空调市场零售情况调研及行业竞争分析

• 方蔓桃 2024年2月23日 来源：百度 518 28
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奥维云网(AVC)大家电事业部产品总监杨超向记者表示，美的2022年以科技领先、结构升级和全球突破为经营核心抓手，在结构提升和均价增幅方面领先行业。格力通过深化渠道变革，一方面在线上市场与京东强强联合，另一方面在下沉市场发力，并在直播业务方面持续投入，彰显2

中国家用电器协会秘书长王雷表示，近年来空调市场销售波动较大，生产企业在关注市场短期行为的同时，应着眼于行业中长期趋势进行产品技术储备，尤其是在全球变暖、极端天气频发的大环境下，空调正在从提升居室环境舒适度的可选品，变为在极端酷热天气中守护用户健康的刚需产品。产品角色转变也将重塑行业的成长使命和社会责任，空调企业在关注产品舒适健康等技术提升的同时，也要关注产品全生命周期的节能、环保、降碳等议题。

移动空调是指可以随意移动的空调。移动空调机体内压缩机、排风机、电热器、蒸发器、风冷翅片式冷凝器等装置一应俱全，机身配有电源插头，机壳底座安装了四个脚轮，可使空调随心所移。从外观上看，空调的款型和体积均与空调扇差不多，具有时尚、轻便、灵巧等个性魅力。

据了解，由于移动空调适用范围主要偏重于商用，因此并不被大众所熟知。但随着近年来消费升级、场景多元化需求日益增多，移动空调的销量也呈现逐年递增态势。

空调市场零售情况调研及行业竞争分析

根据奥维云网数据，2021年以来，“三巨头”格力、美的、海尔长期占据空调市场主导地位，市场份额合计超过70%。

2020年，“万年老二”美的空调业务营收规模达到1212亿元，超越了格力的1155亿元，晋升成为“老大”。2022年，美的继续稳坐市场第一位置。奥维云网零售监测数据显示，美的线上线下的市场份额分别为31.58%和33.52%。尤其在线上市场，美的正逐渐与格力拉开差距。业内人士认为，美的空调的“起势”与其提前布局线上渠道功不可没。2020年，美的线上市场份额已接近36%，排名第一。财报显示，美的空调业务2022年的增长率达到17%，格力则为14%。

奥维云网(AVC)大家电事业部产品总监杨超向记者表示，美的2022年以科技领先、结构升级和全球突破为经营核心抓手，在结构提升和均价增幅方面领先行业。格力通过深化渠道变革，一方面在线上市场与京东强强联合，另一方面在下沉市场发力，并在直播业务方面持续投入，彰显行业龙头对市场运作的能力。海尔通过产品聚焦、零售网络拓展和线上重点突破等措施，使市场份额大幅提升。2022年，海尔空调市场份额提升了2.77个百分点，成为行业市场份额提升最大的品牌。

业内人士指出，出现上述局面跟第一阵营三家品牌的市场策略有关，美的立足品质，格力延续服务优势，与前两者相比，海尔空调的打法或更为全面，不仅涉及健康空调的普及、以旧换新激活消费市场，还涉及产品品质的服务承诺。

根据奥维云网零售监测数据，在线上市场，从2021年至今，奥克斯和TCL的市场份额排名分别稳定占据行业第四和第六位，其中奥克斯的市场份额约在5%左右，相比第一阵营仍有一定差距。2022年，TCL空调市占率上升1.01%达到4.54%。相比之下，排名第五位的品牌变化较大。例如，在2021年和2022年，华凌一直占据第五的位置，然而在2023年前两个月，该位置却被海信占领。

在线下市场，自2022年以来，海信、长虹、TCL市场份额排名分别稳定占据行业第四、五、六名的位置。2023年的前两个月，海信市场份额达到11.07%，大幅领先于长虹和TCL(两者市场份额均为1%左右)。惠而浦虽然在2021年曾凭借2.03%的市场份额取得过第五名，但是自2022年以来，其市场份额不断下降，目前已降至0.65%。

在空调第二阵营中，奥克斯和海信分别在线上市场和线下市场占据优势;TCL线上市场相比线下而言发展速度较快，整体市场表现相对平均;而长虹仅在线下市场占据一定份额。

“海信、奥克斯、TCL以及长虹等品牌，各自通过结构提升、零售转型和精耕细作，在经营质量上都有着大幅改善。”

有业内人士透露，TCL空调在国内市场的份额已经和奥克斯不相上下。2022年，TCL空调在京东平台表现亮眼，线上市场表现较好，且TCL的整体份额(含外销)已经超过了奥克斯。长远来看，从线上线下渠道体系布局和市场拓展的角度来说，TCL空调后劲更足。反观奥克斯，由于其受到与格力空调专利之争的影响，近两年增速并不算快。

海信空调见长于线下市场，上升势头明显。据GfK中怡康数据，2017年，海信空调线下市场销售额同比增幅为69.66%，居行业首位。奥维云网数据显示，在2021年，空调行业整体线下零售额同比下滑的时候，海信的线下市场却同比增长了12.3%。截至2023年3月17日，海信空调线下市场新风空调的市占率已超过39%。当前，海信空调正在着力完善线上产品布局。

长虹空调在线下渠道也占据一席之地。自2018年以来，长虹通过拓展五星、商超、苏宁、京东等线下零售渠道，在促进线上线下一体化的同时，也在抢夺新增量。

空调行业市场机遇分析

近年来，中国已成为世界上最大的空调生产国之一，2021年家用空调产量在全球的市场份额占比已达到83.2%。空调可分为定频空调和节能变频空调，节能变频空调是高性能稀土永磁材料的主要消费下游之一。

中国变频空调市场按区域划分为东部、中部、西部和北部四大区域。其中，东部区域以49%的市场份额位居第一，中部区域以25%的市场份额位居第二。西部和北部区域分别以16%和10%的市场份额排名第三和第四。

中国变频空调行业经过多年的发展，已经成为世界上最大的变频空调生产和消费国。随着中国经济社会的发展和人民生活水平的提高，变频空调行业面临着更大的市场需求和更高的技术要求。为了适应市场变化和满足消费者需求，变频空调行业需要不断进行技术创新和产品升级，提高产品性能、功能、舒适度、智能化和环保性等方面。同时，变频空调行业也需要根据不同的市场细分和消费群体，提供多元化的产品和服务，满足消费者的多样化需求。通过这些措施，变频空调行业将实现更高效、更绿色、更智能、更个性化的发展目标。

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