成人奶粉行业现状：市场潜力远未完全释放 品牌成熟度尚待提升

• 吴澳燕 2023年7月12日 来源：中国食品报 互联网 407 20
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成人奶粉品类包括全家奶粉、中老年奶粉、学生奶粉、女士奶粉、特殊人群奶粉，比起婴配乳粉产品只需打动宝爸宝妈，成人奶粉企业需要针对高龄老年、中老年、孕妇、年轻群体等多个群体进行长期市场教育，每一个群体规模都有限，但每一个群体都需要特定的消费者教育，难度增

出生率下降导致婴配粉市场需求逐渐萎缩，成人奶粉成为婴配粉之外的‘蓝海’。随着国内老龄化社会的到来，成人奶粉未来的增长潜力也被看好。

国家统计局公布数据显示，2021年我国出生人口为1062万人，相比2016年减少了约四成。2022年，婴配粉行业继续探底，增长乏力。在行业人士普遍看来，整个市场已经进入存量博弈阶段。在此背景下，奶粉企业纷纷开启对婴配粉的“去库存”，并将未来发展的重点放在尚未完全开发的成人奶粉领域，以期能够走出“第二成长曲线”。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年国内成人奶粉行业发展趋势及发展策略研究报告》显示：

成人奶粉品类包括全家奶粉、中老年奶粉、学生奶粉、女士奶粉、特殊人群奶粉，比起婴配乳粉产品只需打动宝爸宝妈，成人奶粉企业需要针对高龄老年、中老年、孕妇、年轻群体等多个群体进行长期市场教育，每一个群体规模都有限，但每一个群体都需要特定的消费者教育，难度增加数倍。

截至目前，中国的成人奶粉经历了3个发展阶段。第一个阶段是20世纪90年代到2008年，部分头部奶粉品牌布局一二线市场，填补成人奶粉营养品空白。第二个阶段是2008—2018年，成人奶粉进入相对快速发展期，实现全渠道覆盖。当前正处在第三阶段，市场进入新一轮混战期。

市场潜力远未完全释放 品牌成熟度尚待提升

伊利去年年报中指出，随着人口老龄化趋势和健康管理意识的增强，成人乳基营养品已成为行业新的增长点;蒙牛也表示针对“银发经济”趋势，将强化中老年奶粉、成人营养的研发与投入;飞鹤在2022年财报中表示，将成人营养与孕妇婴儿、儿童青少年、健康食品视为重点4大业务领域。作为专业奶粉行业的头部企业，君乐宝则于2014年开始布局成人奶粉，产品线涵盖了从学生到成人、中老年人群的全生命周期。

国外品牌也在成人奶粉方面动作不停。去年，爱他美母公司达能，针对中国市场首次推出中老年奶粉系列产品，产品类型包括羊奶粉、牛奶粉，定价偏高端，属于达能专业特殊营养业务。在独立乳业分析师宋亮看来，达能推出成人奶粉或与婴配粉行业整体承压有关。

相比于我国巨大的人口规模，目前成人奶粉的市场潜力远未完全释放，随着人们生活质量的进一步提升，对于营养的专业化需求持续增长，成人奶粉更能够适应这种变化趋势，将获得更为广阔的发展空间。

成人奶粉行业市场前景

2022年，成人奶粉的市场规模为200亿元左右，仅为婴配乳粉的十分之一，但从受众群来看，成人奶粉的潜在用户要远高于婴幼儿奶粉。

一方面，中老年人作为成人奶粉的主要消费者，群体数量正日益庞大。目前，我国60周岁及以上的人口有2.54亿人，占总人口的18.1%，且人口老龄化趋势还在加快。另一方面，随着年轻人越来越重视养生，部分90后、00后也逐渐表现出对成人奶粉的选购热情。

随着成人奶粉市场需求的不断扩张，大量进口成人奶粉正在进入中国市场。天猫国际数据显示，近三年新增入驻品牌20多家。截至2023年初，入驻品牌数量突破100家，在售商品突破2500余种。

纵观国内主流网购平台成人奶粉市场规模， 淘宝天猫平台占据超五成线上份额，是消费者在线上购买的主要阵地。成人奶粉由于营养价值、便利性、价格而受到消费者喜爱。天猫国际成人奶粉销售规模持续增长，行业人均消费客单持续上涨，用户价值进一步扩大，用户需求提升，共同驱动天猫国际成人奶粉市场消费规模增长。

在奶粉市场大盘不断萎缩的背景下，拥有成长潜力的成人奶粉赛道仍是奶粉企业必争的增量空间。未来随着中国人口老龄化加速发展和居民健康消费意识的不断增强，成人奶粉的用户将远高于婴幼儿奶粉。同样的，玩家们鱼龙混杂以及较低的市场集中度，也意味着行业竞争格局尚未定型，新入局者仍有很大机会。

针对成人奶粉售价低、盈利能力弱的问题，玩家们也在高端化、差异化和技术化方面各出奇招：除了牛奶、羊奶之外，伊利、蒙牛都推出了号称营养价值更高的驼奶粉;添加的营养物质从最早的高铁、高钙，到牛初乳、乳铁蛋白、益生元、膳食纤维等，还有针对需要控制血糖的消费者推出低GI值奶粉等。

成人奶粉行业发展趋势

相比于婴配粉，成人奶粉消费群体往往因为不同性别、不同年龄阶段而有着不同的具体需求。目前，女士奶粉、中老年奶粉以及学生奶粉已成长为奶粉市场三大主流。

从品类发展趋势来看，当前成人奶粉正朝着三大方向发展：第一，营养功能化，创新营养配方赋予身体治愈力与修复力;第二，营养个性化，以定制化的营养方案满足不同群体的个性需要;第三，营养风味化，与传统成人奶粉相比，产品口味上的提升也能增加用户接受度。

成人奶粉行业研究报告主要分析了成人奶粉行业的市场规模、成人奶粉市场供需求状况、成人奶粉市场竞争状况和成人奶粉主要企业经营情况、成人奶粉市场主要企业的市场占有率，同时对成人奶粉行业的未来发展做出科学的预测。

更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的《2023-2028年国内成人奶粉行业发展趋势及发展策略研究报告》。

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