2023漱口水行业市场深度分析及发展策略研究

• 黄文玉 2023年12月1日 来源：互联网 卫生统计年鉴 佰腾网 1371 90
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漱口水一般含有香味剂、甜味剂、乙醇、保湿剂、表面活性剂、着色剂、防腐剂、精制水、功能添加剂。按漱口水功能宣称，功能添加剂有抗菌剂、收敛剂、抗龋剂、防牙菌斑和牙龈炎化合物、消炎剂、脱敏剂、祛臭剂等等。漱口水与牙膏不同，一般是透明液体，口感和味道重要性更

漱口水也称为含漱剂，主要功效在于清洁口腔，掩盖由于细菌或酵母菌分解食物残渣引起的口臭，以及使口腔内留下舒适清爽的感觉。漱口水已在欧美发达国家流行多年，可能和社交生活礼仪有很大关系。近年来，由于市场竞争激烈，漱口水除了使口气清新，以及宣称可消除口臭的细菌，着重强调其预防和治疗牙齿及口腔疾病，增进口腔健康的功能的产品也越来越多。

漱口水一般含有香味剂、甜味剂、乙醇、保湿剂、表面活性剂、着色剂、防腐剂、精制水、功能添加剂。按漱口水功能宣称，功能添加剂有抗菌剂、收敛剂、抗龋剂、防牙菌斑和牙龈炎化合物、消炎剂、脱敏剂、祛臭剂等等。漱口水与牙膏不同，一般是透明液体，口感和味道重要性更为突出，多数漱口水都宣称预防和消除口臭。在漱口水中，可添加除臭剂预防和消除口臭，添加味觉受体阻滞剂改善口感，抑制不良的味道。年轻消费者在关注面部护理之余，对于口腔的关注也日渐升级，口腔护理产品的需求也更细分、场景化。

漱口水行业市场发展现状及投融资分析

我国口腔患者人数逐年增加，并已于2019年达到7亿人。据丁香医生2021年的国民健康调研数据显示，口腔问题位列国民健康困扰Top5且较去年上升1位，我国的国民口腔健康已经成为了不可忽视的问题。《2022年口腔养护消费者洞察》调研发现，重视牙齿美观健康的人群以公司的职员以及管理者居多，自由职业者，例如网红、模特、公众号撰写人，以及一些专业人员，例如律师、医生等也是主要关注人群。被访者对于口腔的主要困扰是牙齿发黄不够白和牙齿不够整齐;有近六成的被访者牙齿发黄，同样有59.4%的被访者表示自己的牙齿不整齐。调研发现，牙齿问题越来越突出的50岁以上的人群，护齿意识却最为淡薄。

近年来相关政策的利好以及国民口腔护理意识的提升，我国口腔护理行业蓬勃发展。分产品来看，牙膏和牙刷仍然是我国口腔清洁护理用品市场的第一、二大品类;漱口水/漱口液位列第三，占比4.8%，上升空间极大。人们对口腔健康重视程度的增加推动我国漱口水/牙齿冲洗产品市场规模不断扩张。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年漱口水行业市场深度分析及发展策略研究报告》显示：

在全民口罩的大环境下，漱口水等产品能够有效改善卫生状况，深受消费者欢迎。数据显示，疫情后期口腔护理类进口消费品同比增长300%以上，漱口水类目在疫情期间迎来了一波增长高峰，且一直保持稳步增长趋势，用户渗透和价格升级是品类增长的主要原因。其中参半旗下的漱口水上线80天销售额超1亿元，并迅速抢占线上电商渠道，在天猫和拼多多的漱口水类目里排名第一。可见，漱口水正成为口腔赛道里一个高速增长的超级大单品。

数据显示，2014-2020年我国漱口水/牙齿冲洗产品市场规模呈逐年增长态势。2020年我国漱口水/牙齿冲洗产品市场规模约为7.5亿元，同比增长11.77%。据佰腾网数据，近年来我国漱口水行业相关专利申请数量整体呈上升趋势，2021年达到历年峰值，为471件。截至2022年12月11日，我国漱口水行业相关专利申请数量为163件。

在2022年中国“Z世代”群体使用漱口水频率中，42.9%消费者的使用频率为一天一次，有22.7%消费者的使用频率为一天多次，21.1%消费者的使用频率为一星期3-4次。据调查数据显示，舒爽型和温和型的漱口水口感更受消费者偏爱，占比分别为72.9%、66.1%。据《2020年度漱口水市场概况与趋势洞察报告》数据显示，在2020年阿里平台漱口水产品TOP10品牌中，李施德林以19.3%的市场份额排在首位;参半排名第二，市场占比11.3%。品牌除了创新设计和口味外，还会选择在产品成分上添加益生菌、氨基酸、酵素等新概念成分来吸引消费者。新锐品牌歌露白的氨基酸漱口水就宣称添加安全有效抑菌成分，并佐配氨基酸成分协同护理口腔。

2020年就有多个新锐口腔护理品牌得到融资，3月茶佳漱口水完成数千万元A轮融资;5月口腔护理品牌BOP获得1000万元Pre-A轮融资;11月主推“泡泡漱口丸”的清之科研获数百万种子轮融资;参半在2020年5月及2021年1月分别完成2000万元Pre-A轮融资和1000万美元A+轮融资。

漱口水行业未来发展趋势及潜力预测

随着消费者口腔护理意识的提高，一批新锐漱口水品牌进入人们的视线。毕竟我国拥有超7亿的口腔疾病患者，未来15年之内，我国以口腔护理、预防及治疗为主的市场将有望超过5000亿元，作为口腔护理的分支漱口水，在国内尚未形成头部品牌。这些具体的数据无不预示着漱口水市场的广阔前景。

随着“颜值经济”的发展，民众对牙齿美观的需要不断提升，在牙齿不整齐的被访者中，31.5%表示自己未来一两年有牙齿正畸的计划，该项目的热门度仅次于洗牙项目和较为刚需的牙齿修补项目;得益于民众口腔牙齿护理意识的不断增强，牙齿清洗和牙齿正畸市场潜力巨大。

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