美甲行业发展现状及投资机遇深度调研2024

• 方蔓桃 2023年12月26日 来源：百度 1330 87
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为确保美甲行业数据精准性以及内容的可参考价值，我们研究团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并对数据进行多维度分析，以求深度剖析行业各个领域，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解美甲行业的发展态势，以及创新

跨境电商在海外的“战争”如火如荼，但对普通卖家来讲，如何卖好产品才是更重要的事。

当越来越多人感觉电商难做时，一些细分的品类却在海外打响，甚至借TikTok风靡全球之势，成为新的流量密码。比如美甲。

女性对美细致到“指甲盖”的追求，推动了美甲行业的繁荣。

为确保美甲行业数据精准性以及内容的可参考价值，我们研究团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并对数据进行多维度分析，以求深度剖析行业各个领域，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解美甲行业的发展态势，以及创新前沿热点，进而赋能美甲从业者抢跑转型赛道。

在中国，美甲行业从本世纪初至今，经历了从起步到繁盛发展的过程。如今，美甲店不仅遍及大大小小的商业区，越来越多的美甲发烧友也开始通过实体店、电商等渠道购买指甲油等美甲用品，制作DIY美甲。

2020年，以花西子、完美日记为代表的一批新兴美妆品牌开始走向海外，这一年也被称为“国货美妆出海元年”。随后，一批曾经是欧美、日韩网红美妆品牌供应商的中国企业，也纷纷重视起了品牌建设。

美甲、美睫等美妆类周边产品，也同步走向海外市场。

近年，随着人们越来越注重颜值管理，美甲消费者规模持续增长，但中国美甲市场已经出现了增长放缓的倾向。

天猫数据显示，彩妆、香水、口红由于疫情影响，短期需求受到抑制，但指甲油却逆势增长，销售额同比上升了179%。美甲行业是少有的，在疫情之下逆势发展的行业之一。几万即可开店，几平米就能做生意，净利润高达50%，怎么看都是一门好生意，但国内并未走出一个全国性的大品牌。

目前我国女性消费者中普遍接受美甲消费，但由于目前我国美甲行业市场集中度高度分散，市场竞争充分，导致我国美甲行业企业大多规模较小且市场占有率低，小范围市场区域化竞争明显。总体而言目前我国美甲行业企业品牌影响力较低，市场仍需进一步整合。

美甲店经营在我国极其分散。目前，美甲连锁品牌主要有进巍美甲、Lily Nails、悦指间、刘娟美甲等。进巍美甲规模最大，在全国有1000多家店，子品牌宜兰贝尔有1000多家店，以加盟为主。

但至今没有一家连锁店能够占据超过1%的市场份额，98%以上的品牌都只有一家门店。

美甲产业链上游产品主要是甲油胶、工具、钻粉等产品，以甲油胶为主的原材料，用量非常少。美甲店创业者冯小姐表示，一瓶品牌甲油胶，零售价100多元，批发价几十元就能拿到。一瓶15ml的甲油胶至少够30人使用。美甲的客单价从一百多元到四五百不等，30个人至少能有6000元的收入。

当时，虽然一瓶日本进口美甲凝胶的价格高达人民币200多元，是国内指甲油价格的10倍。但由于日本美甲凝胶色号齐全，且对甲醛和苯的控制严格，安全性较高，很快引领了市场潮流。宋昭的公司也在之后的12年，发展成一家集产品、培训和线下店铺于一身的美甲企业。

现代美甲起源于欧美，在中国的发展时间并不算长，还未形成统一的行业标准和具有影响力的大品牌，表现为市场集中度较分散，专业化程度低。

这样的背景下，许多美甲店铺陷入内卷式竞争，一方面不得不通过降低价格吸引顾客，另一方面还要面对日益增长的房租、人力和推广成本。

产品供应商同样面临内卷的局面。国内美甲市场To B和To C的界限并不明确，大部分产品供应商都既做B端批发的生意，又在电商平台做面向C端的零售生意。同时，大多数厂家和经销商在销售商品时只追求获取利润，并不重视品牌建设。

随着美甲行业的发展日趋成熟，发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，逐渐扩大并带动美甲行业全产业链发展。美甲市场、美甲商贸、美甲生产、美甲培训、美甲科研、美甲媒体、美甲活动等与美甲相关的更多环节和内容，都被将纳入到美甲产业链条之中。

近年来，爱美的人们越来越注重手部颜值管理，美甲用户规模不断增长，推动了美甲市场需求持续提升。数据显示，2021年中国美甲行业市场规模为1854.8亿元，预计2027年市场规模达到2662.5亿元。

目前中国的女性爱美和追求时尚的观念越来越强，消费水平也越来越高。再加上年青一代的消费者们也有足够的消费能力，所以在国内美甲行业未来5年时间内都会是高速发展的阶段，预计未来五年市场规模复合增长率将达到10%左右。

美甲行业市场机遇分析

美甲店受市场的不稳定性影响较大。受季节、气候等因素的影响，美甲行业存在明显的淡旺季之分，全年的营业额波动会比较大，其波动每年呈现出一定的趋势：营业额的不稳定性与美甲店的规模大小呈反比关系。随着美甲店规模的不断扩大，若毫无经营计划，有可能会造成营业额的巨额变动。上海整体消费水平较高，在淡季时美甲店负担成本较高。

对于大部分公司来说，进入日本市场并不容易。日本市场较为封闭，整体规模并不算大，加上日本公司注重品控，一般会选择较为熟悉的公司进行合作，一旦选定就不会轻易更换。因此，日本市场虽然营收和利润稳定，但机会并不多。

比起日本，欧美市场特别是美国市场，为中国美甲产业提供了更多的出海机会。

美洲市场有大量的美甲需求，是买家最多、销售额最大的市场。早在2014年，美洲就占据了世界美甲份额的48%，美国和巴西分别排名第一、第二。宋昭发现，北美市场的产品溢价较高，但批发商对价格的敏感度又远高于日本市场，他们在中国采购时更注重控制成本，从而获得较高的利润。

随着Z世代大军逐渐步入社会，有望成为美甲市场的消费主力。精神消费、个性化、注重品质和数据、颜值主义成为Z世代用户的特征，美甲不仅仅是让指甲变漂亮的消费，而是一种彰显个性和审美的表达方式。欲了解更多关于美甲行业的市场数据及未来行业投资前景，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2022-2027年中国美甲行业市场深度调研及投资策略预测报告》。

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