情趣用品电商行业市场现状及前景机遇分析

• 方蔓桃 2024年3月14日 来源：百度 1478 98
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为确保情趣用品行业数据精准性以及内容的可参考价值，我们研究团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并对数据进行多维度分析，以求深度剖析行业各个领域，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解情趣用品行业的发展态势，

近日，广州欢鱼电商供应链有限公司获千万元A轮融资，投后估值过亿。据了解，欢鱼成人电商是中国最早期从事成人情趣产业电商运营以及产业供应链整体输出的企业，凭借在电商领域的运营能力以及与平台同步的技术迭代，推动了中国情趣用品产业电商化，以及帮助众多品牌、厂商创造了线上价值。

近年，随着成人情趣产业大规模的增长，欢鱼成人电商布局零售板块打造线上线下(300959)全渠道模式，于传统线下店推出了领先的“无人售货机”一站式销售系统，以及根据美团、饿了么同城电商针对性打造了领先的外卖无人仓储系统，并且通过高效的运营中台体系、优质的产品及品牌价值，为同城电商、零售渠道赋能，进一步实现强渠道覆盖和市场渗透。

为确保情趣用品行业数据精准性以及内容的可参考价值，我们研究团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并对数据进行多维度分析，以求深度剖析行业各个领域，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解情趣用品行业的发展态势，以及创新前沿热点，进而赋能情趣用品从业者抢跑转型赛道。

中国情趣用品消费者中已婚已育占比最重，占比65.9%，占比第二的为恋爱未婚，占比13.6%，已婚未育占比11.3%，单身占比9.2%。不同婚恋状态消费者购买情趣用品的频率有所差异，单身群体购买频率较高，接近两成消费者一个月至少购买一次;已婚群体购买频率集中在为三个月到半年至少一次。

近几年，随着社会的开放，越来越多人开始正视身体的需求，再加上前两年的公共卫生问题，人们生活压力的倍增加剧了这一行业的野蛮生长。

统计数据显示，截止2019年，国内市场规模翻涨570%，2022年达到1609.6亿元，成人用具相关企业从0.7万家增长到38万家。市面上的常见种类从传统仿真器具到震动、微电流式玩具，年成交额高达千亿，其中有800亿是女性贡献，60%为已婚女性。一款名为精倍莱的日产天价口服补剂上线当日出货一度达到50万。

女性“疯狂追求”背后，根源在于男女身体机能的“错位”。研究表明，18到25岁为男性精力、体能的高峰期——35岁后，随着年龄增加、压力增大，体内激素分泌能力下降，男性体能和念想也随之下滑。女性则恰恰相反，因前期体验多为适应和技巧储备阶段，身体所想所念，在30到40岁达到高峰。

数据显示，情趣用品消费者主要选择综合电商平台和专属两性类APP平台购买产品。相较于2020年，2023年线下购买与在专属两性APP平台购买产品占比有所增加。

随着居民可支配收入水平不断提高与消费升级，消费者购买情趣用品的支付客单价也不断提高。数据显示，2020年中国情趣用品消费客单价主要集中在100-300元，2023年则主要集中在300-1000元。

情趣用品行业市场机遇分析

据不完全统计，我国6.7亿女性中，近80%、约5.3亿人表示：没意思，对他不再抱有期望。需求刺激市场，随着夫妻双方的深入了解，女性群体似乎也开始主动求变——和伴侣沟通时使用辅助工具或利用口服补剂，国产白云山、进口精倍莱近日来的增长势头以足论证。

男女观念解放之下，这种现象属意料之内。业内人士表示，过去很长一段时间，围绕男女市场大多品类集中在玩具上和处方药PDE5抑制剂上，精倍莱这类仅需线上触达的品类相对较少且易陷入口服补剂不放心的担忧之中。靠着“拿捏”中年男性不可描述之难，日本源生生物凭借“Cellerator Men's Premium”机制、日本大阪大学科学家研发的身份在高净值圈得到广泛普及，成为继国产“小蓝片”白云山之后的又一现象级产品。只是，这一次用户群体彻底变了。

统计数据显示，近十年来成人用具市场大涨，其用户60%为已婚已育女性，北上深等一线城市高净值用户占比超70%。精倍莱品牌负责人也指出，“我们的用户画像以35岁以上的年轻女性居多，她们事业顺利、学历多为本科以上。

未来，更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的《2024-2029年中国情趣用品电商行业市场运营模式分析及发展前景展望报告》。

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