如鱼得水——国内领先的高端窗帘品牌连续三年全国销售第一

• 吴智聪 2023年4月4日 来源：互联网 979 61
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此外，相比于同行企业，公司产业链一体化，能够帮助公司实现上下游生产加工的无缝衔接，大幅缩短交货周期，保障了快速响应下游需求的能力。在优秀的产品力、高效的生产、快速的响应能力的加持下，未来，如鱼得水的销量有望进一步提升。

图表：公司核心优势保障了销量的进一步提升

数据来源：中研普华产业研究院整理

3、主力品牌独树一帜，抗菌窗帘成为新的利润增长点

在消费升级的大趋势下，低端家居产品将越来越无法满足消费者的体验需求，而能够提供高品质和高体验感的高端品牌将极大收益。高端品牌建立是一个长期艰辛的过程，在这个过程里，企业要放弃利润最大化的愿望，从细节打磨产品研发能力、生产管理能力，零售的管理等等。而其中每一个环节都需要长时间磨合。

作为高端窗帘的代表品牌，如鱼得水一直专注于推动窗帘行业的创新发展，坚守严苛品质标准，持续创新开拓，为打造更加舒适健康的品质生活而不懈努力。公司始于1994年，2005 年创立了自己的品牌“如鱼得水”开创了行业“全国连锁、个性需求、集中定制”的商业模式。2009年全面通过IS09001国际质量管理体系认证，多次获得中国“窗帘十大品牌”、“家居窗帘市场用户首选满意品牌” 等，如鱼得水逐步在消费者心中树立了高品质、高档次的品牌形象。截止目前，主力品牌全国门店超过1200多家，在市场上树立了独特的品牌影响力。

2017年，如鱼得水品牌转型升级整体软装，墙布正式销售，窗帘定型垂技术落地，窗帘智能柔性生产线正式开启，前端3D系统、自动报价系统开始使用，鱼跃系驻店项目持续发力，商学院完整培训体系建立。2021年，如鱼得水钱塘新区65亩数字化智能工厂也全面投产，随着品牌形象战略升级，如鱼得水将继续扩大布局，开拓我国中部和西部的空白市场，同时在北上广深等主要城市加密店面布局。新门店的开张将带来销售业绩的增长，如鱼得水有望进入新的发展周期。

公司主力品牌如鱼得水的整体定位清晰，18年来坚持做“世界级好窗帘领导品牌”，为客户提供高端产品和纯粹的零售体验。2005-2023年，如鱼得水的百度指数稳步增长，说明用户对如鱼得水品牌的认可，用户的忠诚度正在不断增加。

图表：如鱼得水百度指数稳步增长

数据来源：中研普华产业研究院整理

在窗帘行业的长久耕耘与努力使如鱼得水积淀了深厚实力，也赢得了众多消费者的认可。通过将肌理纹、几何纹、自然花草、纯色等元素融合到意大利进口的高品质面料中，如鱼得水推出了简约、北欧、新中式等流行风格产品，受到了年轻消费者们的热烈欢迎。

随着市场和行业的变化，新的需求和机遇逐步出现。近年来，80、90 后已经开始购房并将逐渐成为家居行业消费的主要力量，追求品质和个性的年轻消费群对于物质和精神的需求比较旺盛，更愿意为个性化、高品质的生活买单。目前，我国高收入人群的家居消费从基础功能需求提升至美学、艺术和生活方式需求。窗帘作为家居的第一道防线，处在和外界直接接触的窗户位置，极易沾染灰尘细菌。因此选择一款靠谱的抗菌窗帘，是呵护全家健康的重要一步。如鱼得水守护系列银离子抗菌窗帘专为守护每一个家庭的健康而打造，其检测突破了行业标准，达到婴幼儿级国家标准要求。同时，又将具有代表性的中国文化符号-祥云融入抗菌窗帘设计中，蕴含着对未来的美好祝愿。简约自然，突破传统窗帘的局限，为平淡生活增添一抹明亮。

图表：如鱼得水银离子抗菌窗帘

数据来源：中研普华产业研究院整理

2022年，如鱼得水更是创新性地推出了具有突破意义的守护系列银离子抗菌窗帘，为窗帘行业打开了健康家居的新赛道。利用线上平台扩大销售渠道、传播产品价值主张与生活方式，增强与用户的粘性，快速精准的满足顾客需求，实现无缝的购物体验。公司OBO 项目既不是线上走向线下，也不是线下走向线上，而是两者之间的融合，为用户创造出一种端到端的、无缝的良好用户体验，即“店商+电商+零售服务商”的运营模式。

2022年天猫“双十一”，如鱼得水成功斩获“双十一”全网窗帘品类排名TOP1，再次展现了品牌的龙头地位。“双十一”期间如鱼得水的整体销售额同比增长124%，订单量同比增长32%;其中抗菌守护系列销量同比增长142%，B系产品销量同比增长85%;纱帘销售额同比增长1409%，销量同比增长197%，而在如鱼得水的“双十一”线上直播抗疫福利专场中，直接顺利签单1596单。凭借着过硬的产品实力和出色的营销服务，2022年如鱼得水高端窗帘销量全国第一，再次站上了行业的领先位置，并成功成为定制窗帘行业中的新零售转型之光。

在经历了外在炫富式奢侈品消费的阶段后，高端消费将逐步过渡至以内在体验为主的生活领域。我们看到高端度假产品、奢侈酒店、水疗等消费增长等都是人们追求体验的表现，“家” 作为个人幸福感和亲密社交发生的地点，也是最为重要的生活体验场所，将会得到越来越多的重视。在消费品发展的过程中，首饰、服装、化妆品等细分行业面临电商和跨境购的冲击，难以在品牌和产品上形成明显的竞争优势。而窗帘行业对售前，售中和售后的服务要求较高、且退换货困难，不受跨境购和电商影响。

经过近30年的发展，如鱼得水已发展成为备受高端消费者信赖的家居标杆品牌， 高端窗帘为城市公寓、乡村别墅、花园洋房等不同户型提供了针对性的家居解决方案，满足不同人群关于生活的需求。如鱼得水还提供20余种风格、上百款面料的定制窗帘，只有具有深厚设计积累与制造底蕴的品牌才能做到，突出了如鱼得水制造的核心优势和品牌力量。定制窗帘的推出，有利于公司提高客单价和客户黏性，推动业绩增长。

如鱼得水是高端窗帘细分市场的龙头企业，窗帘属于标准化程度较低，个性化程度高的行业。基于消费需求热点，公司推出了银离子抗菌窗帘等创意新产品，引领市场潮流。经过多年的发展，公司积累了庞大的客户资源和专业化的客户服务经验，为公司把握全国市场消费趋势及消费者偏好变化，不断进行产品创意迭代奠定了坚实的基础。随着我国经济的不断发展，人均可支配收入的增加以及消费意愿的转变，功能性窗帘产品的性能与优势将被消费者充分挖掘，抗菌窗帘将会成为如鱼得水新的利润增长点。

如鱼得水作为专业打造高端窗帘的代表品牌，无论是在产品设计上还是在制作工艺上，都一直处于业界前端。其不仅创造性地将“西装”制作工艺引入窗帘制作中，严守313道制作标准，用“西装工艺、环保品质”成就真正的高端好窗帘，更突破性地研发了银离子抗菌窗帘工艺，开启了健康家居新时代。同时如鱼得水也是行业内率先导入窗帘智能柔性生产线的企业，在窗帘智能生产的规模和成本方面占据明显的优势。除此之外，在服务上如鱼得水也彰显了对于自身产品品质的自信，主动提出为用户提供“成品窗帘试挂+十怕十诺”的服务，免除消费者的后顾之忧，给用户带去更好的窗帘使用体验。正是这份对高端窗帘品质的坚守和对创新技术的执着，如鱼得水才得以始终占据高端窗帘行业前列。得益于出色的产品设计和极具突破意义的创新技术，如鱼得水奠定了深厚的群众基础，拥有着庞大的粉丝受众，并在用户心中逐渐成为了高端窗帘的代名词，这些都为品牌的后续发展打下一个夯实的基础。

作为窗帘行业“全国连锁、个性需求、集中定制”模式的开创者，如鱼得水拥有全国近千家网点，具有强大的前后台团队，成熟的产品供应链，完善的运营体系。一路走来，如鱼得水不断学习创新，已经连续多年被评选为“窗帘十大品牌”，现如今已成为中国窗帘行业的龙头企业。如鱼得水高端窗帘在2020-2022年连续三年全国销售第一，有了抗菌窗帘这个新的利润增长点，未来将会服务更多的家庭，覆盖更多的消费群体，为如鱼得水获得更多的市场份额打下了坚实的基础。

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