IT分销行业深度分析报告2024

• 陈观秋 2024年1月11日 来源：长江商报 中研普华报告 781 47
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IT分销行业内的竞争激烈，市场上有众多的企业和品牌。一些大型跨国IT分销商如英迈、易安信、惠普等在市场上占据主导地位。同时，一些本土IT分销商也在逐渐崛起并取得了一定的市场份额。在中国市场，本土IT分销商如神州数码、中建材信息等也具有较强的竞争力。

神州数码拟募13.39亿扩张自主品牌

2023年12月19日，神州数码发布向不特定对象发行可转债的公告，公司向不特定对象发行可转债已获得证监会同意注册，拟按100元/张的面值发行约1339万张可转债，计划募集约13.39亿元。

根据公告，募集资金将被神州数码投入神州鲲泰生产基地项目、数云融合实验室项目、信创实验室项目以及补充流动资金。

据了解，神州数码主要包括三项业务：IT分销、云计算及数字化转型和自主品牌，其中IT分销是公司收入的基石，营收占比超90%，但毛利率很低，2022年为3.32%，2023年上半年仅为2.98%。

从成长性来看，2023年上半年，神州数码IT分销业务收入同比下降6.60%，收入增长较为受限。在主营业务增长遇到天花板的情况下，神州数码瞄准云计算和数字化转型业务以及自主品牌业务发力。

神州数码是全球IT分销龙头，也是华为的全球总经销商。作为IT分销龙头企业，神州数码从2017年开启云转型，并于2018年提出“大华为”战略，当前公司基于华为鲲鹏+昇腾产业生态，打造自主品牌“神州鲲泰”系列产品。此次募资，很大一部分原因也是为了加码自主品牌业务。

公司持续加码研发，2019年至2023年前三季度，近5年累计投入10.69亿元研发费用。

据中研产业研究院《2024-2029年中国IT分销行业渠道发展深度及竞争分析报告》分析：

IT分销行业内的竞争激烈，市场上有众多的企业和品牌。一些大型跨国IT分销商如英迈、易安信、惠普等在市场上占据主导地位。同时，一些本土IT分销商也在逐渐崛起并取得了一定的市场份额。在中国市场，本土IT分销商如神州数码、中建材信息等也具有较强的竞争力。

IT分销指IT产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程所涉及的一系列活动。

IT分销行业深度分析

随着电脑等IT产品市场的日渐成熟以及产品种类和规模的扩大，IT产品的销售面临着越来越大的压力。为缓解IT产品制造商的销售压力，20世纪90年代初期，IT分销开始出现，主要是指依托分销商强大的现金流、物流、渠道体系，把厂商的产品输送到终极市场上。

作为IT行业供应链的重要组成部分，IT分销行业具有鲜明的行业特点：

一是客户种类多。IT分销行业处于IT产品供应链的中游，面对的客户(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;

二是需要充足的现金支持企业运转，IT产品价格都相对比较高，分销行业需要有强大的资金实力来“进货“;

三是机构或工作人员分散在各地，注定了IT分销是一种跨地域的并发业务;

四是物流机制完善，IT分销行业需要完善的物流机制来保证产品流通能力;五是广泛的渠道网络，对于IT分销行业来说，渠道越多，卖出去的产品便越多。

我们的报告《2024-2029年中国IT分销行业渠道发展深度及竞争分析报告》包含大量的数据、深入分析、专业方法和价值洞察，可以帮助您更好地了解行业的趋势、风险和机遇。在未来的竞争中拥有正确的洞察力，就有可能在适当的时间和地点获得领先优势。

表面上看，分销商经营的是IT产品;实际上，分销商提供给下游渠道商的是他们的服务。在消费时代，IT分销商的转型工作就应该从降低服务成本、提高各种情况下的服务能力入手，即从传统意义上的产品分销，转型为厂商与经销商的桥梁。

提升自身管理水平也是IT分销商成功转型的有效手段。利用信息化管理手段，即上线企业管理软件，可以帮助IT分销商更好地应对转型过程中面临的客户多、现金流不足、客户服务水平低、业务进度监控不力、库存积压/缺货等管理问题，如帮助IT分销商建立全面的客户资料库，维护好客户信息，跟踪客户服务代表的服务水平。

报告在总结中国IT分销行业发展历程的基础上，结合新时期的各方面因素，对中国IT分销行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。报告资料详实，图表丰富，既有深入的分析，又有直观的比较，为中国IT分销企业在激烈的市场竞争中洞察先机，能准确及时的针对自身环境调整经营策略。

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