数字金融让汽车消费“热”起来，二手汽车行业市场机遇分析2024

• 方蔓桃 2023年12月11日 来源：百度 881 54
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为确保二手车行业数据精准性以及内容的可参考价值，我们研究团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并对数据进行多维度分析，以求深度剖析行业各个领域，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解二手车行业的发展态势，以及

北京的二手车经销商王健军7年前便开始从事二手车生意。提到二手车生意，王健军深有感触，创业初期，只能通过拍卖行拍车，资源相对少，做起来十分不容易。随着电商和短视频的兴起，2022年他开始尝试拍摄短视和直播。长久的坚持和不懈的努力，不仅让他收获了80余万的粉丝，还常常有很多外地人听闻优百名车后专门跑到北京来找他买车。目前，王健军的客户中，有7成来源于这些短视频平台。

不过，随着二手车行业竞争日渐激烈，每辆车的利润要比之前少了很多。为了收购更多二手车，扩大业务规模，王健军急需资金缓解压力，直到同行向他推荐了百信银行有专门针对二手车商提供的汽车金融产品，融资困难迎刃而解。王健军感慨“按照行规，收购二手车，需要现金结算，现在有了百信银行，让我可以放心采购，再不用担心周转资金了!”

为确保二手车行业数据精准性以及内容的可参考价值，我们研究团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并对数据进行多维度分析，以求深度剖析行业各个领域，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解二手车行业的发展态势，以及创新前沿热点，进而赋能二手车从业者抢跑转型赛道。

二手车行业现状分析

业内预计，到2025年，我国二手车出口量有望达到40万辆的规模，更有乐观估计，这一数据有望超过50万台。

据可比口径计算，11月1日-26日二手车交易约为140万辆，较10月同期交易量基本持平。本月还有四个工作日，预计全月交易量在162-165万辆，环比增长2%。

从终端销售价格来看，二手车价格会随新车市场的变化进一步下探。地方促消费政策仍会延续并呈现出季节特征，加上经销商为年底冲量完成任务，降价促销活动增多，二手车的价格也会伴随新车市场的价格波动而降价。

近年来，关于提振汽车消费市场的政策陆续出台。今年7月，国家发改委、工信部、公安部等13个部门印发《关于促进汽车消费的若干措施》，要进一步稳定和扩大汽车消费，推动新车和二手车交易，优化汽车购买使用管理制度和市场环境。

得益于国内政策的大力扶持，二手车市场迎来新的活力。中国汽车流通协会数据显示，1-9月全国二手车累计交易1349.18万辆，同比增长12.61%，累计交易金额为8597.90亿元。从相关交易数据来看，国内二手车市场呈现出蓬勃向上的发展态势。中国汽车流通协会也指出，二手车业务有望成为经销商收入和利润重要增长点。

但是与二手车交易市场不匹配的是，二手车金融产品服务普遍存在灵活度低、时效慢、车辆估值体系不完善、线下操作流程繁琐等诸多问题。二手车经销商也长期面临着融资难、融资贵的经营困境。为了打破这种市场现状，百信银行聚焦二手车商客群及行业痛点，充分发挥数字银行禀赋优势，结合对二手车市场深厚的行业理解力和行业痛点洞察力，于今年5月份面向二手车经销商推出 “二手车商供应链订单贷”产品。

从宏观经济层面来看，据国家统计局数据显示10月份，社会消费品零售总额43333亿元，同比增长7.6%。其中，汽车类零售总额4135亿元，较同期增长11.6%。宏观经济持续向好以及随着共同富裕政策的推动，县乡市场出行需求规模潜力巨大，或将推动年末市场逐步走强。

从各区域的交易情况来看，本周六大区中仅华北地区有所下降，其它地区均有不同程度的上涨，市场整体表现较好。

9月份，商务部发布《二手车出口有关事项的公告》(征求意见稿)，推动二手车出口业务继续放开。天津市二手车出口协会秘书长张婷婷表示，国家对二手车出口产业支持力度加大，达到准入标准的企业均可能成为出口主体。在健康竞争环境下，更多企业参与进来，共同推动产业发展。近两年的出口车型日趋丰富，从原来的合资车型，逐步扩展到很多自主品牌。

二手车加速出海的同时，跨境支付企业也正在通过定制化的“敲门砖”破局。

当跨境支付成为近年来支付行业的高频词，以连连、pingpong、payoneer为主的一众跨境支付平台开始筑起深厚的竞争壁垒。对于B2B外贸收款这一领域，支付企业的入局大多则刚刚起步。

11月22日，跨境支付企业CoGoLinks结行国际宣布推出针对二手车出口行业的定制化收付款解决方案，成为业内首家宣布推出该垂直领域定制化服务的跨境支付公司。

二手车是汽车全生命周期承上启下的重要一环，搞活二手车流通，不仅能够盘活汽车存量，还能拉动新车消费，对促进汽车消费具有非常重要作用。“二手车商供应链订单贷”产品是百信银行结合对二手车市场深厚的行业理解力和行业痛点洞察力，针对汽车产业数字供应链金融进行的一次创新探索，为破解二手车商的采车难困境提供了数字化解决方案。业内人士普遍认为，这种贴合实际的金融创新产品，对于推动整个汽车消费链的健康发展意义重大。

数字化浪潮下，数字经济已成为促进消费扩容提质的重要动能，而线上化的数字金融服务正在催生数字经济的新活力，与此同时，也在通过数字技术破除隐性壁垒，为实体经济发展注入新生机。

二手车行业市场机遇分析

具体来看，重点区域中南地区日均交易量2.61万辆，继续保持良好增长态势，环比上周增长3.13%，是后期拉动全国二手车交易量向上的主要驱动力。本周广州、南宁、海口、平顶山这几个城市市场较为活跃，尤其是广州本周增幅超过了15%，南宁、平顶山增长也都在10%以上，建议经销商可以重点关注。

东北地区本周日均交易量0.19万辆，市场恢复较好，环比增长8.3%。长春本周继续保持较高增长，涨幅超过10%，锦州上周出现了较明显的下降，本周市场开始回升，大连本周略有小幅下降，其他地区本周变化不大。

综合来看，临近年底加上寒冷的天气会促进消费者购车需求的释放。预计11月交易量在162-165万辆，环比增长2%。

随着我国汽车消费市场的发展，在“金融+消费”正处于加速释放动能的关键时期，如何在供给端为更多民营企业、小微企业等经营主体增添活力成为金融机构的重要命题之一。百信银行始终以AI驱动普惠金融发展，持续探索汽车产业数字供应链金融的创新，助力营造中小企业良好融资生态，激发民营企业、小微企业“闯”的劲头，为行业提供更多便捷的线上化数字金融产品和服务，不断提升普惠金融服务的可得性，为汽车消费市场注入新动能的同时，也为进一步释放居民消费潜力注入新活力

本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，揭示了花茶市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。若你想了解更多行业详情请点击中研普华产业研究院为你独家定制的《2023-2028年中国二手车行业竞争分析及发展前景预测报告》。

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