相比发达国家，我国当前的家居软装行业人均消费仍旧很低，2022年，我国人均家居软装消费为23美元，同期美国、英国、日本分别是我国的3.1倍、2.6倍、2.1倍。这也意味着我国家居软装行业仍有非常广阔的发展空间。
图表：2022年人均家居软装行业消费规模(美元)对比
数据来源：中研普华产业研究院整理
窗帘作为家居软装行业的重要组成部分，在国内具有庞大的市场需求。随着过去20多年中国房地产的蓬勃发展，催生出一个庞大的窗帘终端销售行业。中国的窗帘市场很大：“有多少个窗户，就需要多少窗帘”。根据中国建筑遮阳行业协会数据统计，2022年窗帘行业市场容量达6649.7亿元，预计到2030年该行业市场规模将超过1万亿元。
图表：2017-2022年窗帘产品市场规模(单位：亿元)
数据来源：中研普华产业研究院整理
以前人们买窗帘，多在线下市场，随便挂块布就行，没有企业想过做品牌，长期以来人们自然没有品牌意识。但随着消费习惯改变，人们逐渐注重窗帘的美感、质感，消费者产生了品牌意识。中国的窗帘市场已出现了两极分化：客单价几十元一米的消费者对价格敏感，根本不关注品牌;客单价二三百元一米的消费群体，注重窗帘的质感美学，愿意为品牌买单。不做大而全，后者才是品牌的目标用户。如鱼得水决定聚焦外观设计、制作工艺和产品品质，更好地服务中高端用户。在面料厚度、色牢度、配件牢固性上做持续升级;在定价上，综合运营推广、人工、场地成本等因素，更系统、稳定地维护品牌的价格体系。虽然部分新产品定价相较以往有所提升，但因为受众更加精准，品牌吸引到了很多高质量用户，店铺的复购率超过15%。
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