量贩零食店赛道头部品牌合并 国内折扣零食量贩连锁品牌快速崛起

• 黄江 2023年11月29日 来源：新浪 1322 87
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“零食很忙”与“赵一鸣零食”合并后，两家公司在人员架构上保持不变，并保留各自的品牌和业务独立运营。零食很忙创始人晏周将继续担任零食很忙CEO，赵一鸣零食创始人赵定将继续担任赵一鸣零食CEO，同时晏周兼任集团公司董事长。

量贩零食店赛道头部品牌合并

近日，量贩零食店赛道头部品牌“零食很忙”与“赵一鸣零食”宣布战略合并。合并后，两家公司保留各自的品牌和业务独立运营。与此同时，双方将在产品供应链、品牌建设、区域发展协调等方面开展合作。

“零食很忙”与“赵一鸣零食”合并后，两家公司在人员架构上保持不变，并保留各自的品牌和业务独立运营。零食很忙创始人晏周将继续担任零食很忙CEO，赵一鸣零食创始人赵定将继续担任赵一鸣零食CEO，同时晏周兼任集团公司董事长。

量贩零食店业态比拼的是高性价比，这背后需要高效的供应链和规模来做支撑的。另外，量贩零食店赛道已经进入到快速跑马圈地的阶段，比拼的是谁更快以及谁有更大的规模。因为有了速度和规模就意味着在供应链上面有足够的规模效应，能够有更低的价格，从而获得市场的竞争力。在这样的背景之下，两者合并就很合乎逻辑。

在规模和覆盖的区域上，根据双方提供的资料，截至目前，零食很忙已经突破4000家门店，其中80%为社区店;门店最低下沉至乡镇一级，全国约有800多家乡镇门店。赵一鸣零食全国线下门店数量达2600个以上，覆盖江西、广东、安徽、湖北等地，每月以200个以上的开店速度布局。双方合并之后合计门店数量目前已经将近7000家。

国内零食量贩店将批量进入万店

进入 2020 年后，国内折扣零食量贩连锁品牌快速崛起。如奥特乐在两年时间做到十几亿规模，零食很忙在四五年时间里，全国门店突破 2000 家，营收超过六十亿;赵一鸣、零食有鸣等也纷纷获得资本加持。

与良品铺子、三只松鼠等品牌的高端路线不同，这些零食量贩店连锁品牌，是以低价、品类丰富、零售等为特点，在零食行业撕开了一个口子。

市场空间足够大是压倒性、最底层最核心的因素，该市场能够容纳二三十万家店，但当下整个行业开了还不到 2 万家店，意味着此时谁去开店都能扩张。我们判断未来三年时间里，中国至少出现 10 家以上万店品牌，它们的规模将超百亿。而两年前，10 亿规模的企业都没有，这就是速度。

其次，相较于传统零食，零食量贩店规模质量更高，因为它的区域超级集中，带来巨大规模效应。同时品类集中，比如零食很忙，一个两个省就能做到百亿。品类少、区域少，意味着两个省的品类市场集中度非常高，远远高于历史上其他业态。

再次，像绝味鸭脖、蜜雪冰城都已出现万店，零食连锁业态出现万店也是必然。且后者的门店管理相对更简单，因为它的产品都是标品，且各区域的消费者对零食需求差异性较小，如果门店已经达到高度标准化，管理万店难度很低。

中国人均休闲零食消费处于全球较低水平，未来有望继续提升。欧睿数据显示， 2022 年中国休闲零食消费量/消费额分别为 14kg/500 元，与美日等发达国家及全球平均 水平相比，我国人均休闲零食消费仍处于较低水平。2022 年美国/日本/全球平均人均休 闲零食消费量分别为 70/42/27kg，人均休闲零食消费额分别为 4908/2821/942 元。未来， 居民可支配收入增长、消费场景日益丰富、创新产品不断涌现等因素共同驱动下，我国 人均休闲零食消费将继续保持增长。

2023中国休闲零食行业提升空间增长趋势

休闲零食品类繁多，可分为近十个大品类。Frost & Sullivan 数据与欧睿数据均将休 闲食品分为近十个大类，总体较为一致;但部分品类规模存在较大差异，主要系统计口 径差异。考虑到数据可得性，后续主要使用欧睿数据进行行业分析。

中国人偏爱风味零食，糖巧饼干冰淇淋等西式零食占比较低。根据欧睿数据，2022 年中国各零食品类中，风味零食、烘焙糕点、糖果巧克力、冰淇淋和甜饼干&能量棒&水 果零食市场规模占比分别为 38%、34%、13%、7%和 8%。风味零食中包含多个重要细 分赛道，肉类零食占整体零食行业比重为 10%，咸味零食(薯片/膨化食品/米类零食)占 比 8%，坚果炒货占比 5%，其他风味零食占比 11%(辣味面制品包含其中)。

中国休闲零食行业格局分散，国际巨头相对占优。根据欧睿数据，中国休闲零食行 业格局分散，2022 年龙头为国际零食巨头玛氏，市占率仅为 2.3%。美日韩等发达国家 休闲零食行业较为成熟，龙头市占率显著高于中国，其中美国、日本、韩国休闲零食行 业龙头分别为百事、山崎面包、乐天，市占率分别为 11.2%、11.5%、17.8%。此外中国 休闲零食行业高市占率公司以国际零食巨头为主，本土公司较少，而美日韩则为本土公 司占优。未来，中国零食行业有明确的集中度提升空间和潜力。

根据中研普华研究院《2023-2028年中国零食行业发展态势与前景展望研究报告》显示：

中国休闲零食行业规模大/品类多，具备万亿发展空间。中式零食和树坚果规模大/增速快，本土企业主导/格局分散，有望培育本土综合零食龙头。中国零食企业分为零售品牌及品类品牌。前者享受渠道发展红利，目前以零食很忙为代表的新兴零食系统快速成长，也为品类品牌等带来增量。后者长期有望诞生大市值公司，国内龙头公司正积极树立综合壁垒。

零食很忙今年计划开店1000家，这有望赶超目前零食门店最多的良品铺子，后者目前拥有3000家零食店铺。与之相对的是，三只松鼠在去年上半年关闭了200多家店铺。

根据零食很忙官方数据，其2022年全国门店零售营业额达64.45亿，同比增长139.7%。这来自快速扩张的门店驱动，2022年零食很忙新增门店1200家，全国门店总数超过2000家，其中湖南省门店接近1500家。与此同时，拓展区域新增湖北、贵州、广东、广西四省，继2021年零食很忙进驻江西后，外省拓展区域已达到5个。

零食很忙有如此庞大的拓店野心，有赖于资本对它的看好以及加盟商的参与热度。

2021年5月，成立4年时间的零食很忙宣布完成2.4亿人民币A轮融资，由红杉中国与高榕资本联合领投，启承资本与明越资本跟投，当时零食很忙在湖南有450家门店。

今年2月，零食集合店品牌“赵一鸣”零食完成 1.5 亿元 A 轮融资，由黑蚁资本领投，良品铺子跟投;去年5月，成立半年的四川邻食魔法科技有限公司向外宣布，其零食集合店品牌“邻食魔珐”已获近千万元天使轮融资。起源于四川的“零食有鸣”，自2021年起先后获得云麓资本、凯辉基金、昕先资本等机构或个人的六次投资。

而这些零食连锁店几乎都选择加盟模式快速扩张。加盟零食很忙的费用明细包括5万元加盟费、3万元保证金、10万元的装修成本、12万左右的设备费用，以及18-20万元的首次铺货费用等;店铺分为社区型、商业型、学区厂区型、乡镇店4类，面积最低在100平方米。此外，还需考虑房租、店铺转让费、人员成本等，如果加盟者真正要开出一家门店，需要资金在100万元。

1-2月份，社会消费品零售总额77067亿元，同比增长3.5%。按消费类型分，餐饮收入8429亿元，增长9.2%。按零售业态分限额以上零售业单位中的超市、便利店、专业店、百货店零售额同比分别增长2.3%、10.0%、3.6%、5.5%。全国网上零售额20544亿元，同比增长6.2%。其中，在实物商品网上零售额中，吃类商品增长5.3%。

《2023-2028年中国零食行业发展态势与前景展望研究报告》由中研普华研究院撰写，本报告对该行业的供需状况、发展现状、行业发展变化等进行了分析，重点分析了行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。

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