直播电商行业发展现状与趋势：前三季度全国直播电商销售额近2万亿元

• 郭梦 2023年10月20日 来源：互联网 701 41
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据商务部网站20日消息，2023年前三季度，直播电商等新业态发展势头强劲。170家国家电子商务示范基地中151家建立了直播基地，全国直播电商销售额达1.98万亿元，增长60.6%，占网络零售额的18.3%，直播电商拉动网零增速7.7个百分点。活跃电商主播数337.4万人，增长164.3

前三季度全国直播电商销售额近2万亿元

据商务部网站20日消息，2023年前三季度，直播电商等新业态发展势头强劲。170家国家电子商务示范基地中151家建立了直播基地，全国直播电商销售额达1.98万亿元，增长60.6%，占网络零售额的18.3%，直播电商拉动网零增速7.7个百分点。活跃电商主播数337.4万人，增长164.3%。

直播电商行业发展现状与趋势

直播电商顾名思义就是以直播的方式，进行商品的推销、销售。直播本质上只是一种流量工具，它的最终目的仍是对商品进行销售，从而达到销售商品，增加营业额的目的。它是一种将直播与电商相结合的新型营销手段。

直播电商可以更好的刺激消费者的购买欲，给予消费者更加完美的消费体验。直播电商与传统电商相比具有较大的优势。直播电商对于销售的商品有一个更加直观、全面的展示，并且主播可以对于商品进行试用、讲解，消费者对于商品可以有一个更加全面的了解，更加的可以刺激消费者的购买欲，进而推动商品的销售额提高。

直播电商产业链

上游：包括各种产品的制造商、供应商和经销商，如服装、日用品、美妆个护、食品等，这些上游企业提供直播电商所需的商品。

中游：包括主播、MCN机构、电商平台。主播在产业链中扮演着关键的角色，他们通过直播为产品进行推广和销售，MCN机构为主播提供支持和管理，电商平台提供了营销的渠道。

下游：年轻女性是直播电商产业的主力消费者，通过观看主播的直播节目，购买各种产品，形成了强大的消费需求市场。

入局直播电商行业的两方主要是:传统电商平台和娱乐社交平台。前者主动拥抱直播这一强互动性工具，“电商+直播”推动图文货架式电商向直播电商转型;后者力图以电商赋能直播流量变现，“直播+电商”拓展直播娱乐、资讯属性之外的营销职能。

直播电商按照直播形态可分为卖货型、场景引入型、教学型、供应链型直播;按照直播产品来源可分为企业直播和达人直播。

直播电商模式有多种，包括店铺直播、秒杀、达人带货和基地走播模式等，每种模式都有其适合的商品类型。例如，达人带货模式适合化妆品、高档酒等具有专业性知识的商品，基地走播模式适合生鲜类商品的销售。

从2017年196.4亿元的销售额，到2023年预期的45657亿元，直播电商的市场规模快速增长，年均增长率超过75%。网经社企业库显示，全国主要直播电商企业共有113家，浙江地区直播电商公司数量最多，有37家，占比32.7%。

“电数宝”电商大数据库显示，今年上半年，直播电商交易额渗透率约为27.8%，全年预计达31.9%，增长率为26.08%，增速趋缓。直播电商用户规模约为5.2亿人。全年用户规模预计达5.4亿人，同比增长14.16%，增速上涨。2018—2022年直播电商人均年消费额为分别为296.95元、1775元、2822.58元、4639.68元、7399.58元。2019年人均年消费额增速最快，为497.74%，之后几年增速平缓下滑。

据中研普华产业院研究报告《2023-2028年中国直播电商行业市场运营格局分析与投资盈利预测研究报告》分析

网络是眼球经济，头部主播带来的放大效应，比中小主播要大得多，能出得起钱的品牌愿意找头部主播，也正因为如此，主播舍得砸钱买流量，能成为头部主播才能赚到大钱。电商平台和社交平台一样，本质上是流量变现，也乐得卖流量给头部主播，这就形成了一个循环，头部主播越来越强。

直播电商更容易出现头部集中现象，比如国内大主播逃税都好多亿元，罗永浩靠直播还数亿元债务，李佳琦靠直播年入十几亿元，还有“山寨鹿晗”称号的网红凌达乐“买套房1100万，老家房装修50万，一辆奔驰E53万”。网络红人李子柒品牌年销售额十多亿元，停播两年海外粉丝数量依然增长200多万。

近年来，线上消费需求不断被释放。仅仅2023年上半年，全国的在线零售额就达到了7.16万亿元，同比增长了13.1%。

直播电商是在线零售的重要增长极。截至2022年12月，中国网络购物用户规模达8.45亿人，网络直播用户规模达7.51亿，直播付费成为一种新的消费模式开始出现。

2022年至2023年，我国网络零售市场持续稳步增长。伴随着用户规模的持续扩大及交易额不断攀升，直播电商行业正经历着迅速变革和发展，交易额、场次数、观看人次和直播商品数也呈现持续增长态势，直播电商成为商家推广产品、吸引消费者的重要途径。

目前，中国的直播电商产业市场正处于高速增长阶段。2022年，直播电商产业市场规模达到3.5万亿元，同比增长了48.21%，2023年上半年，直播电商市场规模约为19916亿元，预计2023年全年，直播电商产业市场规模将达到45657亿元，同比增长30.44%。

伴随着用户规模的持续扩大及交易额不断攀升，直播电商也正持续成为商家推广产品、吸引消费者的重要途径。

直播电商行业研究报告旨在从国家经济和产业发展的战略入手，分析直播电商未来的政策走向和监管体制的发展趋势，挖掘直播电商行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度研究，提供对产业规模、产业结构、区域结构、市场竞争、产业盈利水平等多个角度市场变化的生动描绘，清晰发展方向。

欲了解更多关于直播电商行业的市场数据及未来行业投资前景，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2023-2028年中国直播电商行业市场运营格局分析与投资盈利预测研究报告》。

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