2023年“双11”民宿行业销售情况 民宿行业迎来了扩容提质

• 黄江 2023年11月15日 来源：东方财富 925 58
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2023年上半年民宿行业实现从复苏到增长，节假日增长尤为明显，其中，一些小众城市脱颖而出，淄博、威海、泉州等城市预订量同比2019年增长5倍以上。新兴城市与新玩法也是“Z世代”的主场，《报告》显示，2023年“Z世代”房东数量同比2019年增长五成。国内旅游市场热度不

2023年“双11”落下帷幕，民宿行业交出亮眼的成绩单。截至11月11日24时，小猪民宿数据显示，参与此次大促的精品民宿套餐产品售出近40000件。其中，树蛙部落、大乐之野、无它心舍、东山一个庐、云南4城29店通兑套餐等品牌通兑套餐产品备受青睐，在大促期间销售额均突破百万，云南、海南、浙江、广西、福建成最受欢迎的目的地。在湖南湘西州，先后投入资金5741.96万元的凤凰竹山景区及民宿“双11”期间也“旺丁又旺财”。

对今年“双11”的感受，无它心舍市场总监贺洁如表示：“大家更‘卷’了。高星酒店的参与度更高，折扣力度更大，对小体量的民宿还是有一定影响。”无它心舍今年的策略是通过打包应季的产品套餐，做好内容来吸引用户，同时选择适配的达人进行精准带货，也是取得了还不错的成绩。据介绍，无它心舍在“双11”大促期间超额完成预期目标，且从目前来看，整体核销数据比去年同期好，今年半个月时间已经核销超过10万元。

“虽然很多小而美的民宿商家参与热情高涨，但仍然是品牌连锁化类民宿交易更加理想。”小猪民宿业务负责人表示，更多小而美的区域民宿选择“抱团取暖”，区域集群参加“双11”大促，比如云南大理和丽江、广西桂林、浙江莫干山等地数十家甚至更多家民宿，组合成丰富的套餐产品供消费者选择，才能在激烈的市场促销中获得一席之地。以云南4城29店通兑套餐产品为例，在本次“双11”中，该套餐售出近3000件，销售额超百万。

2023年上半年民宿行业实现从复苏到增长，节假日增长尤为明显，其中，一些小众城市脱颖而出，淄博、威海、泉州等城市预订量同比2019年增长5倍以上。新兴城市与新玩法也是“Z世代”的主场，《报告》显示，2023年“Z世代”房东数量同比2019年增长五成。国内旅游市场热度不减，更多民宿主也相继进入赛道，民宿市场正在快速恢复。

我国民宿行业呈现多元化发展趋势

今年一季度，我国国内旅游总人次达12.16亿，与2022年同期相比增长46.5%，国内旅游收入达1.30万亿元，同比增长69.5%。国内旅游市场的火热发展，也让酒店民宿市场持续升温。今年一季度，酒店民宿相关搜索量同比增长204%。随着消费需求持续释放，以及品质旅游成为刚需，民宿行业迎来了扩容提质的最佳时期。

作为旅游住宿产业的重要组成板块之一，民宿行业的快速发展，充分体现了文旅产业新业态在当下旅游产业体系中的重要地位。可以说，我国民宿产业从小到大，代表了旅游住宿产业升级迭代的方向，也符合当下旅游消费市场多样化的发展规律。

从发展历程来看，我国旅游住宿产业经历了三大变革期。上世纪80年代，随着一批海外高星级酒店进入中国市场，国内旅游住宿产业也开始向高端领域全面迈进。而进入21世纪初期，经济型酒店全面崛起，它以住宿为核心功能，主打性价比优势，进而掀起住宿业态创新高潮。而自2015年开始，随着旅游消费全面升级，在互联网平台、众多网红达人的推动下，民宿产业进入规模化发展阶段，也成为众多旅游消费者的住宿选择。

自2016年开始，受到政策和市场的双向推动，我国民宿市场呈现井喷式发展。借助“网红城市”、“向往的生活”等潮流趋势，越来越多的企业和资本开始进入城乡民宿市场。数据显示，2016-2021年，我国民宿数量呈倍数增长。即便是在遭遇疫情冲击的2021年，民宿数量和2020年相比依然增加约30%。近年来，随着“短途游”、“微度假”以及“小众冷门游”成为旅游消费市场新潮流，主打住宿品质体验的民宿业更是迎来了高速发展。

从整体来说，民宿深植于城乡社区，让旅行者和旅行目的地产生更直接的情感连接，也更能满足消费者个性化、多样化、品质化的旅游需求。尤其是近年来，为了满足更多消费者对于慢旅游等旅游服务的需求，民宿的主打特色也越来越丰富。诸如度假式民宿、体验式民宿、情怀式民宿、爱好式民宿等新型民宿业态层出不穷，也吸引了更多潜在消费群体。与此同时，民宿产业与相关旅游目的地的农业、生态、文创、餐饮、娱乐等资源融合度越来越高，在延伸产业链的同时，也为现代文旅产业发展打造出新引擎。

2023小众城市民宿预订量增5倍

在跨省游庞大需求的带动下，一些小众城市的民宿市场正突飞猛进。《报告》显示，今年上半年，途家民宿预订量前十的城市为成都、重庆、大理、北京、上海、广州、长沙、西安、杭州和厦门。途家首席商务官刘杨介绍：“价格方面，今年上半年房源平均售价与2019年相比上涨了10%，同时，由于新老房源的交替，平台房源库存总量是略微增长的。”

另从增长率来看，一些小众城市脱颖而出，淄博、威海、汕头、泉州、洛阳、烟台、湖州、黔东南等城市预订量同比2019年增长5倍以上。

在火热的暑期，小众城市民宿房源同样紧张。据途家民宿App，位于淄博的熊猫民宿7月25日-27日、29日无房;位于威海的一家海景民宿7月27日-8月8日均已满房。据此前途家民宿发布的《2023暑期民宿玩法指南》，威海预订量同比2019年增长近8倍。

预订量的增长，也让这些小众城市的房东们看到了商机。据介绍，2023年上半年，民宿数量增幅倍数(与2019年同期相比)最高的城市包含淄博、延边、西双版纳、威海、陵水(三亚)等地，其中淄博位列全国第一，增幅倍数为21.99。

Z世代民宿房东正在快速崛起，2023年Z世代房东数量同比2019年增长五成，在2023年上半年的新房东中占比七成。Z世代正在为我国民宿市场注入新的活力。

途家民宿上，关键词“city walk”(城市漫游)的搜索量同比今年1月增长450%。不少民宿房东推出city walk路线，帮助客人更好地了解本地文化生活。此外，“00后”则更钟情海边冲浪避暑，作为国内冲浪胜地，万宁暑期民宿预订量同比2019年增长22倍。

根据中研普华研究院《2023-2028年民宿行业风险投资态势及投融资策略指引报告》显示：

随着多元化成为我国民宿市场发展主流趋势，更多的细分赛道和更庞大的市场需求让越来越多的企业、资本加入到民宿阵营。目前国内民宿市场中，既有爱彼迎这样的海外产业巨头，又不乏住百家、途家、游天下、有家民宿、自在客、小猪短租等众多本土知名企业。在A股上市企业中，同样有三特索道、丽江股份、西安旅游等多家实力企业在民宿业展开布局。更多的品牌，更多的业态，更多样的经营模式，也让整个民宿市场产业链不断延伸。

目前，国内民宿市场上主要存在单体民宿、城市民宿、乡村民宿、品牌民宿等多种经营模式，在市场分布方面，北京、浙江、江苏、福建、广东等经济发达省份，以及旅游资源丰富的云南、四川等西南部地区成为民宿产业聚集区。相对来说，我国西北地区和东北地区在民宿产业发展方面相对滞后。

尤其是旅游业比较发达的一些知名城市，如丽江、大理、嘉兴等古城、古镇，这些地区的区域民宿数量相对更多。在经营方面，这些民宿普遍会结合当地特有的文化底蕴以及风土人情。除了在古城、古镇区域迅速生根与蓬勃发展之外，热门大型旅游城市周边也是民宿产业的重点经营领域。数据显示，以客栈民宿数量规模来看，北京、成都、杭州等大型旅游城市均位居头部行列。

2022年是我国民宿发展历史上政策红利最为集中的一年。其中，《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》、《国务院办公厅关于服务“六稳”“六保”进一步做好“放管服”改革有关工作的意见》等文件均明确提出要大力发展民宿产业。尤其是文旅部等部门发布的《关于促进乡村民宿高质量发展的指导意见》，更是把培育“高质量民宿”与乡村振兴事业相结合。进入2023年以来，随着一系列利好政策持续推动，民宿产业的规模化、高质量发展前景不可限量。

在很长一段时期，我国民宿行业经历了野蛮竞争阶段，由于缺乏行业标准，各类行业乱象丛生，也制约了市场的繁荣发展。而在今年2月，在文旅部指导下，多部门联合起草《旅游民宿基本要求与等级划分》，新标准将旅游民宿等级划分为甲、乙、丙三级，这对于规范行业秩序至关重要。有了明确的标准和统一的规范，未来市场将进入良性竞争阶段，民宿这一细分业态属性被进一步强化，这也将推动行业进一步向高质量发展阶段迈进。

从行业发展和投资角度来分析，差异化经营已经成为民宿行业的主流趋势和发展必由之路。尤其是从消费群体来看，近年来消费人群的中产化、年轻化趋势越来越明显。随着80后、90后、00后成为民宿主流消费人群，他们普遍以休闲度假为主，对于民宿品牌选择更为理性，会综合考虑价格、居住体验、房屋性能、配套服务等因素。

《2023-2028年民宿行业风险投资态势及投融资策略指引报告》由中研普华研究院撰写，本报告对该行业的供需状况、发展现状、行业发展变化等进行了分析，重点分析了行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。

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