2023羽绒服行业发展趋势调研 因高价上热搜的波司登要加大普惠羽绒服布局

• 陈观秋 2023年11月29日 来源：经济观察网 经济网 百度 第一财经 1025 65
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在11月28日举行的业绩会上，波司登管理层宣布将加大普惠羽绒服赛道布局。公司管理层称，未来将旗下子品牌雪中飞定位于普惠高性价羽绒服，与主品牌波司登形成差异化布局。根据机构报告，此前雪中飞定位于中端、大众消费市场，价位在千元左右。在今年的电商平台上，波司登

因高价上热搜的波司登要加大普惠羽绒服布局

在11月28日举行的业绩会上，波司登管理层宣布将加大普惠羽绒服赛道布局。公司管理层称，未来将旗下子品牌雪中飞定位于普惠高性价羽绒服，与主品牌波司登形成差异化布局。根据机构报告，此前雪中飞定位于中端、大众消费市场，价位在千元左右。在今年的电商平台上，波司登旗下“极寒系列”羽绒服普遍售价在1600元—5000元之间。

近年来，国内羽绒服行业增长更多来自于市场渗透率的提升和高端化带来的价格拉动，但随着今年消费理性的回归，消费市场也对国产羽绒服的定价提出质疑，特别是猿辅导兄弟公司7000元羽绒服近期更是被“嘘”上热搜，网络上甚至出现了“军大衣平替”等半娱乐化的调侃。

虽然今年国内消费市场表现不及预期，国内服饰市场也存在不确定性，但羽绒服品类的销售依然保持增长。

11月27日晚，波司登披露中期业绩报告显示，截至2023年9月30日，波司登收入同比增长20.9%至74.72亿元，净利润同比增长25.1%至9.19亿元，集团营收和净利润连续6年创同期历史新高。

根据最新财报，截至2023年9月30日的6个月，波司登总营收74.4亿，品牌羽绒服业务收入49.4亿元，同比增长28.1%，品牌羽绒服业务实现利润9.4亿元，其中波司登主品牌收入44.2亿元，增长25.5%，雪中飞品牌实现收入2.7亿元，同比增长了52.2%。

波司登在财报中表示，雪中飞品牌持续发力线上业务，核心策略是“快速不断上新有盈利能力的爆款商品”。

据中研产业研究院《2023-2028年国内羽绒服行业发展趋势及发展策略研究报告》分析：

线上渠道给羽绒服业务的贡献度提升，品牌羽绒服业务线上销售收入达11.33亿元，同比增长23.8%。“双十一”期间，波司登是天猫平台女装第一、男装第二，京东、唯品会销售均排名第一，抖音官方旗舰店全周期品牌女装单店第一。

不过，收入增长的同时，品牌羽绒服的毛利率比去年同期下降了2.4个百分点，其中波司登主品牌下降1.1个百分点，雪中飞下降2.3个百分点。

首席财务官兼副总裁朱高峰解释称：“主品牌毛利下降主要是销售结构的影响，上半年防晒服发力，抛开该品类，其他羽绒服毛利率下降约0.5个百分点。雪中飞要面对中低价位、高性价比的羽绒服市场竞争，引流就要牺牲毛利率。”他介绍，公司整体毛利率与去年同期持平，为50%，对未来恢复毛利率有信心。

羽绒服行业发展趋势调研

中国服装协会数据显示，2016-2021年市场规模年均复合增长率为12.73%，2022年中国羽绒服市场规模达到1692亿元左右。国内羽绒服市场市占率前三的本土品牌为波司登、雪中飞、鸭鸭。万元以上的高端市场，则被国际品牌Moncler、加拿大鹅占领。从价格带看，始祖鸟处在5000元以上。波司登布局中高端市场，价位在1000至5000元之间。雪中飞等定位于中端、大众消费市场，平均价位在1000千元左右，中低端市场杂牌竞争激烈。

羽绒服中游即为羽绒服装的纺织加工及制造，根据羽绒服的相应功能划分，主要包括登山羽绒服装、滑雪羽绒服装、混合羽绒服装、野外作业羽绒服装等。随着我国羽绒服专业品牌的不断精尖化，羽绒服的功能性逐渐强化，中游市场份额竞争日趋激烈。

下游的销售渠道主要包括线上的电商平台以及线下的专卖店、商场、超市等。目前绝大多数羽绒服装制造商将企业布局延伸至下游销售，通过线上或线下的渠道实现自产自销，故中下游环节逐渐融合。

在消费升级的背景下，消费者对羽绒制品时尚性及功能性体验诉求不断的提升，在保暖的同时要做到轻薄。据业内人士介绍，今年最流行的“美拉德”色系跟大地色。里面原来是做白鸭绒，现在全是鹅绒，上身轻、保暖性好，不臃(肿)。

在未来的几年中，这个行业将会面临哪些新的挑战和机遇?我们的报告根据羽绒服行业的发展轨迹及多年的实践经验，对中国羽绒服行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析，并重点分析了我国羽绒服行业将面临的机遇与挑战，对羽绒服行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

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