直播带货发展现状分析 小杨哥公司今年带货产值将超300亿

• 曾燕 2023年11月9日 来源：中国企业家杂志 645 37
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据报道称，2021年3月，小杨哥成立三只羊网络公司，主要经营娱乐直播、短视频内容商业化、电商及店铺运营、整合营销等业务。10月10日，合肥市瑶海区投资促进中心公布官方数据显示，三只羊网络2022年直播带货产值超过100亿元，经营服务收入8.6亿元，纳税2.5亿元;2023年直

小杨哥公司今年带货产值将超300亿

据报道称，2021年3月，小杨哥成立三只羊网络公司，主要经营娱乐直播、短视频内容商业化、电商及店铺运营、整合营销等业务。10月10日，合肥市瑶海区投资促进中心公布官方数据显示，三只羊网络2022年直播带货产值超过100亿元，经营服务收入8.6亿元，纳税2.5亿元;2023年直播带货产值将超过300亿元，经营服务收入可达15亿元，纳税预计超过4.5亿元。

10月23日晚间，头部主播“疯狂小杨哥”在直播间回复网友提问时，对“电商兴起导致实体店铺倒闭，让实体经济陨落”这一观点进行了回应。

有网友评论到，电商对消费者来说提供了很多便利;也有网友认为，直播间价格低，实体店铺的生意确实不好做了。

对此，上海财经大学数字经济系教授、电子商务研究所执行所长崔丽丽分析称，电子商务和线下商业的关系其实是一个老生常谈的问题了。中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力表示，“电商挤垮实体经济”的说法有失偏颇，不能将电商与实体经济对立起来。

10月24日，疯狂小杨哥在抖音进行了三场“双十一美妆节”主题的直播。在直播中，“大小杨哥”怒批李佳琦挟持商家，限价控库存，导致疯狂小杨哥直播间疑似因产品破价被封锁库存，大牌多数被下架。

一位品牌方人士看来，保价协议的目的不是为了赔款，而是为了相互约束，商家想要主播带来曝光和销量，主播想要获得价格优势，双方说到底是合作共赢的关系。“双方无非抱着相互需求、相互选择的共识，无论是哪个主播，品牌都不会做亏本生意。”

颇为巧合的是，“抖音一哥”“手撕”“淘宝一哥”当天，正好赶上淘宝双11预售开启。前述电商运营人士指出，对于小杨哥而言，双11是粉丝转化的绝佳机会。小杨哥的受众以18-30岁的男性为主，而李佳琦粉丝更多是都市女性，通过热搜话题的流量或可为其带来更多女性“路人粉”的转化。

从平台的角度来看，往年各个平台还是暗自较劲，打价格战，今年则直接“撕”上了台面。前述品牌方人士认为，小杨哥怒怼李佳琦背后，无非是平台之间的商战。“京东也好，小杨哥背后的抖音也好，无非是在双11利用关于价格的热搜，给自己做低价心智和引流罢了，你来我往赚足眼球和流量就够了。”

在宏观经济环境欠佳、消费力减弱的情况下，“低价”成为今年双11各大平台的关键词。淘天集团把“全网最低价”定为核心目标，GMV不再是最重要的考核指标。京东则宣布今年双11主题是“真便宜”。一时间，主打“天天真低价”的拼多多成为各大平台的价格锚点。

在舆论之下，李佳琦直播间虽然正常开播，但是根据媒体估算，双11首日其直播间共上架约400个商品，销售额约为95亿元，同比去年的215亿元缩水超过五成。

疯狂小杨哥方面，根据飞瓜平台数据显示，10月24日当天，其双11主题直播共上架142个商品，销售额约1.22亿元。抖音双11自10月20日开启至今，疯狂小杨哥一共进行了12场直播带货，带货销售额合计约2.7亿元，已经超过去年双11的2.1亿元。

根据今年4月发布的《直播带货消费维权舆情分析报告》，在14位主播直播带货消费维权舆情数据中，涉及疯狂小杨哥的维权舆情最多，占比达29.27%，李佳琦占比为28.49%。

一时间，藏在头部主播背后的“底价协议”被摆上台面，一场关于价格与法律的舆论风暴拉开序幕。一位业内人士告诉，“前几年主播会明确‘底价协议’的内容，现在可能会想办法规避这种表达，比如说‘这个价格必须是品牌方给予的最大优惠力度’。”

对此，10月30日，杭州发布《直播电商产业合规指引(征求意见稿)》中明确，直播电商从业者不得要求商家签订“最低价协议”。中国传媒大学文化产业管理学院法律系主任郑宁向南都记者表示，这是地方层面出台的《指引》，且没有强制法律效力，未必适用其他地区，但对全国可以起到引领示范作用。

直播带货发展现状分析

据中研普华产业研究院出版的《2023-2028年中国直播带货市场现状分析及发展前景预测报告》统计分析显示：

近年来，随着直播电商的兴起，因虚假宣传导致消费者权益受损事件层出不穷。根据北京阳光消费大数据研究院发布的《2023直播带货消费维权舆情分析报告》，在2022年有关头部主播的维权舆情反映出的问题中，虚假宣传问题占比最高并呈上升趋势，占比由2021年的30.54%上升至44.76%;价格误导以7.35%的占比排名第三。

此外，在该报告研究的14位主播直播带货消费维权舆情数据中，涉及维权舆情较多的有疯狂小杨哥、李佳琦、刘畊宏、罗永浩、辛巴，占比分别为29.27%、28.49%、15.01%、10%、8.2%。其后主要主播分别为董宇辉、董先生珠宝、散打哥、蛋蛋小盆友、瑜大公子、大狼狗郑建鹏言真夫妇、陈洁kiki、烈儿宝贝、爱美食的猫妹妹等。

值得注意的是，为切实保护消费者合法权益，针对即将到来的“双11”大促，各地都在加强监管。10月30日，杭州市司法局公开征集关于《直播电商产业合规指引(征求意见稿)》意见建议(以下简称《指引(征求意见稿)》)。值得注意是，《指引(征求意见稿)》内容涉及主播资质、营销广告、知识产权、禁止不正当竞争、依法纳税等多个方面，其中明文规定：“直播电商从业者不得要求商家签订‘最低价协议’，或采取其他排除、限制竞争的协议、决定或者协同行为，但依法不构成垄断协议的除外。”

此外，早在去年3月，国家互联网信息办公室等部门印发《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》的通知;今年8月，上海市场监督管理局发布关于《上海市网络直播营销活动合规指引(修订征求意见稿)》公开征求意见的公告，其中均有禁止“最低价协议”的类似条款。

据网经社近日发布的《2022年度中国直播电商市场数据报告》显示，2018至2022年，国内直播电商市场交易规模分别为：1354.1亿元、4437.5亿元、12850亿元、23615.1亿元。

其中，增长率分别为589.46%、227.7%、136.61%、83.77%，增速逐步下降，但整体规模增长惊人。同时，据网经社电商大数据库预计，2022年交易规模达到35000亿元，同比增长48.21%。

商务部电子商务司负责人在介绍2022年网络零售市场发展情况时也表示，2022年，商务大数据重点监测电商平台累计直播场次超1.2亿场，累计观看超1.1万亿人次，直播商品超9500万个，活跃主播近110万人。

中国互联网络信息中心最新发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年 6 月，我国网络直播用户规模达 7.65 亿人，其中电商直播用户规模为 5.26 亿人。面对如此庞大的消费群体，打造清朗直播带货势在必行。

对此，法律人士表示，不管是头部主播还是普通主播，职业素养总体有待提升。提升政府部门对直播带货的监管能力和水平，是行业持续健康发展的关键。此外，还需进一步加强对平台、主播、商家等的规范管理。

未来行业市场发展前景和投资机会在哪?欲了解更多关于行业具体详情可以点击查看中研普华产业研究院的报告《2023-2028年中国直播带货市场现状分析及发展前景预测报告》。

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