彩妆行业市场发展现状调研分析 花西子跌出天猫双十一彩妆预售榜前20

• 陈观秋 2023年11月1日 来源：潇湘晨报 北京商报 新华每日电讯 百度 956 60
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近日，随着备受期待的双十一预售正式拉开帷幕，市场上一年一度的大促销活动也随之打响。在首日的彩妆品类预售榜单中，外资品牌占据14个席位，而国货品牌则有6个。然而，最令人瞩目的变化莫过于去年榜上有名并排名第4的花西子，今年却跌出了前20的榜单。

在国内市场，高端彩妆被MAC、BOBBI BROWN、资生堂、安娜苏等外资大牌牢牢抓着;大众领域又以美宝莲等外资品牌为龙头;本土品牌在销售上来说仍与外资有一定差距。不过，本土品牌近年在彩妆市场也正悄然崛起，玛思红、卡姿兰等品牌利用渠道优势已在化妆品专营店、三四线市场打下很好的基础，毛戈平等又在专业领域有不错的成绩，目前也有风投资金的注入。

唯品会数据显示，2023年1月至3月中旬，平台彩妆销量环比增长6.24%，其中唇妆、眼妆产品增幅最为明显，环比增长15.3%、18.6%。品牌方面，以花西子、卡姿兰、橘朵等为代表的国产美妆品牌销量有显著上涨，环比分别增长17.1%、24.9%、20.6%。

近日，随着备受期待的双十一预售正式拉开帷幕，市场上一年一度的大促销活动也随之打响。在首日的彩妆品类预售榜单中，外资品牌占据14个席位，而国货品牌则有6个。

花西子跌出天猫双十一彩妆预售榜前20

然而，最令人瞩目的变化莫过于去年榜上有名并排名第4的花西子，今年却跌出了前20的榜单。对于花西子而言冲击不小，毕竟在2022年“双11”开播4小时后，天猫彩妆排行榜中花西子排名第六。而在第一战中就没能拿到“开门红”的花西子，意味着之后翻身的机会不会太多。

业内人士表示，花西子产品未出现在黄金档以及此前的眉笔事件或在一定程度上影响了此次花西子的销量。

据悉，此前在李佳琦带货一款花西子眉笔时，直播间有网友质疑“花西子的眉笔越来越贵了”。被李佳琦回怼“不要乱说，眉笔一直79元，国货很难的。有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作。”，此言论一出，引发广泛热议。

10月24日，时隔43天，花西子再次出现在李佳琦直播间。在李佳琦直播间的带货产品列表中，有三款是花西子旗下的产品，分别是357元的组合套装、149元的粉饼以及129元的蜜粉。

据媒体报道，直播刚开启，李佳琦直播间里的花西子空气蜜粉、玉容纱粉饼和出水芙蓉组合就已分别被预定超过7000件、3000件及300组。截至24日晚11点30分，花西子售价129元的蜜粉预定已超80000单，149元的粉饼预定超30000单，357元的组合套装预定超3000单，合计超过11万单。

据中研产业研究院《2023-2028年中国彩妆行业发展前景战略及投资风险预测分析报告》分析：

李佳琦为花西子带来的流量肉眼可见。2019年花西子销售额为10亿元;2020年突破了30亿元。西部证券研报指出，2021年花西子实现销售额54亿元，较2018年约0.4亿元销售额提升超过100倍。另据上海证券研报，2017-2021年花西子市占率从0.3%提升至6.8%。

花西子联合创始人飞慢也曾在采访中承认，花西子的销售增长离不开与李佳琦的合作。

尽管这个成绩相较之花西子自舆论风波后不断下滑的销售额已经回暖不少，但与去年的“辉煌战绩”还是相差甚远。

彩妆主要是涂敷于脸面及指甲等部位，利用色彩的变化，赋予皮肤色彩，修整肤色或加强眼、鼻部位的阴影，以增强立体感，使之更具有魅力。同时也可用于遮盖雀斑、伤痕和痣等皮肤的缺陷。

彩妆行业市场发展现状调研分析

2022年面部彩妆占比最高为48%，其次为唇部33%、眼部16%，除指甲彩妆预计未来出现负增长，其他细分类目均呈现较高增速，尤其是面部彩妆未来五年将以15以上的复合增速实现高速发展。

从面部彩妆类来看，底妆类彩妆仍是热销产品，2022年中国底妆市场规模已达480亿元，2025年将突破600亿元。

中百协会指出，一方面由于底妆市场相较于色彩彩妆来说进入壁垒和客户粘性较高，同时高单价的优势也助力底妆成为新的热点细分品类，越来越多的新锐玩家选择切入底妆这一赛道;另一方面由于消费者教育的成功，底妆产品越来越成为一个刚需彩妆，整体渗透率不断提高。供给增加、需求上升，两方面加持使得底妆市场不断扩张。

美妆终端渠道近年来随着产业升级不断变迁，渠道全面融合。其中，线上渠道，抖音增速亮眼，美妆博主直播有效刺激消费者美妆产品购买欲望;线下渠道逐步高端化，百货、购物中心与集合店是美妆体验的重要场所。

近年来，中国彩妆产品在日本市场销售势头旺盛，日本从中国进口彩妆等化妆品数量快速上升。

据日本进口化妆品协会统计，2022年日本从中国进口彩妆类产品较上年增长近44%，总额达104亿日元(1美元约合145日元)，排名第三。今年上半年，日本从中国进口彩妆类产品同比增长约45%至61亿日元左右，跃居第二;其中，眼妆类产品进口额达34亿日元，同比增长超过51%，增幅排名第一。

从印有花知晓广告的花车行驶于涩谷的繁华街道，到花西子眼影广告出现在热播日剧《动物》，中国彩妆已悄然走入日本消费者的日常生活。

日本美妆行业人士表示，大约三年前中国美妆产品开始走俏日本，销量快速攀升。与欧美及韩国品牌相比，中国彩妆品牌虽然进入日本市场时间不长，但增长速度突出，发展势头还在进一步增强。

彩妆行业报告对我国彩妆行业的供需状况、发展现状、子行业发展变化等进行了分析，重点分析了国内外彩妆行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了彩妆行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。

想要了解更多彩妆行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2023-2028年中国彩妆行业发展前景战略及投资风险预测分析报告》。

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