艾草市场发展潜力分析

• 李芬珍子 2024年1月4日 来源：中研网 636 36
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2023-2028年中国艾草行业工业总产值预测

随着中国艾草行业的越来越重视科技创新和研发，越来越多的企业将加大技术投入，推出更具有市场竞争力的产品。这将对整个行业的发展带来积极的影响，推动行业转型升级和提高工业总产值。

根据相关数据，现对2023-2028年行业工业总产值做出如下预测：

图表：2023-2028年中国艾草行业工业总产值预测

数据来源：中研普华产业研究院

艾草市场发展潜力分析

一、市场空间广阔

总体来看，艾草行业的发展会越来越广阔，特别是日化、养生保健领域，均有很大的市场空间。随着传统中医文化的复兴，我国艾草产业会进一步发展，国际影响力也会不断增强。

随着市场竞争的加剧，艾草企业开始加快扩张步伐。一些有规模的企业在发展过程中，采取“以大养小”的策略，在不断收购或兼并小规模企业的同时扩大公司的规模。

二、竞争格局变化

预计到2025年市场集中度会有所上升，湖北、河南的种植占比会进一步提高，艾草保健品产品的品牌前十市场占有率估计会超过20%。之前的艾草企业多是以OEM的方式为其他品牌提供产品，自主品牌较少。随着市场竞争加剧，企业开始注重品牌建设，通过加大营销推广力度，提升品牌知名度，争夺市场份额。

受到渠道粘性的原因，艾草制药的竞争格局变化不会很大。

三、高科技应用带来新生机

艾草在农业生产上也有多种用途，已有专家学者将艾草粗提物用于防治甜菜夜蛾等农作物害虫的证例;艾草在畜禽养殖上的应用，在我国已有几千年的历史，现代医学的药理研究表明，艾草是一种广谱性抗菌抗病毒药用植物，在畜禽养殖过程中添加喂饲艾草，可以较为有效地防治多种疾病的发生，增强畜禽体质，促进畜禽生长发育，提高饲料转化率，并降低畜禽粪便中的臭味，增进肉质风味，降低养殖成本，提高养殖效益。艾草在水产养殖方面也得到了开发应用，在水产养殖中添加喂饲艾草具有诱食、增色、促进生长、改善品质、防治多种疾病发生等效用。不失为颇具农业用途和开发利用前景的植物资源。

艾草在工业上的应用已有着较长的历史，先者们早已将艾草用作加工生产染料，印泥等工业产原料，随着人们对艾草开发利用，化学成份的深化研究，很可能研制开发出植物源农、畜药制剂，研发出颇具效用的系列药品，在工业领域的用途将有可能得以进一步拓宽，其广泛的用途无不显示出产业化发展，资源开发利用的良好商机。

艾草行业发展趋势分析

一、品牌格局趋势

艾草全产业链发展相对成熟，产业规模也较大。仅河南南阳艾草全产业链注册公司就有1029家，包括加工企业326家、销售企业547家、艾灸馆26家、艾草行业技术培训机构4家;网络电商遍及全国各地，预估3000余家，其商户80%在南阳，年销售额达80亿元，带动艾草种植20万亩，野生艾草开发利用12万吨，促进近10万户艾农增收。

二、渠道分布趋势

1、直销模式

直销模式一直是营养健康产品争议最大的销售模式，但据中国保健协会统计，直销系统80%以上的产品与健康产品相关。从上世纪90年代是是非非的传销到2015年直销市场有限度地开放，直销一直饱受争议，其过高的准入门槛，让很大一部分进入者选择了在灰色地带游走。

2、传统商业渠道销售

以区域性代理商为主体，在药店、大卖场及超市进行专柜销售，或专卖店进行终端销售，此种销售模式得益于连锁药店及超市的广泛网络，具有销售面覆盖较广、品牌形象推广迅速的特点，且区域代理商经营可发挥地方优势和承担经营风险。但随着渠道费用的增加、连锁药店及超市开始推广自主品牌等因素的影响，此种营销模式将面临巨大考验。

3、其他营销模式

近年兴起的体验营销、健康管理、数据库营销、家庭体验营销等中国艾草产品销售模式还处于摸索阶段，有待整合调整。

三、消费趋势分析

艾叶产品有艾灸养生、洗浴保健、日化、艾疗器械、艾叶食品等系列产品，但产品科技投入少，附加值低。如艾叶饼(用于泡脚)，源于原料简单压制而成;艾叶护垫系列均为布套里填充艾绒而成，有的加充电装置，有的则不带充电装置;艾叶蚊香、艾叶洗手液、艾叶牙膏等产品科技含量似乎稍高些，但市场上却很少见这些产品，原因可能是生产成本高或市场认可度低。因此，应加强产品科技投入，通过科技支撑，增大产品使用价值，提高产品附加值。

四、艾草行业营销模式

1、网络营销策略。

艾草产品企业可以充分利用现阶段发展速度迅速的电商运营模式，通过利用互联网来缩短企业与用户之间的距离，进而实现艾草产品的市场拓展。另外艾草产品经销商还需要充分的做好一体化的服务，通过优质服务来获取消费者的认可，并在服务的过程中对服务的质量和水平进行强化，力图达到国际化水平。另外，艾草产品在进行营销的时候，还需要对客户的认同感进行培养，可以采取产品展示、品牌建设、线上宣传等方式来让客户了解产品、认可产品。

对于网络营销服务，要重视服务过程，从产品放在网上开始，时时关注供应商的供应，消费者的需求等，公司的网络营销要计划通过几年的实践、论证，通过对价格执行、销售额完成情况、正常库存的维持、货款及时回笼等指标的考量，做好过程管理。把握好的经销商与经销网点，即可成就高效网点。网店的服务，要确保顾客获得正向客户服务体验。包含员工服务的及时性、亲切性、专业性、灵活性、主动性、诚信性、感恩心态等多个方面。对于客户来说，与他接触的员工就代表着整个网店。员工要给客户多一点的感动，提高网店魅力。让客户在兴趣、喜爱之后进入忠诚状态。

2、产品策略。

我国的艾草产品市场发展前景良好，所以企业应从产品实体出发，更加努力地保证产品的质量和效益，老年人购买艾草这类中药保健品的真正效果，首先是希望产品不会有害，所以产品定位，企业应突出天然产品，无毒副作用，除正常药理作用外，保健作用越多。产品定价应以认知价值定价结合的面向需求的定价模式为基础。考虑产品的价值和等级，以及消费者承担的能力，并参考其他同类产品的价格。

定价主要是基于两个方面：一是在同类产品中设定的价格在上层，这有利于使用这种产品时的礼物人心理;二，即使习惯做个人购买，通过业务代表的说明，同类产品的日常服务成本属于较低的消费水平，更实惠。渠道设计的健康产品销售渠道应采用“俱乐部营销”模式。

《2023-2028年国内艾草行业发展趋势及发展策略研究报告》由中研普华艾草行业分析专家领衔撰写，主要分析了艾草行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对艾草行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的艾草行业数据分析，帮助客户评估艾草行业投资价值。

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