直播带货行业市场机遇分析 2023年直播带货行业市场竞争分析

• 方蔓桃 2023年11月30日 来源：百度 1336 88
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如果你想了解直播带货行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等信息……我们研究院撰写的《2023-2028年中国直播带货市场现状分析及发展前景预测报告》。重点分析了我国直播带货行业将

在中国，直播带货最早可以追溯到2016年。在国内的直播平台泛娱乐化之后，蘑菇街做了第一个“吃螃蟹”的人。2016年3月，蘑菇街开通直播功能，在直播间下方，加了一个购物袋。用户点开这个购物袋后可以看到直播间推出的SKU，可以直接加入购物车，也可以直接点立即购买。由此，开启了直播+电商即直播带货的模式。

至11月11日晚23:59，2023年京东11.11成交额、订单量、用户数齐创新高，京东采销直播的总观看人数已突破3.8亿。“9块9包邮”、“百亿补贴”、“京东秒杀”为品牌和商家打造了一个又一个增量场，目前累计超过60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。

天猫数据显示，“双11”期间平台用户规模和商家规模显著增长，规模优势进一步扩大，带动订单量和成交总额全面增长，众多品牌获得了一年中最重要的一次生意爆发。截至11月11日零点，天猫共有402个品牌成交破亿，其中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交同比增长超过100%。

如果你想了解直播带货行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等信息……我们研究院撰写的《2023-2028年中国直播带货市场现状分析及发展前景预测报告》。重点分析了我国直播带货行业将面临的机遇与挑战，对直播带货行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

2019年，李佳琦的成功出圈，将电商直播推向高潮。随后，4亿用户涌进淘宝直播间，近百万主播成为淘宝直播生态伙伴，其中117位主播年交易额破亿。此外，随着直播带货的兴起，越来越多的商家参与进来，仅2019年同比增加了268%，整年成交额突破2000亿元。

由于疫情爆发，实体经济受到很大冲击，企业主开始直播带货。其中最具代表性的，要数抖音斥巨资6000万签约的罗永浩，为其推出“交个朋友”直播间。随后明星、主持人、网红的加入，以及拼多多、小红书等平台陆续上架直播功能，电商直播进入百花齐放的阶段。

快手：2023双11大促订单量增长近50%，参与商家、达人破100万

快手官方数据显示，双11全周期动销商品数增长超50%，订单量增长近50%，中小商家GMV同比增长超75%。

数据指出，快手“双11”品牌GMV同比增长超155%，同比增长达100%的品牌数量近2500家，消电家居行业品牌GMV同比增长624%。从全域经营角度来看，快手电商泛货架GMV增长超160%，短视频GMV增长超 139%，搜索成交GMV增长超146%。基于货架场的“大牌大补”商品买家数增长超180%。

双十一刚过，有传言称，根据李佳琦直播间的销量及售价测算，今年双十一期间，李佳琦总收入保守估计超250亿元。消息一出便登顶热搜。11月13日，李佳琦所属的美腕团队回应称，数据纯属捏造，严重不实，双十一收货及数据统计远未结束，且李佳琦直播间从未公布过GMV(商品交易总额)数据，所谓的250亿元收入纯属无稽之谈。

值得注意的是，今年双11大促刚开始，平台、品牌与主播之间的战争却愈来愈白热化。

直播带货行业市场机遇分析

虽然品牌们如今纷纷试水自己做直播，但是能出圈的还是少数。李佳琦集中的权力，出现了一个明显的现象——直播间的产品数量激增，今年10月底，李佳琦为了给双十一预售产品腾出空间，暂停了数日的直播内容，长达一周的时间，直播间只有预售产品解析。甚至为此推出了美妆小课堂——帮助面对众多产品的消费者，选择更适合自己肤质的产品。

200余个产品链接，从身体护理到面部护肤，再到日化、零食，还有压轴产品口红，每一款产品，都有相似的品牌。比如防晒产品，李佳琦就会放上多个相同功能，不同品牌的产品链接。

过去，淘宝作为直播的最大流量池，捧出了一个李佳琦。但如今，各大电商平台都已经坐不住了，纷纷祭出自家的头部主播或是低价策略。

淘天集团此前在天猫双11启动会上，把“全网最低价”定为核心目标，包括三大行业发展中心和用户、平台、直播等横向部门，都明确“全网最低价”为核心KPI。

淘天集团称，今年双11用户规模、商家规模、订单量和成交总额全面增长，全周期累计访问用户数超8亿，创下历史峰值。

京东方面称，双11成交额、订单量、用户数齐创新高，京东采销直播的总观看人数突破3.8亿。

抖音数据显示，抖音商城整体目标超预期达成，双11期间的GMV、订单量、DAC(日活跃客户数)破历史巅峰。

直播带货行业市场机遇分析

直播带货，是一种融合了电商和直播技术的全新商业形态。它的核心在于，通过网络视频直播，在主播推荐、讲解和展示自己让观众直接在线下单购物。而在很短的时间内，直播带货成为了电商行业中不可忽视的一部分。

直播带货，是直播娱乐行业在直播的同时带货，其形式在不断变化，出现直播带货的原因是电商的兴起，引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。

除直播行业外，电商行业的发展，也为直播带货行业铺垫了康庄大道。2003年，随着淘宝的成立，标志着中国开始进入电商平台时代。诸多网民开始接受网购，但当时的支付手段并没有现在这样完善。2007年前后，国家正视电商的发展，出台不少政策支持。在这样的基础上，电商体系不断完善，购买、送货、售后一条龙服务，支付瓶颈也得到了解决。此后，京东的成立，标志着国内开启3C家电网购时代。

从平台来看，直播带货包括京东、淘宝等电商平台，及抖音、快手等流量平台;从主播来看，直播带货可分为四类：一是商家在购物平台自播，主播多为店铺或品牌商自有员工，具有成本低、场次多的特点;二是李佳琪、薇娅等达人主播，这些主播专业度相比商家自播更专业，受众较广;三是地方官员或主流媒体，往往是销售当地农产品，助力乡村振兴;四是虚拟主播，如洛天依、乐正绫、初音未来等虚拟偶像，他们主要是吸引喜爱“二次元”的用户、突破用户圈层限制。

我国直播带货行业企业主要分布在北京市、上海市、广东省、浙江杭州等地，行业参与方包括平台类、MCN类、直播APP类、服务商类与电商主播类，形成了显著的差异化竞争态势。各平台直播带货模式不尽相同，如抖音带货模式为短视频+直播带货种草转化，快手主要侧重达人直播、打榜、连麦等，小红书侧重于直播+笔记。此外，不同参与方直播带货的商品属性存在差异，淘宝、京东两大电商平台一般以平台内的商品为交易对象，抖音的交易商品主要为美妆、服装百货等，快手则主要定位在百元内低价商品，腾讯直播则以服装、美食、数码等有线下店铺的商品为主。

目前，各类人群加入也使得带货行业更加内卷，规范化、制度化的带货模式越来越缺乏新意，很难直接触达更多消费者环节。这时，更懂市场、懂消费者、懂营销的专业直播团队格外重要，有助于拉近企业与消费者之间距离。此外，VR的实时直播让消费者感觉商品更真实，体验感更强，加上主播和产品的背书，可以提升用户与品牌之间的信任度，增强用户与品牌之间的黏性，或成未来的主流直播带货模式。

未来，若你想要了解更多直播带货行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2023-2028年中国直播带货市场现状分析及发展前景预测报告》。

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