直播带货商业潜力及未来前景分析2024

• 郭梦 2024年1月31日 来源：互联网 915 57
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现在人们打开手机，随处可见各种各样的主播;进入直播间，可以买到想买的所有东西。直播带货已成为当前人们最主要的消费方式之一，也成为支撑中国平台经济发展的重要力量。

直播带货商业潜力及未来前景分析2024

直播带货是一种新型商品销售模式，其互动过程更实时化、平等化与社交化，并且随着科技的发展、VR(虚拟现实)等技术的出现，直播带货的场景逐渐变得更加立体真实。

目前直播带货产业链的购买平台有两类，一类是电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，由于是货架式的传统电商，核心业务是销售货品，用户购买目的更清晰，因此直播带货以商家自播模式为主，使用销售技巧、直播折扣等方式刺激用户下单;另一类是内容平台，如抖音、快手、小红书、蘑菇街等内容或社区平台，利用“人+内容”的导购模式，帮助购物目的性不强的用户进行消费决策。

在直播带货的过程中，商家、网络红人、职业主播等采用实时直播的方式向直播间观众全方位、近距离地介绍商品，引导下单，并解答观众提出的问题。淘宝、京东、快手以及抖音等电商网站和社交平台纷纷成为国内主流的直播带货平台。这种销售方式改变了传统的网络消费方式，从之前的“货对人”到现在的“人对人”。

此外，直播带货还有振兴经济发展、脱贫致富的作用。短视频 APP 成为当下网红直播带货的新平台，短视频的出现催生了一种新的扶贫模式，“短视频、直播+扶贫”。如今网红直播带货屡见不鲜，许多网红不断加入扶贫助农、振兴乡村经济的直播带货队伍。

从2022年开始，随着发展日益规范，以及5G、AR(增强现实)、AI(人工智能)等新技术的驱动，直播带货行业持续创新发展，不断探索新的商业模式和领域，进入汽车、房地产等领域，显示出更大的商业潜力和创新空间。

近年来，广州持续发力直播电商，呈现出“万商开播、全城直播”的良好发展态势，形成直播带货促进就业、带动区域经济增长的“广州样本”。如今，全国越来越多的城市，正像广州一样，努力抓住直播带货这一风口。

商务部中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛表示，直播电商持续赋能实体经济发展。2023年前三季度，直播电商拉动网络零售增速7.7个百分点，促进创业就业成效显著，活跃电商主播数337.4万人，增长164.3%。

据中研普华产业院研究报告《2023-2028年中国直播带货市场现状分析及发展前景预测报告》分析

近年来，我国直播电商快速发展，从平台数量到从业人数、从参与行业到商品品类、从直播场次到销售金额，都呈现出快速增长势头，展现出强大的活力。作为互联网时代一种新型商业模式，直播带货强势崛起，成为中国经济发展的一道独特风景。

浓厚的直播氛围，让传统商家的直播意识、直播带货能力也进一步提升。人社部中国人事科学研究院发布的《短视频直播生态催生新职业促进高质量充分就业报告》显示，以快手平台为例，短视频直播生态孕育和催生了174个新职业，其中，直播带货直接带动30个新职业。

行业政策

近年来，相关部门已在促进消费、乡村振兴、文化旅游等多个政策文件中，对网络直播行业健康发展进行规范和引导。2023年，直播带货更是频频被政策提及。商务部等9部门启动县域商业三年行动计划(2023—2025年)，提出要大力发展农村直播电商。国家发展改革委《关于恢复和扩大消费的措施》提出，促进电子商务、直播经济、在线文娱等数字消费规范发展。

一些地方更是“重金”支持直播带货发展。2023年3月22日，北京市商务局提出鼓励电商平台、直播平台、特色直播电商基地、直播(电商)服务机构、商贸流通企业在京举办网络促销、直播带货等相关活动，最高可补贴100万元至150万元。2023年5月，深圳罗湖区推出直播电商十条措施，对符合条件的特色直播电商产业基地进行认定挂牌，最高给予500万元扶持;对采用自播方式销售自有品牌产品的企业，给予最高5000万元扶持;对与第三方合作开展直播等线上销售业务的企业，给予最高2000万元扶持。2023年8月，苏州出台《苏州市关于支持直播电商高质量发展的若干措施》，提出年带货销售额在5000万元以上、在苏州依法纳税等的主播，最高可奖励100万元。

商务部数据显示，2023年前11个月，全国网上零售额14万亿元，同比增长11%，实物网零对社零增长贡献率达31.4%，占社零比重达27.5%，创历史新高。根据商务大数据监测，2023年前10个月，我国直播销售额超2.2万亿元，同比增长58.9%，占网络零售额18.1%，拉动网零增长7.5个百分点。

发展前景

未来随着市场竞争的加剧，直播带货行业将出现更多的跨界合作和创新模式。例如，电商平台可以与线下实体店合作，实现线上线下融合;直播平台可以与内容创作者合作，推出更加丰富多样的直播节目;同时，也会出现更多具有创新性的商业模式和营销策略，推动直播带货行业的持续发展。

欲了解更多关于行业的市场数据及未来投资前景规划，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2023-2028年中国直播带货市场现状分析及发展前景预测报告》。

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