其在保健品、化妆品、家居用品等领域。

直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐，成长迅速，尤其是政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。国家始终严厉取缔和打击非法传销，避免扰乱市场秩序;另一方面，通过对直销的正面宣传和知识普及，社会对直销的认可度也获得了空前的提升，这大大调动了直销人员从事直销的积极性。

由于直销业的快速发展，市场上存在一些不法商家和虚假宣传，给消费者带来了信任问题。解决方法是加强市场监管，加大对不法商家的打击力度，同时加强对直销企业的监管，提高行业的整体信誉度。

从中央和各行各业的政策来看，放宽准入、鼓励各市场要素发挥活力既是我国当前的大潮，未来政策还将更开放、更宽松。当前直销领域的收紧，可能只是相对放缓。因为直销的监管总的来说应该是跟大方向相互一致的。

二、直销行业市场规模

直销是一种通过直销企业、直销员和消费者构建起来的交易方式，其特点在于没有固定的零售场所。从缘起来说，一是直销企业可以借助这一商业模式面向消费者推荐并出售其产品，进而降低成本;二是直销员既可以消费从直销企业购入的产品，也可以基于自己的体验向消费者推销该产品，即实惠消费之余也能将其作为创业选择;三是消费者通过面对面的交流可以获取更多产品信息，尤其是了解并掌握电子类产品的使用方式。

根据商务部、工商总局发布的最新公告显示：我国目前允许通过直销进行销售的产品包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器等六大类产品。其中，化妆品和保健品占据着主要地位，两者合计所占比例超过80%。

除西藏以外，直销企业在30个省、自治区、直辖市开展直销经营，共有省级分支机构420个，同比增长16.3%。其中，广东、山东、天津、北京、辽宁是直销企业设立分支机构比较密集的5个地区。

根据全球市场研究公司Statista的数据，2019年全球直销市场规模达到了1920亿美元，预计到2024年将增长到2850亿美元。其中，美国是全球最大的直销市场，其次是中国。

首先，进入2023年，随着商业化现代化的发展，不断更新的互联网手段将会变革直销行业。预计，未来的直销行业将进一步将社交媒体等互联网手段与实体门店相结合，来自动化管理，从而增加服务效率，降低成本，提高直销行业的整体竞争力。根据相关数据，到2023年，越来越多的企业将采用现代化包装手段，如以客户参与为导向的新型品牌设计、电子商务平台等，以满足消费者的快速变化的需求，促进商品走向消费者，提高直销行业的竞争力。

1. 低门槛：直销行业的入门门槛相对较低，只需要购买一定数量的产品就可以成为会员。

2. 高激励：直销行业通常会提供丰厚的奖励给销售业绩优秀的会员，以此来激励他们更加努力地销售。

3. 灵活性：直销员可以根据自己的时间和地点灵活地进行销售活动。

2022年全球直销业销售额达1730亿美元，超过了2019年销售额1680亿美元的水平，呈现积极上升趋势。

与2021年相比，2022年全球十大直销市场未发生变化，美国仍为全球直销最大市场，2022年销售额为405.2亿美元，韩国和德国分居二三位，中国市场位居全球第四，2022年销售额为158.18亿美元。

从事“零工经济”人群的增加，带来全球直销行业营销人员的增长。2020年，全球直销行业营销人员人数增长至1.188亿，2021年攀升至1.192亿。2022年，营销人员人数基本恢复到2019年疫情前水平，为1.149亿。世界直销协会联盟法规委员会主席、安利全球首席执行官潘睦邻表示，疫情改变了很多事情，所有企业都需要加快转型，以满足未来市场需求，直销行业也不例外。

三、直销行业行业挑战及机遇分析

未来的直销行业将迎来政策的支持，有助于促进行业发展及改善经营状况。2023年的政策对直销行业将是积极的改革，因为政府将采取更加积极的政策，将政府投入和补贴作为行业发展的重要支持，包括加快互联网技术基础设施建设，推动产品国际化，改善行业税收环境等政策加快行业发展。

从入户销售到线下线上并举发展，直销一直在推陈出新，不断探索适宜直销的产品。如今，越来越多的个性化消费偏好也为直销企业的产品研发和定制化服务提供了新的契机。

在助力内循环经济方面，复苏的直销行业不断提高产品品质，响应国家提倡的供给侧结构性改革，快速拉动内需，促进产品的流通。

在当前我国经济面临下行压力，国家正通过减税降费、鼓励创新创业、支持民营经济发展以及鼓励高新技术发展来应对各种挑战。放开直销，必然有助于激活内需，帮助众多企业盘活资源。因此相信，未来直销行业发展的大方向不会变。

在全球化的大背景下，数字化已经成为推动经济发展的重要引擎。从生产制造到服务业，从零售贸易到金融市场，数字化正在深刻改变着各个行业的运作模式和竞争格局。

1. 法规限制：许多国家和地区对直销行业有严格的法规限制，这对行业的发展构成了一定的挑战。

2. 负面形象：由于一些不良的直销行为，直销行业在公众中的形象并不好。

3. 竞争激烈：随着互联网的发展，越来越多的企业开始采用线上销售模式，这使得直销行业的竞争变得更加激烈。

尽管直销行业面临一些挑战，但其发展前景依然看好。一方面，随着消费者对个性化和定制化产品需求的增加，直销模式的优势将更加明显。另一方面，随着科技的发展，直销行业也将借助大数据、人工智能等技术进行创新，提高销售效率和效果。

在激烈的市场竞争中，企业及投资者能否做出适时有效的市场决策是制胜的关键。报告准确把握行业未被满足的市场需求和趋势，有效规避行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。

想要了解更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国直销行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》。

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