美瞳市场现状发展分析及竞争状况深度分析

• 方蔓桃 2024年2月23日 来源：百度 669 39
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为确保美瞳行业数据精准性以及内容的可参考价值，我们研究团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并对数据进行多维度分析，以求深度剖析行业各个领域，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解美瞳行业的发展态势，创新前沿

目前，日本、韩国隐形眼镜渗透率超过20%，欧美国家渗透率已经普遍超过40%，中国隐形眼镜渗透率仅占7.5%，中国的隐形眼镜产业发展仍有较大空间。安全隐患(42.0%)与透气性差(35.4%)是消费者不购置美瞳的重要原因。提升产品的健康性、舒适性、美观性是实现产品差异化优势的重要通路。

2019年全球隐形眼镜市场零售额为90亿美元，市场保持稳定在5%至6%的范围。而在2020年下降约10%，市场规模为80亿美元。受疫情影响， 2020年是全球隐形眼镜市场未能在其典型的4%至6%的年增长率范围内增长的第一年。至2022年，全球隐形眼镜市场规模恢复至2019年的水平。

在产品方面，MOODY以短抛期美瞳为主，同时，产品更新速度也非常快。2020年1-11月陆续上线了不同特色的日抛系列和季抛产品，并在产品着色上做升级。

为确保美瞳行业数据精准性以及内容的可参考价值，我们研究团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并对数据进行多维度分析，以求深度剖析行业各个领域，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解美瞳行业的发展态势，创新前沿热点，进而赋能美瞳从业者抢跑转型赛道。

在品牌包装方面，MOODY推出的小王子白日梦系列联名款，推出金属桶状收纳盒，将“颜值”落实到每一步。此外，在流量平台的打造上，MOODY以微博作为主要的营销战场，通过明星同款、爱豆超话、妆教种草来增加互动量，进而提高加购率。

在产品方面，MOODY以短抛期美瞳为主，同时，产品更新速度也非常快。2020年1-11月陆续上线了不同特色的日抛系列和季抛产品，并在产品着色上做升级。在品牌包装方面，MOODY推出的小王子白日梦系列联名款，推出金属桶状收纳盒，将“颜值”落实到每一步。此外，在流量平台的打造上，MOODY以微博作为主要的营销战场，通过明星同款、爱豆超话、妆教种草来增加互动量，进而提高加购率。

目前国内的美瞳品牌大致分为三类：一是强生、博士伦、爱尔康等具有医疗背景的国际传统隐形眼镜企业;二是LaPeche拉拜诗、FLANMY、SEED实瞳等日韩品牌;第三类是新锐国产品牌。国产品牌起步较晚，成立于2011年的可啦啦，是国内第一批彩瞳自主品牌。目前知名度较高的moody成立于2019年，CoFANCY可糖是2020年3月。

据了解，“美瞳”这个词是强生公司的注册商标，其他都应该被称作“彩片”。但中国消费者已习惯将两者视为一体。2004年，强生率先在隐形眼镜外圈添加了色素层，“美瞳”产品因此诞生。

2015年中国开放线上正规渠道销售，美瞳开始正式进入电商平台。与此同时，新一代消费者成长起来，曾经的“非主流”成为了主流。美瞳，开始呈现出了原来所没有的商业价值。

目前，中国消费者的美瞳产品使用频率和时间正在延长，并且在选购美瞳产品时对健康相关的关注度逐步提升，消费者购买美瞳时最主要的考虑因素为佩戴舒适度(46.0%)，日抛(20.6%)、月抛(55.7%)类周期较短的美瞳产品的需求度和受欢迎程度较高。戴取不方便(50.6%)，安全隐患(42.0%)和感觉不透气(35.4%)是消费者不愿购买美瞳的主要原因。

美瞳品牌的营销也是无孔不入，遍布各大社交短视频平台。一方面，在抖音这类短视频平台上，美瞳品牌以刷脸式投放吸引了消费者的注意;另一方面，为了能更快让消费者对品牌有所了解，一些美瞳品牌如Moody、Miomi、Eyeque选择了登上李佳琦这类大主播的直播间，直接面对千万潜在消费者，获得更多关注。

近日，中国产业经济信息网发布消息称，海王星辰与知名美瞳品牌可啦啦达成合作，消费者可在全国多地、多家海王星辰门店购买相关产品，并且支持使用医保支付。

相比于海王星辰，叮当快药不仅在2022年新增隐形眼镜经营资质门店135家，更在线上渠道发力，推出美瞳7*24小时、28分钟送达的新零售模式……

在头部企业的带动下，不少药店也纷纷布局隐形眼镜、美瞳品类，期待美瞳产品帮助药店更好地实现转型，缓解药品零售行业“内卷”压力。也有不少业内人士认为，隐形眼镜、美瞳及其护理液产品均为第三类医疗器械，须持有相关许可证方可售卖，有一定销售门槛，药店布局美瞳有一定的资质和条件优势。事实是否果真如此?

美瞳行业市场机遇分析

在具体经营过程中，药店更擅长根据消费者的问题和病症来推荐合适的产品，整个消费过程以消费者病症为核心，进行健康维护和管理。而美瞳消费者进店时并不带有强目的性，产品本身的花色、舒适度以及个人审美更能影响消费行为，这个过程需要卖方积极宣传和引导，甚至主动帮助消费者挖掘、创造其需要。想要达成该目的，药店不仅要培养专业的推销员，更重要的是药店本身要具备充足的货源，可供消费者挑选。

“美瞳的SPU(标准化产品单元)不多，但SKU(最小货存单位)非常多，因为其每个产品要区分不同花色不同度数。”对于药店来说，要想专门经营美瞳品类，需大量主动套现买货、管理品种库存，这笔账并不划算。“药店本身不带有美瞳的玩法基因。”张大勇说。

尽管从专业性、合规性来讲，美瞳作为第三类医疗器械具有一定的销售门槛，但产品本身的强美妆、快消费属性弱化了自身医疗属性，尤其在产品宣教过程中，厂商及一些经销商也在有意弱化该属性。

具体而言，美瞳在宣传过程中要强调其花色、佩戴效果，且表现方式要新颖独到才能吸引目标消费者。而药店行业更加传统，宣传渠道偏向线下，在新媒体渠道，药店及相关产品的宣传受到严格监管，尤其是有关功效的词汇、语句经常被平台“屏蔽”。“药品营销手段较为传统，美瞳的营销更加现代化。目前看来，药店并不擅长新兴营销，也就很难卖好美瞳。”张大勇说道。

想要了解更多美瞳行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2023-2028年中国美瞳行业发展分析与投资前景预测报告》。

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