加油站行业进入新零售时代　未来加油站行业市场及投资机遇分析2024

• 方蔓桃 2023年12月29日 来源：百度 817 50
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聚焦国内,加油站便利店的主要产品仍集中在香烟、饮料和润滑油三类产品,部分加油站的非油品服务内容相对单一。此外,由于经验的缺乏,比如不知道如何营销;或者客观条件的限制,比如油品和非油品数据割裂,导致加油站有心无力,非油品销售不甚理想。

交通能源领域正处于油电切换过渡期,作为重要的补能终端,加油站面临油品利润缩减、失去能源补给主导地位的双重挑战,在此背景下,加油站靠什么增收?“非油”是从业者绕不开的话题。

在欧美地区,加油站的非油业务进入成熟阶段,开设便利店的加油站占总数的85%,非油业务对加油站的毛利贡献率稳定在50%以上。这意味着很多国家的加油站赚钱,靠的主要就是便利店,而不是卖油。

聚焦国内,加油站便利店的主要产品仍集中在香烟、饮料和润滑油三类产品,部分加油站的非油品服务内容相对单一。此外,由于经验的缺乏,比如不知道如何营销;或者客观条件的限制,比如油品和非油品数据割裂,导致加油站有心无力,非油品销售不甚理想。

加油站作为石油产品消费场所，其自身运营也需要消耗大量的电力、水等资源，并产生废气、废水等污染物。因此，加油站应该从源头上控制资源消耗和污染物排放，提高能源利用效率，降低环境影响。

为确保加油站行业数据精准性以及内容的可参考价值，我们研究团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并对数据进行多维度分析，以求深度剖析行业各个领域，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解加油站行业的发展态势，以及创新前沿热点，进而赋能加油站从业者抢跑转型赛道。

加油站行业市场机遇分析

我国成品油产业链由生产、流通和终端消费组成。加油站全产业链企业的主要业务活动包括采购、运输、仓储、销售等。对于加油站而言，其上游主要为炼油厂以及成品油贸易企业，加油站处于中间位置，其面向车主提供加油服务。简言之，加油站上游为炼油厂或成品油批发企业，下游为终端消费者。

加油站市场的景气程度与汽车工业的发展息息相关，加油站是伴随着汽车及工业机械行业的发展不断发展起来的。从汽车保有量看，随着国民经济与社会的发展，我国机动车保有量持续攀升，机动车辆在经济发达地区已成为人民生活的必需品。

在中国，加油站经历了一个由少到多、由分散经营到规模经营、由单一经济成分向多种经济成分、由经验型管理向专业化管理、由单品种经营向多种经营转化的发展过程。随着中国国民经济的快速发展、交通基础设施的不断改善和机动车保有量的快速增加，加油站已成为民众生活中不可或缺的一部分。

随着中国国民经济的快速发展、交通基础设施的不断改善和机动车保有量的快速增加，加油站已成为民众生活中不可或缺的一部分。

目前中国加油站行业的龙头企业主要包括中国石油、中国石化、中国海洋石油等。从营业收入、加油站数量的角度来看，中国石化的营收及加油站数量均较中国石油表现较好;但从毛利率、营业收入的波动程度来看，中国石油表现略强于中国石化。除此之外，两家加油站龙头企业重点布局区域均集中于中国境内地区。

据中研普华产业院研究报告《2024-2029年加油站产业现状及未来发展趋势分析报告》分析

随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，对成品油的需求迅速增长。审视国内成品油市场环境，一个微妙的变化日益清晰，那就是作为成品油销售最前端的加油站被推到了市场最前沿。

加油站是直面消费者的产品与服务的价值实现窗口，汽油需求2026年达峰、2045年减半将给加油站带来直接冲击。围绕新能源汽车补能、汽车售后市场、车主生活补给并兼顾燃油乘用车燃料加注等多方面需求，将现有加油站升级为综合能源服务站，是成品油销售企业实现转型的最经济有效的方式。

加油站市场的景气程度与汽车工业的发展息息相关，加油站是伴随着汽车及工业机械行业的发展不断发展起来的。从汽车保有量看，随着国民经济与社会的发展，我国机动车保有量持续攀升，机动车辆在经济发达地区已成为人民生活的必需品。

从中国加油站经营现状来看，中国加油站经营存在利润加高及非油品业务发展空间大两个特点。从利润角度来看，中国代表性企业，如中海石油、中石油、中石化等加油站毛利率均保持在较高水平，而小型石油公司毛利率也大致维持在10%左右，处于较高水平。从非油品业务发展的空间来看，中国非油品业务利润占总销售利润比例较小，存在较大的发展空间。

在加油站主动布局非油业务,以应对油品利润下滑、谋求第二增长点的同时,不少知名消费品品牌也愈发重视高流量的加油站消费场景,将其作为产品及品牌推广的重要销售渠道。

例如,中粮集团早在2016年便与中石油达成合作,在产品商品、市场营销、会员共享、社会公益、新业务领域等开展全方位战略合作;近两年,今麦郎的渠道布局从“沉下去”到“升上来”,除了现有KA卖场之外,加油站渠道进店已与CVS便利店进店、特通渠道进店和传统渠道进店共同组成四大渠道,助攻今麦郎的“进城战略”。

加油站便利店除了自身的渠道属性之外,逐步提升的品牌价值,也让消费品企业看到了IP合作的无限可能。日前,能链携手清风推出联名纸抽,通过超值供销价、全国包邮、一键直供的销售模式,打造更出圈的消费新风潮。

据悉,为简化加油站便利店进货环节,能链便利推出在线非油品商城小程序“能链非油直供”,为加油站营造网购一样的进货体验。油站管理人员可以随时随地按需补货,快速选品下单,无需过度囤货、压货。一键下单后,油站就可等待送货到站,同时可以查看实时更新的物流信息。

值得注意的是,在直供合作模式下,加油站不仅获得更好的品牌资源,还将以更具优势的源头价格进行采购,从上游降低加油站采购成本,为便利店经营流出更高的利润空间。

加油站行业市场机遇分析

加油站行业正处于转型升级的关键时期，面临着来自国家政策、市场竞争、客户需求等多方面的机遇和挑战。通过节能减排、使用清洁能源、参与社会公益等方式，加油站可以实现可持续发展，为社会提供更优质、更多元、更环保的能源服务。

未来，随着新能源汽车的普及和技术进步，以及消费者对个性化、智能化、便利化服务的追求，加油站行业将迎来更大的变革和机遇。加油站将不仅仅是一个单纯的能源供应场所，而是一个综合性的服务平台，提供包括充换电、维修保养、餐饮休闲、商务办公 等在内的多种功能。同时，加油站将利用物联网、大数据、人工智能 等先进技术，实现运营管理的数字化、服务交互的智能化、客户体验的个性化。这些变革和机遇将为加油站带来更广阔的发展空间和更强劲的竞争力。

未来，随着新能源汽车的普及和技术进步，以及消费者对个性化、智能化、便利化服务的追求，加油站行业将迎来更大的变革和机遇。加油站将不仅仅是一个单纯的能源供应场所，而是一个综合性的服务平台，提供包括充换电、维修保养、餐饮休闲、商务办公 等在内的多种功能。同时，加油站将利用物联网、大数据、人工智能 等先进技术，实现运营管理的数字化、服务交互的智能化、客户体验的个性化。这些变革和机遇将为加油站带来更广阔的发展空间和更强劲的竞争力。

加油站行业研究报告旨在从国家经济和产业发展的战略入手，分析加油站未来的政策走向和监管体制的发展趋势，挖掘加油站行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度研究，提供对产业规模、产业结构、区域结构、市场竞争、产业盈利水平等多个角度市场变化的生动描绘，清晰发展方向。

未来，欲了解更多关于加油站行业的市场数据及未来行业投资前景，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2024-2029年加油站产业现状及未来发展趋势分析报告》。

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