如鱼得水——国内领先的高端窗帘品牌连续三年全国销售第一

• 吴智聪 2023年4月4日 来源：互联网 979 61
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凭借行业领先的设计能力和一系列高质量的产品服务以及多年积攒的口碑，如鱼得水积累了大量的客户资源。从公司零售业务的增长来看，如鱼得水零售业务增长远高于窗帘行业的增长速度。2022年公司总营业额达到28994万元，较上年同期增长30.12%。

图表：如鱼得水营业收入增速高于同行业营业收入增速(单位：%)

数据来源：中研普华产业研究院整理

图表：2019-2022年如鱼得水营业额收入(单位：万元)

数据来源：中研普华产业研究院整理

2、线上线下双渠道共同发力，高端市场头部效应显现

公司的销售模式为经销商模式。公司产品主要应用于下游窗帘领域，客户直接向公司下达订单，公司完成生产后直接销售给客户，客户向公司回款。截止2022年底，如鱼得水已经拥有超1200家全国连锁门店，在全国范围内都深受消费者信赖和喜爱。

2021年，天猫如鱼得水家居旗舰店也开始上线运营。公司积极推进多品牌+互联网战略，整合互联网、移动互联网技术，在终端渠道将加快OBO的整合用户体验，实现在不同的平台间随时切换，在门店里、PC上、手机上、PAD上让消费者想在哪买就在哪买的全渠道的布局。目前天猫旗舰店已有百余件家居产品，随着产品的不断丰富，线上销售增长将促进如鱼得水业绩进一步提高。

近年来“大家居”概念十分流行，窗帘产品的营销重点更加注重与居室环境相结合，从“一块布”到“一个家”。窗帘产品作为家居环境的重要组成部分，与居室环境的不同搭配能够演绎出别样的风格。布艺产品与居室环境的和谐搭配，能够提升人的舒适性与精神享受。随着居民生活水平的持续提高，人们对窗帘产品的消费需求也在发生着较大变化，由实用性、经济性逐渐向舒适性、文化性和个性化转变。因此中高端窗帘市场的容量不断增加。

国内消费者的消费意愿增强，以及新房的销售增长也在很大程度上带动了窗帘的销售，因此业绩增长速度增快，下游需求规模的扩大，带动了高端窗帘的需求量持续增长。此外，公司自身的高端化品牌服务体系也逐步完善，产品声誉与口碑良好。因此，如鱼得水公司销售业绩逐年攀升。2022年，如鱼得水高端窗帘销量达到323万米，较上年增加3.53%。

图表：2019-2022年如鱼得水高端窗帘销量(单位：万米)

数据来源：中研普华产业研究院整理

凭借多年的研发和生产经验，如鱼得水为客户提供的不止是窗帘，而是一套完整的家居解决方案，为客户合作带来了更强的粘性。2020-2022年，如鱼得水高端窗帘连续三年销量超过同行，跃居全国高端窗帘销量排行榜第一。

图表：2020-2022年如鱼得水及同行业可比公司销量对比(单位：万米)

数据来源：中研普华产业研究院整理

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